运营商全体商用4G形势预判：谁更有戏？

目前，中国三大运营商已经全部正式提供4G商用服务。4G市场的竞争格局将走向何方，尤其是中国移动是否在消费者心目中重回市场领导者的位置，中国电信能否摆脱移动业务的困境，几十家虚拟运营商的加入将会带来什么样的影响？

分析的基本范式：成熟市场的快速规模化运营

回答这些问题，我认为首先需要回答一个基本问题，即4G市场处于什么样的阶段。按照杰弗里.摩尔的观点，从移动终端的用户普及率以及4G的技术特性来看，4G市场是一个处于成熟阶段的市场。

在这样的市场，获得增长的途径，已经不能通过业务品类的增加获得。只能在原有的顾客的基础上扩大产出，或者从竞争对手那里挖掘客户。

显然，此前依靠用户数增长或者创新某一个业务获得新的收入的模式，已经遇到了天花板。工信部的数据显示在2013年电话普及率达110部，已经有北京、辽宁、上海、江苏、浙江、福建、广东、内蒙古等8个省的移动电话普及率超过了100部/百人。

因此，4G服务所面临的是一个成熟市场。这是分析和研究中国4G市场走向和三大运营商竞争优势的基本判断。

在一个成熟的市场，由于大部分的消费者已经对新的产品特性产生一定的免疫能力，对于服务这个市场的厂商来说，无论是实现现有客户的迁移还是从竞争对手中抢夺客户，其不得不满足的基本条件是要具备“规模运营”的能力。

杰弗里.摩尔的观点是在成熟市场厂商必须快速获得规模经济，而不是纠结于某个细分的差异化市场的特定需求。

这正是中国三大电信运营商在4G市场竞争中不得不面对的现实问题。清楚的定义和分辨出运营商4G服务的核心产品就显得必不可少。

1）网络覆盖速度快慢是规模运营的核心产品竞争力

传统上，分析电信运营商的竞争能力，一般至少会包括网络、资费、终端、业务、服务五个方面。

鉴于在业务创新方面，移动互联网厂商已经基本替代了电信运营商，所以我们不会把业务作为实现4G规模运营的核心产品。

无论如何丰富的业务和应用，只能算是规模运营的“外围”产品——这是从运营商自己的核心竞争力的角度作出的判断。

显然，从这个角度看，4G网络的覆盖速度——请注意，是覆盖的速度，而不是质量，将是运营商在4G市场迅速获得规模运营优势的核心。

首先，实现覆盖并不存在难度，关键是影响用户体验的覆盖的连续性，尤其是影响用户迅速向低端用户普及的乡镇覆盖。

在这方面，中国电信网络覆盖处于以主城区和热点区域为主阶段。比如在北京地区，中电信目前4G信号覆盖了北京主要区域；在海南地区，首批主要覆盖的是海口、三亚两市的主要城区以及三亚的4A级旅游景区；在广东佛山地区，预计到年底实现中心城区的全部覆盖。

中国移动则处于网络覆盖已经把目标设置为乡镇级的连续覆盖阶段。比如在广东，已建成2.6万个4G基站，实现了全省所有县以上主城区和部分重要乡镇的连续覆盖；在江西，中移动已建设4G基站8000个，实现了全省县级以上城市及部分乡镇覆盖4G网络；到今年6月其4G网络将覆盖所有乡镇。

此外，贵州、浙江、江苏等多地也公开了大跃进式的网络覆盖计划，且基本都是以连续覆盖和乡镇级覆盖为目标。

而中国联通则显得有点尴尬，在刚刚公布的4G基站招标中，只有五万的数量，即使在重点城市的重点区域的覆盖也存在明显差距。

这其中，自然有中国移动抢跑的因素在里面，毕竟以实验网和试商用的名义，中国移动早在去年前就已经完成几十万基站的建设。

（编辑：佛山站长网）

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