揭底智能手机怪象：死机像买彩票 新机总断货

但经济学家早就教育过我们，价值不等于价格。加价多少，要看厂商的良心，以及对品牌的信心。促成降价有内因和外因两个方面，表现出来就是主动降价和别动降价。

先说内因。手机的价格绝大多情况下是要高于成本的，其中硬件、包装甚至渠道的部分是和每一台手机挂钩，基本不变（采购价格可能会变化，但幅度不大），而软件研发成本在手机上市后就不变了（暂时忽略部分维护成本），手机销售越多，每一台分担的研发成本和市场前期宣传成本就越低。当手机销量超过预估值时，每一台手机的成本就开始下降，这时候，降价便成为了理智的可能。

再说外因。激烈的市场竞争，和新手机的快速推出，让每一款机型都朝不保夕地在市场上拼杀着。当新一代机型上市，或者竞争对手压低价格，手机厂商势必要考虑调整自己产品的定价。如果此时销量已超预期，那么降价便是顺势而为；如果销量不佳还非降不可，那就只能从自己的利润部分开刀。

会不会有手机把价格降到比成本还低？记住，手机成本是一个浮动变化的过程。当一款手机在早期高价格时赚了很多钱，那么，其在销售末期可能会降低到成本价甚至跌破成本去销售，虽然这时卖一台就赔一台，但加上早期赚的利润，总成本还是远低于总营收的。

为什么不直接停产，这样获得的利润不是更高吗？

虽然账面上是这个道理，但厂商们追求的不仅仅是利润，还有出货量、市场地位等诸多因素。如果能在已经大赚的前提下，牺牲掉部分利润，来换取更高销量和更大市场，对于品牌、用户群体甚至股价都有良性促进。

总之，有一个真理永远存在：市场里，企业永远比消费者更精明。

（编辑：佛山站长网）

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