郭峰：企业应如何通过云计算技术提升其竞争力？

在刚刚结束的2017上海国际信息博览会上，DaoCloud 的联合创始人兼首席技术执行官郭峰接受了媒体的专访，与记者共同围绕云计算的发展方向、 DaoCloud 商业模式和核心盈利点进行了探讨。

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记者：上海目前云计算产业发展在全国的地位怎么样？DaoCloud 是一家怎么样的公司？

郭峰：在云计算这个领域，上海发展是全国前沿的，而在互联网领域，北京的发展比较好，而 IOT 应该是深圳发展最好。DaoCloud 从2014 年发展到现在，现在有 100 多个人的团队规模。我们技术的落脚点就是容器，容器技术现在是云计算技术方向里面最热的领域。过去五年，云计算发展围绕虚拟化，而未来五年云计算的发展是围绕容器技术而展开的。现在围绕容器技术其实也有一系列的公司在做，DaoCloud 应该是国内做的最领先的，也是做的最早的一家。我们的产品线涵盖云原生应用的开发、交付、运维和运营全生命周期，并提供公有云、私有云和混合云等多种交付方式。目前已广泛被互联网，汽车，金融，能源，政府等行业用户采用，其标杆客户包括上汽集团，浦发银行等全球500强公司。

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记者：物联网正在成为互联网发展的大趋势，那么在物联网领域，在未来你们将扮演怎样的角色？

郭峰：物联网最需要的两种能力，第一种是数据接入和分析能力，第二种是对数据计算的管理能力和弹性的扩展能力。从我们公司的角度，我们是通过容器技术搭建了云平台，但是这个云平台适配企业的物联网场景是远远不够的，所以要在这个云平台之上去累积数据计算的能力、数据接入和分析能力，所以我们提供了基于云平台的数据解决方案，在上面已经内置了很好的数据接入、数据分析、数据弹性扩展这些相关能力的集成，把这个集成的整体解决方案输出给客户。举一个例子，东风集团新能源汽车所有的数据接入，数据分析处理，包括上传给国家平台、地方平台这些业务的实现，不仅是基于我们平台，甚至整个业务层也是 DaoCloud 帮助其完成的。所以我觉得现在的企业看中的不仅仅是你的产品能力，更多的是你企业服务的能力。

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记者：刚刚您说到 DaoCloud 的客户群体中部分是中小企业用户，对他们的收费标准是多少？

郭峰：如果是面向中小企业的，我们的收费还是蛮灵活的，从几百到几千都有，我们公有云上的平均客单价大概是 1000 元左右，面向中小企业一定是不能提供工具的，要面向服务，而且要促进他们的管理，我们这个服务要能够很好地帮他们节省人力，现在国内有一个比较大的问题就是人口红利过去了，人力成本越来越贵，如果我们提供的服务能够帮助他们去管理他们的团队，就能让团队生产力更高。另外，我们能够帮助他们节省人力，我们发现中小企业的付费意愿其实是在提升的。但是这个门槛不能太高，可能慢慢有一个适应的过程，所以我们刚开始用户的入门并不高，可能只是一二百，但是逐渐会有一些企业认识到我们的服务模式对管理的帮助，对流程的帮助。

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记者：目前 DaoCloud 的商业模式是什么？在市场上的核心竞争力是哪一块？

郭峰：我们商业模式分为两块，第一块就是公有云，我们在 2015 年做了一个容器云平台来提供公有云服务，在 2015 年 DaoCloud 就入选了 Forrester 公有云能力调研报告，这个报告里面都是一些行业霸主， DaoCloud 算是唯一一家以容器姿态入选的初创企业。我们很荣幸才做了半年公有云就入选了 Forrester 能力报告。

在公有云上我们提供两种服务：

另外一方面，我们从2015年开始就在做私有化的落地，很多传统的企业看到我们在公有云上有很好的一套产品的形态，这套产品形态，他们希望搬到企业里来，所以我们就把我们公有云上的产品形态做了私有化的落地，在企业里面帮助他们落地。

在企业里面，我们会提供三种能力，第一种能力就是基于我们公有云的这套流程去帮助企业做发展的流程方案。第二块就是在公有云上大规模的集群能力，我们把它浓缩为企业私有化的云计算能力。最后一种方式就是我们对企业提供一些架构升级的转型咨询服务，这是我们两种商业模式云计算技术发展，一种是对中小型的互联网企业，一种是对有数据化转型需求的传统企业。

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记者： DaoCloud 盈利点在哪里？

郭峰：我们盈利点在公有云和私有化部署这两块都有，因为在公有云上我们有十几万注册用户和几万付费用户，每个月都有不断涌进的现金流。另外一方面，我们在私有化这方面面向的是大客户群体，他们的项目规模都比较大，我们在各个行业，像金融、汽车、制造这些行业都有很多标杆企业的落地，这块也是我们一个重要的盈利点。公有云和私有化部署这两个都是我们的核心盈利点。

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（编辑：佛山站长网）

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