纷享科技CEO罗旭谈创业：找痛点 不贪多

第二Yammer更像是SNS化的BBS，BBS在中国的企业里是没有市场的。一个企业级的产品在中国来讲，必须要有两个核心的要素：必要性和黏性。第一我为什么要去用它？第二我凭什么持续去用它？97%、98%的企业的BBS在火了3-6个月后全部歇菜，就是因为它没有必要性和黏性。如果谁要擦枪走火说过火了，老板拍案而起批评两句话，马上没人讲话了。

Yammer定位是小团队的沟通协作平台，而纷享是一个工作平台，是一个办公工具、销售管理工具，不是一个交互平台。

国内很多中国企业都注册了Yammer，用了一段时间就不用了，这个我们是调研过，因为它没有起到用户的必要性和用户的黏性。

商业模式：先免费试用

网易科技：有没有想过未来怎么赚钱？

罗旭：我们走的还是一种前端免费，后端付费的模式，因为毕竟我们面对的是中小企业。 中小企业是很现实的，需求很具体的，本身处于一个发展创业的艰难的阶段，我一上来就找别人要钱，这个我觉得就是它还是有困难的，所以会先免费试用。

对于销售团队是20人以下的，我们提供终身免费试用，20人以上的销售团队再收费。我们的商业模式是互联网的模式，先通过免费的初级产品，再提供高级的商业版

如果高级商业版的，大概的价格是每人一年的基础价是300块。数量过多的话会有优惠。一般的中小企业一年买纷享的产品服务费就1万块左右。

网易科技：现在有多少付费用户？

罗旭：我们现在的注册用户平均每天的注册量大概有50家，其实才推广了不到半年。现在近万家的注册用户，从有注册的用户三个月时，就出现了免费和付费用户的快速转换，基本一周有一个免费用户转换为付费用户。前期我们在北京还做一些适当的直销，样板客户，现在已经有接近120家的付费用户（截止4月底），这个速度还是非常快的，我们自己都觉得非常满意。

网易科技：除了跟小公司的销售部门收钱以外，有没有其他的合作模式，包括和客户分成的方式？

罗旭：我们也正在和腾讯企业QQ尝试合作。

关于未来：互联网没有永远的权贵

网易科技：您未来几年想把纷享做成什么样的公司，它会是一个10亿美元的公司吗？

罗旭：中国在企业级产品能诞生10亿美元的公司只有两类公司，一是做通讯的，第二是做销售管理的，因为销售才是企业管理的永恒的主题。而且做产品只是基础，做平台才是核心和未来。

在未来到移动互联网时代，纷享的定位是做一个企业应用平台，只不过切入点是以销售管理为核心，因为这是刚需，我希望在这个领域做成中国甚至国际最好的、最专业的产品，在获得大量的用户后，形成平台。公司的名字叫纷享，寓意是一家开放型的公司。

未来的三年，纷享要做的事情是专注的为中国上千万的中小企业提供销售服务。希望五年之内争取能覆盖到30万--50万的中小企业。到那时，假如每个企业有30个人，我们服务就于几百万用户。类似于高速公路修通了，再在上面建加油站、服务区和维修公司，都是水到渠成的事情。

网易科技：今年资本市场已经很冷了，很多创业型的中小企业在资本的力量下选择并购而不是上市。假如有人高价收购纷享，你会卖吗？

罗旭：现在我还不知道怎么回答你这个问题。但对我们团队来讲，有一种使命感，企业级别软件发展到今天，遇见了历史上最好的发展机遇，现在不论是基础设置还是用户，都很成熟了。

传统软件在移动互联方面都存在短板。这个问题传统软件解决很难，除非它有断臂的能力。我们可能会有一种使命，希望能改变中国的企业软件业，在中国的企业软件业创造出一些新的奇迹。

互联网最伟大的地方是没有权贵，一切皆有可能。微软很牛，当初微软起家的时候，IBM更牛吧？微软很牛的时其实谷歌也不牛，是吧，谷歌很牛的时候Facebook也不牛，但这些后起之秀很快都成为世界级的企业。

（编辑：佛山站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!