App营销探秘：做预装成本过高 刷榜成无奈之举

除了做好产品之外，屌丝App的创业者还需要从营销、推广、后续服务上做足功课，让酒香走出深巷子。本期，我们延续屌丝App的专题，将关注聚焦在社交手游如何做营销推广上。

在南都记者采访了屌丝App的创业者、第三方运营公司以及投资人等来看，做预装似乎是快速找用户的“常青”之招，不过App推广今年也有不妙的新情况， 比如基于苹果的iMessage短信推广就为人诟病。当然，投资人们看重营销，但核心关注点仍是产品本身。

“过来人”叹预装

App的营销推广渠道多种多样。思伟投资合伙人崔麟介绍说，“App的推广方法包括AppStore，CPA广告联盟，App内广告平台，预装，刷机，社会化媒体推广(包括口碑营销和微博)等。”很难说哪一种才是主流，通常是多元玩法。

对于屌丝型App来说，我查查COO陈红洲这个“过来人”认为，做预装是开发者获取用户最快速的方法之一，当然其间的成本也不低。

“以我查查为例，主要推广渠道一个是在安卓、App商店、91、360等平台上做推广，另一个就是做预装。”陈红洲告诉南都记者，我查查和安卓等平台的合作，是依靠商务资源互换和渠道换量的方式展开，不进行任何付费形式的推广，但走预装渠道时，支付的费用就比较高。

据他介绍，我查查在华为、 中兴等智能机上都做了预装推广。预装的成本并不低，他算了一笔账：比如华为电信版的手机，为App做预装，一款的收费是5毛、8毛，现在的行情1块的也有。这还没有结束，当手机售卖出去，用户激活这款App(因为预装时，手机厂商在App中植入了SKD，可以统计到用户是否激活)，App开发者还需要向厂商支付2元左右的费用。这样算下来，获得一个用户的成本大约是两三块钱。

“其实早期手机厂商做预装是不收费的，因为它需要将工具、生活服务、娱乐等不同类型App各安装一款。现在App太多了，有竞争，都需要支付费用才能上。”陈红洲说，做预装是开发者推广App最快速的方式之一，成本不低。

选择预装渠道的还有友加，它是通过照片和地理位置让用户结识周边新朋友的移动应用，主打安卓市场屌丝用户。去年8月上线，目前它已积累了1500万用户。

友加的联合创始人蒋明亮向南都记者介绍，友加的推广主要是通过预装和WA P站及应用内推广两种渠道。“之所以如此，跟公司的成员结构有关系。”他说，友加 的主要成员来自山寨机领域，比如联发科、沃勤等，再加上当年很多合作伙伴(山寨机的厂商)转行做安卓，所以有渠道优势。

成本核算上，蒋明亮同样有本账单。

“做预装，一个差不多是一两块钱左右。WAP站和应用内推广渠道费用偏贵一点。行业的平均推广成本是一块到十块不等。”他对南都记者说，在效果上，如果开发者着力在精准抓用户，可选择相对贵的WAP站推广，因为它可以focus更准，可把推广focus在一个城市，先把某个城市的用户密度做大，还能focus一个城市的用户的性别，甚至用户手机的参数、套餐，更精准。如果只是为了 撒网式揽用户，开发者可考虑预装，特别是用户有广义需求的App，一撒下去大家都会去用，但各类用户都有，focus不会很精准。

此外，他还补充说现在App推广还有一个新型渠道iMessage短信，“我们曾做过尝试，效果并不好，不推荐。”

据 了解，今年初，基于苹果的iMessage短信开始兴起，它只发给iPhone、iPad等苹果设备，推广内容多为手机打车软件、美食等移动App， 发送成本低，仅收取少量流量费。此方式为很多用户所反感，被举报给了苹果公司，广告主也叫停了此推广模式。但是，如果为做App推广，有实力的创业者往 上游走，比如自己从手机做起，会否是一条可探索的路径？陈红洲用我查查的一段试错经历举例说，很难行通。他说，我查查成立之初，为了推广这款应用，公司不 惜花费重资买来大量的M T K手机，有点像小米，自己定制一款手机，再进行高成本的App预装，手机被命名为物联网我查查手机，自己还专门搞了一个销 售团队去卖，虽投入不菲结果仍失败。“这不是一般人能做的，毕竟不是人人都是雷军(微博)。”

刷榜就像地沟油

在App推广里，“刷榜”一直是开发者忌讳公开谈论但又不得不面对的问题。在不少论坛里，经常可以看到“必须刷，不是为了投资人也不是为了面子，而是为了真实的用户”等的感慨。

所谓刷榜，一般指的是在苹果iOS平台App商店里，利用非正常手段快速获取下载量和销售量，以进入应用排行榜前列，由此获得更高的曝光率、下载量和用户。

“现在App那么多，开发者不付费，很难被用户找到。”陈红洲说，比如在安卓平台上，用户下载一个多少钱，激活一个App多少钱都有明码标价，用户激活一个App，开发者需要向安卓支付两三块钱。同时，由于商业利益的诱惑，苹果App商店里也生存着专门的刷榜公司，“比如你要刷到前100名是多少钱， 前50名又是多少钱，都不同。”他说，包括我查查以及他身边的App开发者，都曾收到过所谓的刷榜公司发来的信息，“总之，就是要钱，才能被用户快速找到，创业者的生存环境越来越难。”

崔麟也看到了刷榜的现象。

“在AppStore上的确有刷榜公司做些人为付费排名的勾当，在深圳和其他手机线下渠道发达的地区也有做刷机的服务。”但他认为，这些事情是短线的和没有前途的。“我不认为目前最主流的App中 有哪一家是靠刷榜起家的。”他说，其实一定量的广告推广是通行的方法，价格也相对比较透明。

除了崔麟，有不少投资人都对刷榜的行径深恶痛绝。比如红杉资本中国基金合伙人计越就在微博上公开表达对刷榜的不满，他说“最近看到一些移动互联网应用就靠刷榜刷到App Store的总榜前100位排名+微博大号转发来忽悠投资人，并以颠覆式移动创新而自居。还真有VC靠榜单来决定投资的。靠刷榜长期锁定总榜的排名也不贵，每天花个1万-3万就行。刷榜+微博营销变成了公司的核心竞争力！”

尽管如此，仍有不少App开发者刷榜。而在有的业内人看来，刷榜有时是“劣币驱逐良币”的故事，使得有些开发者不得不刷榜。

（编辑：佛山站长网）

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