小米高级策划总监：不开发布会，如何1天引爆一个产品？

复盘一下整个事件，都有哪些关键点?首先我们是每两小时发出一条微博，每一条微博我们都会抛出一个问题。比如说，我们舍不得用，舍不得扔的是什么呢?等等。在每一条微博里面，我们有两个信息是永远不会变的。第一，明早10点，第二，小米彩虹新品。这两个词一直在不断强化，用户慢慢就记住了，很好奇你们第二天发布的彩虹新品到底是什么?

引发好奇，其实就是在讲一个故事。我们要做的就是如何把和用户沟通这个过程更加生动，更加有趣。

我们是怎么做的呢?有两种方式。

第一种，我们明天十点，要出一款彩虹色的五号电池，定价9.9。

第二种，你知道吗?明天10点我们要出新品，它和彩虹有关，它一次只能用一个，但是用完了不舍得扔，到底是什么?

所以当我们通过这样的方式跟用户来交流的时候，就会引起他的好奇心，很想知道这到底是一个什么东西。而不是说平淡地说，明天我们要发个电池，定价9.9， 快来买。

植入卖点

当我们引发用户好奇之后，怎么把一些卖点或者说跟卖点有关的概念提前告诉他?

比如说小米移动电源的容量达到16000毫安的时候，只是会在微博上发一张图，告诉大家我们的产品完成了新的升级迭代。

这一次，有没有可能做得稍微不一样?

小米移动电源这个产品，我们大概想了一下有几个特点。

容量变大了，体积也变大了，两个USB口。双十一的时候，可以99元特价首发。

有两个难点，一个移动电源容量变大了挺正常的。很多人两万毫安的都见过，

你变成16000毫安也没什么大惊小怪的。

第二个是你的容量变大了，体积也会相应的变大，这是一个缺点。

所以，我们有个思路，就是在预热的时候是不是可以说什么东西越大越好，越大越久。

于是，我们发布了这样一张图片，是可口可乐的瓶身。长长99，长一点，喝得更久。

这张图有几个关键的要素，第一个，长长久久是个成语，我们把这个成语变成了长长99。暗喻价格。

第二个我们告诉你长一点，喝得更久，也就是说长一点还是有好处的。

第三个，它是一个变长的可乐，是一个异化的表现方式。

第二张图片，长一点，玩得更久。是一个贪吃蛇的游戏。

还有很多其他和长有关的事物。其实用户已经有联想了，很多人已经想到了是移动电源。我们把所有预热的5张图发到了网上，突然发现，有一些微博账号发出了很多奇怪的图。

比如这个，长一点，擦得更久。可见，好的预热会还会引起其他品牌的跟风。

到最后，我们终于发布了产品图，升级到16000毫安的小米移动电源，特价99。预热的时间其实很短的，只有大概两天时间。

做预热的目的不仅仅是引发你的好奇心，而且还应该告诉用户你产品的卖点是什么。

比如小米移动电源，卖点就是容量提升，虽然体积大了，但是用得会更久，同时，双十一特价99很多用户也都记住了。

如果我们在当天只发这样一张微博图，用户看完就忘了，不会给他们太深的印象。在这个过程中，你需要让用户慢慢地对你要传达的事情产生深刻的印象。

你也许会担忧，会不会太好猜了?没有达到引发好奇的效果?当时，我们发第一张图的时候用户就猜到了是移动电源。我认为，即使很容易猜出来也没关系，我们要让用户觉得自己很聪明，比别人聪明，当他觉得自己很聪明的时候他就愿意去评论，去转发，炫耀一下。

同时，我们在这个过程中要植入卖点的话，应该遵循下面几个原则。

第一，卖点一定要简单。比如你要植入一个特别高深的科技卖点，你没法讲得很简单，用户也没什么兴趣。

第二，重复。你要把你植入的东西在有限的时间内不断重复，重复就是加深用户的印象。

第三，有趣。枯燥的东西没人喜欢看，你要从不同的角度把你的卖点塑造的更有趣一些，

第四，扣题。你在预热的时候讲的卖点一定是你最后要表达的卖点，不要讲完之后和你前面说的没有什么关系，这样用户体验就很难保证了。

发起互动

这件事，我觉得很重要。尤其是对新媒体而言，我们发了一张海报，没有用户评论，这是很失败的一件事。

我们当时发过一个竹子后盖，小米note版的版本。做了很简单的预热之后，我们就发了出去，发完以后我们觉得确实没有得到足够的关注度。所以，就让老板帮忙用他的微博转发了一下。我们的转发文案是这样的，前面说了一些竹子后盖的特点，后面提到转发说一个带竹字的成语，我抽奖送一台天然竹小米Note，外加10个F码。我先开始，知“竹”常乐。我们故意把足字打错，本来是知足常乐才对。

用户的反映超出了我们的预期，大家都开始开动自己的小脑筋进行创作了。因为我们自己先发的成语是带错别字的，所以，用户在回复评论的时候也故意在成语里面放了一个错别字。比如有始于“竹”下、霸气十“竹”、捷“竹”先登等等，用户的想象力真是非常丰富。效果非常好。我们是下午发的，到了晚上，转发量就已经到了20000多了。

通过这个方式，我们真正引发了用户之间的互动。在引发用户互动的时候，有哪些经验是可以学习的呢?

第一，要找到参与空间。什么意思?就是说用户可以在里面做哪些事情，让他来完成的东西是什么。

第二，设定参与模式。即我们要想到用户的参与方式。

第三，降低门槛。要尽量降低用户的参与门槛，但同时也要拿捏尺寸，不能让用户觉得你在挑战我的智商下限。怎么在降低门槛的同时让用户觉得自己很聪明，这是一个难题。

（编辑：佛山站长网）

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