农产品也玩性感营销：如何把1斤枸杞卖到2000块

我的第三个体会，做农产品一定要坚持以战略新品作为突破口，也包括在座的很多企业家在内。

我一直在提倡一个观点，做了十多年的营销以后，有两句特别重要的话想跟大家分享。第一句话叫产品是企业最大的战略，过去我们热衷于空谈战略，每年都要重新制定战略，但是我现在发自内心的认为，产品应该是我们企业最大的战略。第二句话是产品创新是企业最重要的核心能力，一个企业说自己有核心竞争力，体现在什么地方呢？如果你都不能体现在你能不断的迭代，不断的推陈出新，推出新产品。这个能力缺失了，这个企业的根基一定是不稳健的，这个企业的前景一定是值得人担忧的。刚才有不少投资机构的领导，我们在一起交流，如果你投一个企业，这个企业没有这种能力推出新产品，你看到的只是它的现状，你看不到它的未来。在这样思想的引领下，这几年我们一直努力于把农产品的故事讲好，把农产品的魅力加强。

通俗地讲，现在做农产品有三句话特别重要，第一句话一定是抓新，第二句话一定是抓眼，第三句话是一定抓口碑，如果这三个东西做好了，你的产品想不火都很难。怎么叫抓新呢？要求洞察消费者的痛点、兴奋点和痒点，农产品、食品安全这么危机、这么严重、这么有问题，你讲任何问题都不应该忘记站在产品的立场上、品质的立场上打动他。所以这三抓，我刚才讲枸杞故事当中大家都可以体会到，这个水果真的发生了什么变化吗？每但是一个好的故事，一个好的背景的挖掘，却让它的身价翻一番。所以从这个概念上来讲，我非常愿意和大家一起在未来的日子里面工作努力，把中国的农产品的营销做的更好，而且我也发自内心的认为，对于绝大多数的农产品企业来讲营销是你们最大的短板，这一管急需我们大家一起加油，把它补上，谢谢大家。

来源：正和岛编辑部 作者：李志起（志起未来营销咨询集团董事长）

（编辑：佛山站长网）

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