深度解读菜鸟模式：更大的电商格局从这里形成

而专业的高端开发企业的参与，在项目定位上，就赋予了新的定义，因为菜鸟网络的物流基地，更多的将会赋予一个城市副中心新的定位。从产品的定位、目标客户、营销方案都很明确。菜鸟网络从最初的定位上，就是属于普通老百姓的、中小商家的乐园。

考虑到很多城市未来的中心的便宜价格，以及菜鸟网络与政府谈判的能力，菜鸟网络拿的地也未必都是特别差的地块，所以菜鸟网络的发展，会更加迅速，也有可能会成为一些城市的新的中心区域。

菜鸟网络重新定义了综合体的概念，这种新式的综合体，提供了项目卖点，提升了项目的价值。这是一个多赢的局面，更重要的是对地方政府的吸引力，商家、菜鸟网络、地方政府能在投资和地方经济发展上达成共识，低门槛的进入，不仅有利于商家，更加有利于当地财政收入、解决就业问题和政绩的提升，菜鸟的品牌效应，又能迅速的成为行业孵化器，众多因素使得菜鸟网络在新型商业地产的价值，不断提高，仅仅在地产方面的价值，菜鸟就绝对赢定了。

天猫发威 玩转O2O闭环

作为菜鸟网络的大股东，天猫的进入，又一下子让所谓菜鸟做新一个“中国邮政”的说法，不攻自破。

天猫是什么?天猫，原来的淘宝商城，它整合了数千家品牌商、生产商，为平台上数万商家和消费者之间提供一站式解决方案。说白了，天猫是目前无可争议的、最大的平台电商。依托淘宝和支付这两棵大树，已经形成了自己良好的生态。

从目前的天猫的商家量来看，是非常巨大的，但是与实体经济来看，天猫还是不够完美的，中国的电商格局，应该是世界无可争议的NO.1，全国有3000多县市，天猫的互联网覆盖率是到位的，覆盖人群数也大幅领先其他电商平台。

但就与实体经济的影响相比而言，天猫的影响力还是微乎其微。2012年还没结束的时候，在淘宝全网上完成的年交易额已经达到了1万亿元，其中淘宝8000亿，天猫商城2000亿。 (来源：《第一财经周刊》)

而根据国家统计局数据，2012年全国社会消费品零售总额为207167亿元，淘宝和天猫的数据已经占到其中的5%之多，但天猫占据的量更少，作为B2C电商平台的代表，天猫商城的商家大部分都是以企业形式入驻，从数量和交易额来看，仅仅是传统消费品零售的零头，所以，未来电商的发展前途巨大。

天猫结合菜鸟网络可以做的是：将线上商家和供货商捆绑到菜鸟网络中来，形成一个新的商业中心，由实体商家入驻，利用全国的点位，迅速建成基于大城市与三四线城市之间的服务中心，将线上电商业务，与线下结合，尤其解决部分需要本地化的服务产品。

更重要的意图是扩大天猫在国内电商界的份额，将电商业务在国内社会消费品零售中的比例不断扩大。让传统行业能在电商平台上完成业务的闭环，也就是所谓线上筛选，在线支付，线下消费的O2O闭环。

未来的互联网大数据时代，天猫已经先行一步，基于大数据，针对不同区域城市细分，笼络不同的商家，构建属于传统行业的互联网电商服务配套商，提供全流程解决方案。

当然，这样的布点并不能完全解决本地化问题，但已经相当的接地气了，与合作商家真正血脉相连。

互联网电商综合体 实体互联网乐园

如果每个人童年都有一个迪斯尼梦，而菜鸟网络构建的这个梦幻公园，可能更加美妙：

试想，每周五天上班之后，乘坐公交车或者免费大巴，也可以自驾，前去离自己不远的菜鸟主题园区游玩，吃喝拉撒睡都能解决，即使不出门，也可以通过互联网订购，隔天或者当天就能享受到比现在电商平台更加便宜的商品。

在园区，享受到跟互联网上一样感受的服务，利用支付宝交易，不满意可以给商家差评。与万达广场相比，菜鸟网络形成了一站式购物消费平台，利用天猫的公信力和网友的基数，将菜鸟网络打造成一个互联网电商综合体，解决当前主流网络消费人群的线下消费、娱乐问题。

菜鸟网络的“物流基地”，更像是一个大型的主题公园，所有的商家以及身后的产业链，围绕着这个园区，快速高效的物流体验让消费者解决物流问题，在园区所有的物流，均可通过菜鸟物流到户，线下的交易与线上同价，而商家仅获得的是合理的利润，因为物流的通畅，互联网的口碑更颠覆了传统商业模式的销量，所以商家也是获利的，甚至利用互联网造就品牌也不是不可能。

基于每个城市的郊区为核心，形成于三四线城市的无缝连接，缺少时尚消费的中小城市的网友，也可以很方便的每周去趟菜鸟网络转转、休闲、玩乐，或者到其他城市看看，都成为可能。

菜鸟网络形成的规模效应，解决了落地城市的招商引资、财政收入、就业、城市建设等政绩问题，将众多政府想打造的所谓都市圈想法，渐渐成为现实。

互联网可以解决很多问题，但所有的消费，一定是基于线下的体验，天猫在菜鸟网络里解决的是社会化营销和O2O问题，将电商做到极致。

互联网大势下，电商对于实体的冲击会越来越大，从菜鸟未来的发展来看，对于很多传统行业尤其是商业也是致命的威胁，早一点掌握互联网的武器，就早一点强大。菜鸟网络不会成为传统商业的革命者，但一定会催生一大批基于互联网发展的新传统商业的产品和项目，这是时代浪潮。

菜鸟网络的格局不是为了现在的电商格局而存在的，而是为了更大的格局去造的梦想，菜鸟的诞生，也会影响到其他电商未来的发展。在这个梦想之下，还有很多菜鸟会完成自己的梦想。

互联网，改变中国。(文/王新宇)

（编辑：佛山站长网）

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