从研发到上市 揭秘手机诞生过程

宣传与渠道：好酒也怕巷子深

一部手机已经正式发布，如何让消费者知道并买到它，是一门大学问。它会直接影响一部手机的销量，在很多手机企业中，其重要程度堪比研发。

在以往很长一段时间内，营销渠道可以分两大类：分销渠道，直销渠道。我们听过的全国总代理商、区域代理商等均属于前者，直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场（国美、苏宁等）、手机连锁销售店（中复、迪信通等）、电子商城、超市、移动运营商营业厅、手机商城、小型手机专卖店等等。

近几年，运营商渠道和电商模式对传统分销模式产生了冲击。不要轻视运营商的营销和集采能力，去问问身边有多少朋友在用预存话费送的手机，你就会了解到运营商的能力有多惊人。

酷派每年推出的产品数量超过30款左右，国内每家运营商的定制机超过10款。在上文我们已经说过，很多产品在研发阶段就已经与运营商就外观与功能进行了充分讨论。在上市前，酷派会组建“操盘计划”，定制广告策略，运营商套餐等。

最终，用户会在酷派专卖店、手机/家电连锁、网上商城，及运营商营业厅看到大观4。这就是一部手机的诞生过程，从立项到最终上市，短短一篇文章叙述的是成百上千人的辛劳智慧结晶。

（图文/郭晓光）

（编辑：佛山站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!