91何云鹏：今年手游公司的立项是大问题

【搜狐IT消息】91无线副总裁何云鹏表示，今年手游公司将面对很大的一个问题就是关于立项的问题。

他表示，目前游戏开发周期相对比较短，一般6个月左右，长的到12个月，基本上产品就差不多出来了，这种情况下对比端游和页游，特别是对端游来说，两年左右要做一个项目要好很多。

针对这一情况他建议，开发者针对自己团队的特点有所为、有所不为。“切勿现在火什么做什么，等大潮退去就知道谁在裸泳。”

以下是演讲实录：

非常高兴又来到了上方网的大会，我发现上方越来越靠谱。所以在会议开始之前，前几天我们一直在群里提醒，大家一定要注意安全，因为这个会场实在人太多。

今天我大概准备了三个部分一起跟大家做一定的分享。

趋势篇。我们感觉今年的变化实在太快了，我们也愿意拿出一些从我们的角度看到的一些观点，与大家做一些分享。

其实说到收入大家是最关心的，之所以游戏这么热，是因为在互联网上第一个掘金的垂直领域就是手游，正是因为有这样一个领域的带动，会让这个产业更加健康，会有更多的，比如说电子商务、O2O的应用，也会迎来下一波的发展。

我们第一个PPT要讲的部分就是关于手游的收入。我们看到大家其实晒数据，经常在微信、微博都在晒一些收入情况。我也比较有幸在2010年开始着手准备91在移动游戏平台方面的事情。

2011年我们才上线了第一款产品，当时我们也走出去跟很多的业内同仁交流，我们发现在2011年的时间，如果你每个月的智能手机收入在100万左右，我们觉得还不错。但是今天如果我们看到一款产品在发展的时候，到了2012年12月份的时候，就已经有超过2000万月收入的团队了。这里面大家看到数据有5000万、7000万的。但是这里要跟大家做一个说明，我发现大家晒数据的时候，这些数据的解读很有趣。很多人在说输入的时候，他是把全球的收入放在了一起。可能今天有的人收入是4000万一个月，但是他把港澳台甚至于韩国的收入也放在一个盘子里面。今天我们看到的这张图表是我们自己通过合作伙伴的数据看到的，目前国内仅仅是iOS和安卓两个平台，大概可能的收入。我们预计在今年的6月份会有国内渠道单款过5000万的产品，今年年底肯定会有过7000万的产品出现。

另外一个趋势我们看到，整个现在手游内容的，就是整个团队提供内容的能够急剧爆发，我们看到在2011年，我们全线上线的产品是100多款，但是到了2012年这个数据就已经到了450款，到了2013年我们预计这个数字会到1000款，也就说明现在这个行业的发展是飞速爆发。

另外我们看到整个手游上面有几个词儿我们总结了一下。

第一，现在整个的内容确实是越来越炫了，不管是引擎技术，还是说端游、页游的设计人员进入到这个行业。

第二，另外大家看到大牌的团队很多，最近大家看到91跟一些传统的大牌的游戏公司会陆续地推出一些独家封测的产品，那些产品可能在PC上面已经是赫赫有名的了。

第三，大家看到整个玩儿法。原来玩儿法大家还比较单一，今天有加上格斗、打击感的操作等等。也就是说大家在玩儿法上也不停地花心思创新。

第四，今年有一个非常大的趋势就是网游和单机百花齐放，去年更多地我们讲到的声音是网友的声音，今年我们看到单机产品也不错，像这样一些产品都非常地大热。但是我们看单机的部分，今年有非常好的一些产品冒尖出来，比如说今天我们下午在91的分会，还请到了第一次出来分享的，就是《找你妹》的制作人，他来分享怎么样看待这样一款成为中国国民游戏的单机游戏。

这里面我放了一个数据，因为这里面不但是有渠道的伙伴，也有很多做研发的朋友。整个开放平台我们调取了200款目前最新的手游，我们看了大概整个引擎的分布比例。

刚才跟小米的朋友在聊天，说到整个机型的情况，大家可以看到整个开放平台在Q1的终端的TOP20，这些机型是前20名的分布情况。但是这里面有一个问题，前20的机型站所有登录总量的只有31%，这说明什么问题呢？这说明我们分化的情况还是很严重的，特别是在安卓上，依然要面对大量机型的适配。而且我们看到最近有一个情况，我们有些产品到海外、到台湾，他们最近在申请要买一些机型，像1080分辨率的，你可以看到整个机型的变化，对厂商的要求越来越高。

提几个问题。第一个问题是内容商跟渠道之间的合作，将会成为大家关注的焦点。我们看到渠道的集中度确实较以往又有了进一步的集中，这个主要是体现在安卓渠道上面，大家知道以前的安卓渠道非常分散，现在来看核心的前7、前8的渠道，几乎占了市场分发总量的绝大部分，这种情况下怎么跟渠道共舞。另外一个是内容，确实对渠道依赖于渠道的曝光。第三个我们可以看到手机渠道的先天限制，不管是横幅还是位置广告，毕竟这个屏幕就这么多，我放图标也只能放这么多，每天能曝光的产品也是很有限的。

另外可能蛮多人提得比较少，但是今天我在这里也想分享一下，就是我们觉得特别是手机的网游，如果跟PC和页游相比的话，我们服务相差。其实我们很多产品的盈利能力已经不是那么差了，已经开始接近了。但是我们的服务是远落后于这些传统的游戏公司。基本上我们经常看到很多人在签协议的时候，我们要求他一定要指明他们的客服人员，我经常看到的情况是总经理手机号等等，我说这就等于公司没有客服。

另外一个部分就是现在的客服又不像以前，现在的客服要求他的入口、他的方式也很多样。用户可能通过论坛、QQ群，也可能通过BBS、邮件、电话等等接入，所以对于客户要求的方式也更复杂了。

另外一个问题我觉得，问题即机遇，如果你能解决好、如果你能做好别人不一样的东西，就成为在手机游戏里面的海底捞，成为让玩家能够信任的体验，也许你除了内容的取胜之外，在其他方面也可以有一定的机会。

另外一个就是在座的如果很多是游戏公司的管理层的话，我相信你今年将面对很大的一个问题就是关于立项的问题，游戏开发周期相对比较短，一般6个月左右，长的到12个月，基本上产品就差不多出来了，这种情况下对端游和页游，特别是对端游来说，两年左右要做一个项目，那要好很多。但是你的立项现在面临很大的问题，今年要1000款产品出来，我们讲今年要有《大掌门》、《MT》…大家怎么办？所以我的建议是针对自己团队的特点有所为、有所不为。我特别欣赏我们的一个合作伙伴的一个特点。他说何总，我立项的特点就是现在火什么就不做什么，我觉得他这种对自己的认知、把握，能够把控自己。特别是在大浪当中，现在都很热，但是什么时候如果这个潮退了，我们就知道谁在裸泳了。

（编辑：佛山站长网）

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