【壁上观】乐视70寸电视凭什么敢卖超低价

日前乐视推出了70寸智能电视Max 70，完成了对电视市场的布局，其产品已经覆盖了从39寸到70寸不同的尺寸区间。值得一提的时候，乐视Max 70售价仅为9979元，和一些60寸全高清电视售价相当，不足三星、夏普等70寸产品售价的一半，很多网友惊讶于乐视是如何敢这么做的，我们就不妨来分析一下。

理由一：乐视运营模式成本低

乐视从一开始做电视，采用的就是CP2C营销模式，所谓CP2C，是Customer planning to customer的缩写，指的是现货+预售模式。乐视在推出产品之后先开启预售，然后根据订单来动态调节生产，供货周期也是不断变化的。

以最新一次乐视电视的发售为例，由于预购订单超出预期，乐视在1月21日只提供了1万台X60的现货供网友购买，取消了原定的1万台S50和S40的开发购买，这样根据订单来动态调节生产和供货周期的做法，虽然会让人有卖“期货”的嫌疑，但是对于乐视自身来说，却可以在平衡产品售价的情况下，最大限度缩小运营成本，在缩减了大量中间环节后，其产品的成本势必会低很多。

乐视会按照这样的运营模式推出多个批次的开放购买，这样一来，每个批次的订单量都是可控的，乐视一方面便于掌控，另外一方面由于分批次开放购买，对生产的压力也不会很大。而且乐视认为，CP2C模式和饥饿营销的根本区别在于用户处于持续购买状态，厂家则处于根据需求持续调整产能持续生产的状态，而饥饿营销用户则持续处于等待的状态。

理由二：乐视没打算靠硬件赚钱

传统彩电厂商都是在靠硬件赚钱，在硬件成本基础上，增加一些运营成本和品牌溢价，最终的价格就出炉了，一般来说，每一台电视卖出去都要确保不亏。而到了乐视这里，玩法就变了，乐视Max 70售价8999元+980元，X60售价4999元+980元，S50售价2999元+490元，S40售价1499元+490元，和竞品的同尺寸产品比起来都要便宜不少，尤其是大尺寸产品，价格上的竞争力更强一些。

一些传统彩电厂商在谈及乐视的定价策略时，都认为乐视是在做亏本买卖，联想电视事业部总经理任中伟就认为乐视是在自杀，TCL董事长兼CEO李东生也认为乐视打低价是过度营销，长此以往会伤害用户的信任感，还会使助涨行业的浮躁之风而忽略产品的改进。

（编辑：佛山站长网）

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