苹果树下有多云 云与苹果 互惠双赢

　　人尽皆知，在贯彻极简主义的Apple Store店内，除了那咬了半口的苹果外，可未曾出现过非旗下品牌的身影。但不久之后，我们便能在Apple Store的苹果堆里看见那么一朵“云”，然而这朵“云”并非生长自这棵高冷的苹果树。读到这不禁要问道，这是一朵什么样的“云”?又是怎样被吹进Apple Store的呢?

　　8月30日，UCloud云计算正式宣布携手苹果推出首款创业者定制Macbook。无论是产品本身，还是二者合作，都成为了苹果历史上的首次。曾以“不合作”著称的苹果今日此举，不免让人难以置信。

　　敬畏之心撬动铜墙铁壁

　　早在斯卡利担当苹果CEO的时代，便开始推崇所谓“封闭政策”。而到乔布斯掌权后，随着苹果势倾天下，更是将这条封闭路线玩到了极致。 除了亚当和牛顿，自然还有不少企业家也争先想尝尝这口苹果的味道。但由于苹果这道封闭政策固若金汤，即便众人万般垂涎，终而只能让那些欲合作者长吁而返。

　　在对苹果“封闭称王”的逻辑称奇时，我们常会敬畏起乔布斯当年“车库创业”神话，辉煌的今日自然难忘昔日创业的艰难不易。

　　反观同为创业公司的UCloud，在国内云计算方面，难以与具备坚实后台的阿里、百度、腾讯等同行相比。但纵使强敌环伺，UCloud依旧于建立不足五年的时间里，在云技术服务领域便交出了一份优秀的成绩单。

　　作为创业公司，UCloud更能够理解创业者的需求与心态，其麾下的UEP计划正是借助自身平台领先技术、及突出的互联网优势，以帮助创业人群为初衷所打造的企业成长计划。 UEP计划目前已通过各种的资源如人才招聘，流量，云计算、资金、媒体等资源的汇聚，帮助了2000多家创业公司，其中有300多家拿到天使，50多家拿到A轮融资及以上的投资，投资总额超过10亿美元。

　　“我们了解创业者的痛点和需求，这也正是苹果所看中的。“UCloudCEO季昕华说到。当然，也恰恰是UCloud这番对创业者不易所怀揣的敬畏和实际行动，终使得它撬开了苹果的铜墙铁壁。

　　UEP人性化 创业“公益“化

　　所谓引水方知开源不易，对于许多创业企业或个人而言，在起步之初顺利申请到他人支持可谓颇为艰难。

　　传统流程的申请业务，通常在填报一系列申请表格后，还需要向资助方递交营业执照及近三个月内的营运数据等硬性材料。而需要申报云技术服务领域支持的人，普遍为技术人群，他们难以拿到公司运营证件及材料，或产生种种困扰，除非让CEO自行申请，整套流程耗时耗力。

　　而UCloud的UEP计划除了填报申请之外，会额外针对其匹配专门的客户经理，对申报者进行电话回访，询问创业企业或个人背景和目前状况，在双方问答的情景下了解是否需要UEP计划，并让UCloud方面更了解申报者是否还需要额外的内容支持。通过UCloud所搭建线上平台，让申请者进行自动化对接和选择。

　　由于门槛设置更低，逾70%的申报者能正式被列入计划之中。同时也不难看出UEP计划较传统申请流程更为人性化。

　　值得注意的是，UEP计划仅针对获得A轮之前的申请用户，而这类创业团队均在极早期的起步阶段，极小可能从其那里盈利。UEP项目负责人胡皆欢对此也表示说“UCloud更像是从‘公益’角度去进行创业支持。“

　　云与苹果 互惠双赢

　　基于此次合作，UCloud携手苹果推出了专为创业团队而设计的UCloud定制版Macbook，为革新创业设备开了先河，而加入UEP计划的团队更能享受最低7折的优惠。当然，这并不仅仅只是销售噱头的定制机，从它背后同样能传达出UCloud和苹果生态结合所带来的双赢讯息。

　　由于目前大多数创业团队均需使用到IOS系统，而在刚起步的状态下苹果设备则略显昂贵。UCloud则了解创业团队这类“痛点”，促使苹果下调价格，帮助其满足硬件上的需求。

　　此外，对于IOS系统开发创业团队而言，解决硬件设备之后更重要的是打开市场和推广。UCloud则将这些UEP项目中创业供应商的软件以免费的形式，在定制版Macbook中植入。同时契合与苹果，将项目中优秀的创业者推至Apple store。借助苹果的线下门店资源和线上活动预告平台给这些创业者做宣讲，帮助创业团队完成导流。

　　从降低成本到为其创造流量，UCloud无疑给创业团队在创业寒潮中带来了暖流。

　　而反观苹果，在美国它们具备向用户推荐更多解决方案或供应链的平台生态条件，而由于生态环境的不同，在中国大陆地区几乎为0。虽然目前苹果并未有所动作，但我们可以大胆想象，结合UCloud的生态模式，苹果能够良好的维系起中国大陆IOS第三方开发创业团队在Apple store和iTunes 的关系。

　　此外，目前UEP计划年均估算申请用户1000至1500家，每家需要3至5台以上设备，配合UCloud的优惠手段和苹果为其实施的补贴，苹果便能轻松对源源不断的创业团队完成产品覆盖。

　　但对于刚从创业公司壮大为平台的UCloud而言，此次“合作”他们更认为自己此次是站在巨人的肩膀上。而正是他们自己对于创业者不易的敬畏之心，和以帮助创业团队的模式，获得了苹果这个巨人的认可。“我们也期望与苹果日后有更加深入的合作，到那个时候我们就能名正言顺的说自己是‘战略合作’了。“胡皆欢在媒体会的最后说道。

　　而此刻苹果树下的那朵云，正在让树脚下更多的生机萌芽……

（编辑：佛山站长网）

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