余承东解密荣耀品牌独立：要让人尖叫

最近华为手机荣耀品牌的“独立”事件沸沸扬扬。华为终端公司董事长余承东在其微博上公开表示，12月将推出两款荣耀手机，它们会比小米和红米手机更有竞争力更超值，同时他还强调荣耀品牌从华为独立出来，专门走电渠销售。

此刻荣耀品牌的独立是否意味着未来华为手机的更大独立？另据传闻，余承东将亲自挂帅荣耀品牌的运营。这到底是怎么回事？

12月6日，笔者在深圳南山科技园区的华为终端公司所在地偶遇余承东，交流了荣耀品牌、华为电商等话题。这也是他被雪藏半年后首次在媒体上露面。

一直在全球各地飞来飞去的余承东脸上有几许疲惫：“做好科技行业，得先有个好身体。”但说到即将发布的三款荣耀“爆款”，他还是透出了更多的兴奋。

话题一：荣耀，相当于华为内部的“类小米”公司

余承东说，荣耀品牌将全部以电商渠道为主，荣耀的团队在华为手机内部也非常独立，从产品到市场营销到品牌推广都有不同于华为其它手机的运作思路。

产品层面，即将推出两款荣耀新手机，将比小米和红米更有竞争力，应该就是八核手机雷霆(据了解真名将为 “荣耀3X”)，以及另一款手机荣耀3C(网传的“万钧”)，据称是千元级顶配，已泄露的跑分超过18000。同时发布的还有一款“神奇玩具”，更具震撼性。

市场营销，全部以电商渠道为主，既有华为商城的通道，也会与京东、天猫等大的电商合作。这样的做法可以节省30%传统渠道零售空间，并以初期不赚钱甚至亏损的激进价格，让利给用户。

在品牌推广方面，荣耀品牌将不再冠以“华为”手机字样，完全单独打出“荣耀”品牌。这样的区隔，是为了避免Honor荣耀对华为品牌的影响。毕竟华为手机还以传统线下渠道以及与运营商的合作为主。

余承东多次在微博上提到“小米”模式，对于荣耀的独立事件，余承东用了一句话解释得非常清楚：“相当于在华为内部有了一个可以像小米一样进行互联网营销的独立运作的品牌。”

但余承东强调，华为手机只是学习小米营销模式，而在产品质量上，余承东有自己的看法：“华为的手机肯定不能背部发烫，决不能出这样的产品。”

对于华为手机的整体方向，余承东也强调：“我们的目标瞄准苹果、三星。”

话题二：华为电商的未来

荣耀品牌独立，这一事件到底在华为内部意味着什么？这一举措对华为而言，其实正是一次艰难的突破。

华为终端的电商事业部经过一年多的运作，现在已经基本成熟。一方面华为商城已经在消费者当中有了知名度，同时与京东等电商平台的合作也进入良性模式，但华为之所以能在这一时刻最终下定决心让荣耀品牌独立运作，仍与任正非的“督战”有关。

在此前的《任正非谋划的另一盘棋：电商》一文中，基于任正非的内部讲话，我提到华为要做一个大的电商梦，但我也强调，华为的电商第一步仍是“先做好手机电商，打开互联网销售通道，进而依托在全球140个国家的货源，玩一把大的”。

当时我这篇文章发布之后，余承东在微博上回应我说：“任总说的电商是指我们销售手机的一种模式，卖牛肉是开了一个玩笑。华为不会去做互联网，永远不会从事服务业，是不会改变的。华为在采购上已开展电子商务多年，在内部项目对后方的炮火呼唤上也将采用电子商务。这种自有的内部电子交易系统并非京东，天猫一样的电商平台。”

余承东回应的意思，是说我过度解读了任正非对电商的设想，但我以为，就算我文章有一点过度解读的意思，但从任正非当时的讲话来看，“你们太僵化了，去做渠道一家家去谈，成本太高，而应该发展低成本的电商。我们优先发展低成本、猛发展低成本的，改变格局”。任正非就是试图以更猛烈的炮火、更猛的话，让内部警醒，从而推动变革。

余承东历来支持电商，在微博上多次提到小米模式，以及发展电商，但一直以传统电信市场为主的华为，更多业务基于B2B，很多人的思维方式仍是大客户、线下，余承东的小米化、电商推动在内部走起来并不顺。“甚至我有几次因为做法激进都要下台了，但任总支持我。”

任总的远见和支持之外，华为内部也要对电商一事有更多的认同才行。这样才有了四月的华为终端上海会议上任正非更为激进的内部讲话：“电商做好了以后，我们的酒也从这上面卖，我们将来从阿根廷买回来的牛肉也可以在网上卖。”

时至今日，我与余东承聊天时提到任总讲话，余承东承认：“变革并不容易。任总对手机电商极为支持，最终我们在内部获得一致认可，终于让荣耀开始独立运作，电商化发展。”

但对于荣耀品牌的未来，余承东并没有夸下海口，只是强调：“我们希望这一品牌越做越大，甚至能和华为手机齐名。”

荣耀品牌的独立运作，是不是为华为手机趟路，未来华为手机是否也会从华为“独立”？对此余承东回应称，华为手机仍将与运营商合作、线下渠道对华为品牌也非常认可，华为手机独立言之过早。“一步步走，夯实了这一步，再往下走，这是任总经常说的话，我们先把荣耀品牌做好。”

话题三：余承东被“雪藏”和狮子座余承东的心路历程

担纲华为终端三年，余承东几次面临下课，这次因在英国的“口误”又被华为“雪藏”。在我们的聊天中，余承东不经意中也吐了几句苦水。

雪藏一事是这样的：在英国发布P6活动上，有记者问余承东会不会收购诺基亚。余承东在回答时，先是肯定了诺基亚的价值，但他最后的结论是，华为不会收购诺基亚。这一回答被当事记者断章取义，撰文称华为有可能收购诺基亚。

这文章一出，诺基亚股票当即大涨，也部分地转移了P6发布应该有的注意力。这一事件之后，不擅长应对媒体的余承东接到内部命令，半年内不准接受记者采访。

（编辑：佛山站长网）

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