庄帅：电商也能全渠道

有人计算了全互联网渠道策略ROI数据：全进入、一网打进100个最有价值互联网渠道，投入：20人的渠道拓展队伍，花费1年时间投入成本为20*5000*12=120万元；产出：100个渠道（京东、当当、招行等）每天带来100个订单，平均每天30000元，年销售额1000万元。即ROI为1:8，几十倍于目前网络营销推广的平均ROI即1:0.3。

估计许多传统企业会看着如同打了鸡血一般兴奋得睡不着觉，开始盘算着怪不得电子商务行业这么火，京东、当当等都被众星捧月一般又是上市又是过亿级美金投资，原来做电子商务真不难，看看这资深电商人士的全渠道分析数据多么激动人心！只是冷静下来，问题随之而来：

正儿八经的网络渠道有多少？

我在最早进入B2C企业的时候，就是以建立网络分销渠道的身份开始我的B2C电商职业生涯的，这个过程持续了两年，北上广深四个城市走访了各种B2C企业和银行等能够统计进来的网络渠道非常多，但是仔细统计发现能够持续产生销售的也就在30家甚至更少，这还是通过我在电商7年多的经验积累与这些渠道能够有效沟通确认合作的方式。对于对电商本身了解不是太足够的传统企业，如何与纯粹的网络渠道进行深度沟通达成渠道合作并建立好客情关系使之有更多资源支持产生持续销售，这也是个大问题！

不是所有渠道都那么猛！

其一，在这样的理念支持下，有多少网络渠道能够产生100个订单。其二，你的商品是不是能做到平均单价售价达到300元，要知道苦心经营近7年的淘宝客单价100元不到，淘宝商城仅200元，除了3C类和奢侈品类商品，多数的B2C客单价徘徊在300左右。

别说线上，线下的渠道你特别熟悉关系特别铁的，它能够给你平均地一年365天，每天都带来3万元的销售么？

曾经和蒙牛负责奶粉网络销售的负责人聊起网络渠道销售，蒙牛奶粉给京东商城供货，可一个月的销售也才100罐不到，业绩还没有二线城市的中小型超市好，后来希望京东商城给予推广资源支持，对方却提出必须在其4大仓库囤积更多现货的要求，账期也被加长，使得该负责人很为难。

实际上在中国现有的几家大型的B2C平台，还远未养成搜索习惯来寻找商品进行网购，这样一来，各种进驻销售的网络渠道的销售就变得有些被动，哪怕你的品牌知名度够高，未能得到平台的推广资源支持，销量仍然不尽如人意。

二、团队管理的成本：做过管理的人都知道，管理成本不仅仅在于这20人的工资成本，还有让这20人能够真正做事的上级管理者的高管人力成本及建立流程、激励机制和规范的隐性成本，还有团队建设和维护成本，还有招聘和人员解聘成本等构成全部的团队管理总成本。加上许多传统企业根本不知道怎么招能够进行网络渠道拓展的人员，更别提管理这些人员！

全渠道带来的价格与促销管理

100个渠道，你要怎么管理价格？怎么管理促销？渠道间发生价格战怎么办？这可是牵一发而动全身。

文章来源：http://t.yidaba.com/2000565287

（编辑：佛山站长网）

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