海淘会不会成为电商的下一片蓝海？

但这些选择还未能解决的问题依然无法阻挡具有强烈海淘欲望的网购消费者将触角伸向海外的步伐。

而这些对于互联网创业者来说都有什么样的机会呢？鄙人从2011年开始关注海淘这个市场，就我的观察来看，目前涉足海淘领域的互联网创业者有三种模式：海淘族交流论坛，“一站式”服务网站，代购网站。

先说说代购网站，代购网站的模式是自己把外国购物网站上面整合的商品放到自己的网站上面加价售卖。目前，国内的海外代购分为两种形式：专业海外代购网站和个人代购网店。前者通常是与国外网上购物网站联系组成一个大的网络，消费者可通过它们选购国外网站上看到的商品，如亚马逊等；而后者通常是依附于大的购物网站如eBay、淘宝、拍拍等的个人经营网店。前些年还冒出了新兴的专业海外代购网站，如环球易网、美国购物网（usashopcn），但后来都不了了之。反而是ebay，淘宝上面的个体户经验得好一点。这涉及网站的定位与经营问题。举个例子，我看到一条在amazon美国官网才买36~56美元（230~360RMB）的levi’s在美国购物网（usashopcn）上面居然卖600多，由此带来的结果是usashopcn现在的日均IP流量才2万多。所以目前来说，外代购个体户混得相对好点。但长远来看，很多商业的中间环节会越来越不好混。

至于海淘族交流论坛模式，属放水养鱼的方式，依靠一些海淘达人的入住，并且通过他们的分享的资讯来吸引其他的海淘族也是不错的选择！我目前关注的几个网站里面发现有海外购（letsebuy）等几个垂直论坛的做的还行，但是流量依然不给力。因为大部分的海淘客户都是奶妈奶爸，他们海淘的最初目的都是给孩子买更安全放心的奶粉，副食和玩具等，所以这群海淘族都集中到了其他母婴论坛。论坛应该是最原始的导购模式了，在今天美丽说的流量大幅下降了的阴影下，美丽说和蘑菇街的以图片为主的导购模式太过浮躁，但论坛这种聚焦于话题的分享讨论模式依然很大的存在价值。

最后来说说什么是“一站式”的代购服务网站，这种网站自己网页上面没有什么商品买，只是提供各种资讯参考，报包括向用户提供流程介绍，推荐商品，提供返利入口和自由专线，实时包裹动态追踪等，这种模式和代购，垂直论坛很不同。在这个领域我发现了360hitao和haitaozu等多个网站，但这这些网站的流量都很低，日均IP最多的才几万，可能是因为这种模式的盈利模式还有待摸索，类似的网站似乎也没有火起来的。

在步入移动互联网时代的今天，所以的开发者都在把桌面的模式往移动端搬，于是当我在app市场瞎逛的时候，我看到连女生大姨妈的应用都已经扎堆。但是我找遍了苹果安卓的各大App市场，甚至连PP，91，豌豆荚等各大中国的特色的应用市场，也只找到三款关于海淘的app——海淘折扣，海淘通，我爱海淘！这三款APP的用户体验都还有待提升，他们的App的也并未很好地与用户的需求挂钩，还停留在很原始的模式上面。这也难怪他们的总共下载量加起来都不超过3000，但如果要在这三款app里面选个好一点的话，海淘通这款app可能相对好一点点，也略有创新。

据中国电子商务研究中心了解，目前海外代购主要集中在化妆品、箱包、服装、手表等产品领域。尤其对于海外代购奢侈品女包的代购来说，基本能做到代购价格比国内专柜便宜两成以上。

看到这里中国的互联网创业者尤其是今天的移动端开发者，是不是都应该重新考虑一下这一领域呢？

经过上面分析，目前这一领域依然是一片快速发展的蓝海市场，阿里等巨头已经开始在布局。但从目前的效果来看，目前市场上存在的模式，哪怕是阿里巴巴的都还有大的创新空间。比如如何在当前国内相关法规定义还不明确的情况下去解决海淘族面对的那四个问题？如何在已经存在的三种模式中找到一种更能适应用户的使用习惯，更能抓住关键用户群，并且完善海淘购物体验以此锁定忠诚用户？这些都是是想往这方面发展的创业者的搜要难题。

然而问题的解决和模式的创新仍需要创业者花时间去实际探索，我谨在此提出一些期待。目前来说移动互联网与传统网站的整合是大势所趋，移动app让海淘族更好地获取资讯。就拿上述三款App来说都有资讯的整合，但他们整合的资讯都是翻译筛选的东西，当然也不能很好地满足消费者的需求，个人觉得倒是可以参考论坛的由用户来发布相关资讯内容的这一机制，它不仅可以培养用户粘性，也可以让资讯更全面更贴合用户的需求。但是最大的问题还是在于改善消费者的支付体验，整合商品的运输不便与商品的售后保障问题，这样才能最大限度地提升消费者的购物体验。当然这也是所有现有模式中早已存在但依然没能解决的最大的问题。而在模式方面，个人觉得可以参考让淘宝的免费模式，将论坛交流导购与“一站式”服务结合到同时拥有桌面端和移动端的服务上去，使用户的消费体验更完善。

（编辑：佛山站长网）

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