读《经营的原点》：真正的工作，从做好基本的工作开始

高密度的工作比加班更重要。把自己的工作安排妥当，进行高密度工作，比磨磨蹭蹭工作，最后加班完成更好，因为每个人都不可能一直停留在工作上，大脑也需要放松，一张一弛很重要，只有得到充分的放松，你才有更多的灵感、更多外来刺激去改进自己的工作，所以，别以加班为荣。高密度的工作比加班更重要。把自己的工作安排妥当，进行高密度工作，比磨磨蹭蹭工作，最后加班完成更好，因为每个人都不可能一直停留在工作上，大脑也需要放松，一张一弛很重要，只有得到充分的放松，你才有更多的灵感、更多外来刺激去改进自己的工作，所以，别以加班为荣。

2.提升经营品质，扬弃销售额至上。一个很简单的例子：卖不出去的商品自然就会成为不良库存，进而造成损失。买了能够提高销售额而大量进货、薄利多销的方式已经行不通。真正的做法是剔除销售不畅的商品，引进好卖的商品，才能提升利润额，哪怕销售增长率为零也能产生利润的公司，才是一家健康的公司，所以公司的产品系列很重要，只卖畅销的产品。一个很简单的例子：卖不出去的商品自然就会成为不良库存，进而造成损失。买了能够提高销售额而大量进货、薄利多销的方式已经行不通。真正的做法是剔除销售不畅的商品，引进好卖的商品，才能提升利润额，哪怕销售增长率为零也能产生利润的公司，才是一家健康的公司，所以公司的产品系列很重要，只卖畅销的产品。

通过降价来吸引研究的促销方式可能会提高销售额，但现在是一个无法靠这样的小聪明解决问题的时代，我们必须抓住并深度挖掘顾客本质性的需求，只卖顾客觉得好的商品，为什么会产生库存？因为商品滞销，商品卖得不好，所以出现的第一件事并不是做促销、清库存，而是调整商品目录，剔除不好买的商品，然后才开始清库存。通过降价来吸引研究的促销方式可能会提高销售额，但现在是一个无法靠这样的小聪明解决问题的时代，我们必须抓住并深度挖掘顾客本质性的需求，只卖顾客觉得好的商品，为什么会产生库存？因为商品滞销，商品卖得不好，所以出现的第一件事并不是做促销、清库存，而是调整商品目录，剔除不好买的商品，然后才开始清库存。

即使全身心地投入工作，只要你的工作方法和以往保持一成不变的话，业绩是无法如想象般提高的，换句话说，你必须忘记过去，忘记过往的经验，不断剔除新的提案，挑战新的目标。哪些经验不足的新手，其实具备了非常强大的优势。在工作中，越是困难重重，越可能暗含改善机会，一般来说，关键问题都很难解决，一旦解决就能得到很大的改进，所以当你遇到很大的困难时，不要害怕，而是需要大胆猜想，大胆验证，解决它就等于解决80%的问题。即使全身心地投入工作，只要你的工作方法和以往保持一成不变的话，业绩是无法如想象般提高的，换句话说，你必须忘记过去，忘记过往的经验，不断剔除新的提案，挑战新的目标。哪些经验不足的新手，其实具备了非常强大的优势。在工作中，越是困难重重，越可能暗含改善机会，一般来说，关键问题都很难解决，一旦解决就能得到很大的改进，所以当你遇到很大的困难时，不要害怕，而是需要大胆猜想，大胆验证，解决它就等于解决80%的问题。

3.假设与验证的努力，才是真正的努力。

经营中最重要的课题，不是降价损失，不是报废损失，而是机会损失。做生意就是和顾客的厌倦感作斗争，应舍弃固有概念，持续推进假设与验证。数据要看实数，仅靠百分比无法判断实际情况。经营中最重要的课题，不是降价损失，不是报废损失，而是机会损失。做生意就是和顾客的厌倦感作斗争，应舍弃固有概念，持续推进假设与验证。数据要看实数，仅靠百分比无法判断实际情况。

工作的第一步就是从建立假设与验证开始，如果能认认真真地进行假设与验证，工作也会变得有意思，因为这样一来，工作更像是一场游戏，其结果也会反映在业绩的变化中。基于假设来工作，必定会给工作带来相应的变化，无论结果如何，都应该去关注那些将用来验证这些假设的数据。工作的第一步就是从建立假设与验证开始，如果能认认真真地进行假设与验证，工作也会变得有意思，因为这样一来，工作更像是一场游戏，其结果也会反映在业绩的变化中。基于假设来工作，必定会给工作带来相应的变化，无论结果如何，都应该去关注那些将用来验证这些假设的数据。

抓住关键问题，花费最多的时间和精力进去，在零售业中，订货是最关键的事情，哪怕一天中有大别拿的时间都花费在订货上，只要这样做能够大幅提升销售额，提高顾客的满意度，并获取更多的利润，那又何乐不为呢?抓住关键问题，花费最多的时间和精力进去，在零售业中，订货是最关键的事情，哪怕一天中有大别拿的时间都花费在订货上，只要这样做能够大幅提升销售额，提高顾客的满意度，并获取更多的利润，那又何乐不为呢?

从不同的角度获取信息，并基于这些信息建立假设，这种工作方法极其重要，我们时时刻刻都要有这种意识，不断假设、推测顾客需要什么，这样才能不断激怒，才能推出让顾客新奇的商品。从不同的角度获取信息，并基于这些信息建立假设，这种工作方法极其重要，我们时时刻刻都要有这种意识，不断假设、推测顾客需要什么，这样才能不断激怒，才能推出让顾客新奇的商品。

4.经营的本质就是与顾客的厌倦感做斗争，持续推进假设与验证。

这就是产品的差异化，而所谓差异化，就是有自己独特的主张，也就是假设或者是观点。有假设才能做出差异化。衡量一个假设是否成立就来自市场两个数据：下载量和活跃量，说白就是留住用户，能留住顾客的假设都是可以不断去改进的，也是做出差异化的方向。这就是产品的差异化，而所谓差异化，就是有自己独特的主张，也就是假设或者是观点。有假设才能做出差异化。衡量一个假设是否成立就来自市场两个数据：下载量和活跃量，说白就是留住用户，能留住顾客的假设都是可以不断去改进的，也是做出差异化的方向。

对于做生意，有竞争对手进入补时坏事，换一个角度看，这是有了更多同伴加入。如何做到差异化才是问题的关键，也就是说，是否能够站在顾客的立场，精确计时地进行商品开发、销售与进货等，才是关键之所在。最大的竞争对手不是同行，而是不断变化的顾客需求。

（编辑：佛山站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!