什么才是创业公司正确的花钱姿势？

　　重点选择营运资本中存在较大问题或者有较大改进空间，同时改进行动成本较低的领域。例如多和供应商沟通，争取更灵活的付款条件，主动管理采购付款的支出节奏;考虑设置员工期权计划，增加浮动薪酬/绩效奖金比例，平衡人工成本的现金支出，等等不一而足。

　　(三)查漏补缺，制定符合创业企业发展阶段的资金内控程序

　　PART 2 预算管理– 为公司装上GPS

　　面对快速迭代的竞争环境，创业公司在制定预算时会有自己特殊的难点和痛点，我们建议：

　　(一)以终为始，探索更简洁有效的预算管理方式

　　(二)选择合适的预算频率，确保预算贴进业务实际

　　(三)平衡灵活性与刚性，设计合理的执行控制流程

　　PPT来源：PwC

　　PART 3 管理报告- 如何改变和为何改变

　　对于创业企业来说，持续增长能力、盈利能力及风险控制能力是管理报告的重点关注方面：

　　4、快问快答

　　问：融资时对估值的期待值比较高，希望少稀释一点，但又想简化难度，如何取舍?

　　张颖：如果估值上做适当的调整，你就可能更快拿到需要的钱，那不要犹豫，去拿钱。只要公司足够优秀，能够快速让投资人去投，这是上上策。尽量拿足够多的钱，不要担心过多的稀释。一个公司只要发展足够好，在路上通过各种合理的方法是可以再从投资人口袋拿回来的。

　　只要经纬系的公司做得足够好，创始人说希望多加一点期权奖励自己和管理层，我们一般都是非常正向去看待和协商这个问题的。

　　问：现在的环境下，公司如何快速完成融资?

　　张颖：目前处于市场低谷期，但对任何行业明星公司来说不用担心，还是有很多钱在外面。

　　我经常讲融资有点像剥洋葱，刚开始找两到三家对你们最了解的VC，跟他们去深度谈，谈完之后停一段时间，得到反馈，真诚的反馈，通过你的投资人再去问细节是怎么样。如果有动作你就停在这里，如果没有动作，你们觉得他们不感兴趣，再往外延伸四到五家。平常交流不够多的，再加上战略投资的，这几家谈完之后再等一等，搜集反馈跟他们打交道，不能一下子全见，这样子是非常不靠谱的，会把自己的案子谈滥掉。这个过程要非常非常的严谨，你不能指望任何的人帮你做你的工作。

　　公司在跟潜在投资者交流的过程当中，如果需要，经纬也会多帮忙判断，我们会帮CEO一起判断对方的风格、未来的潜在风险、如何在条款上更保护公司的利益等等。

　　问：公司在融资时，除了拿主流VC的钱，还有哪些渠道可以考虑?

　　张颖：今天融资一点的曙光，是现在融资渠道非常的多元化。我建议大家不要总盯着那几家大VC或好的品牌，思维充分放开。钱的来源是非常多样的，比如上市公司，人民币渠道，各种国有公司、基金、保险公司等机构，众筹平台，贷款等各种手段。

　　钱可以来自于任何地方，快速地攒够过冬积攒力量的弹药，比什么都重要，这是基本的逻辑。

　　问：我一直有一个思考，是不是要投跟我们业务特别紧密的公司，做一个行业布局?

　　张颖：刚刚说完做事情要专注，但同时我认为在行业里面的创始人，也要考虑一些行业的布局。在资金宽裕的情况下，用一点钱加固自己的护城河。如果你觉得这是很重要的战略布局，用最少的钱占他最少的股份达到这个目标。不要考虑财务回报，只要考虑协同效应。

（编辑：佛山站长网）

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