从五具创业公司“尸体”，看清共享经济现状
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第一处致命伤口： 它的创始人在接受采访时是这么说的：“作为联合创始人，我们在一开始坐下来探讨这个创业思路的时候，大家都拍案叫绝，接下来开发原型产品，将销售人员散布出去，但是老实说，到最后我们还是没搞明白为啥不见订单出现。最后我们想明白了，我们并没有一个非常清楚的客户定位，也没有做什么实验，甚至连与终端目标客户的对话都没展开过一次。虽然在“汽车停泊”领域中，我们找来了几个专家。但是这不足够。我们应该跟每一个客户进行面对面的聊天才可以。” 教训：最后还是回到那句老话上。你得开发出一些用户们真正想要的东西出来才性。你越是靠近那个“尚未满足的需求”，你的成功概率也就越高。 第二处致命伤口：供需双方不成比例 现在确实有很多人都在找停车位，但是车位所有人并不是那么热衷于将自己的车位“临时租借”出去。这就是一个非常棘手的问题，虽然说这个问题背后还是存在解决方案的，但是就算找到了，整个商业模型也无法实现规模化增长。 建议：打造一个平台，是非常复杂的一件事。你不仅需要成为弥合“供需双方”的桥梁，而且这个平台具有规模化增长的潜力才可以。在创业之前，你必须仔细地去比较供需双方，揣摩他们的心理。 结局：关门 呈上第四具尸体：Cherry：成交量非常低，也没有办法快速实现规模化增长 创业思路：Cherry 是一家实时响应的洗车服务。客户只要把车停好，上网预约，很快就有人前来给客户洗车。 致命伤口： 没有办法让收入更上一个台阶 其实，客户要洗车的话不会是天天洗，最多就是一个星期洗一次。因此，如果你想让自己的收入变得可观起来。只有两条路：一个就是扩大订单量，让车主都来找你洗车;另外一个就是在洗车的过程中，推销其他与车子有关的服务和产品。或者两个方式同时做。 但是很遗憾，Cherry 在这两个方向上都没有取得太大的进展。 教训：Uber 之所以能够得到那么多投资人的青睐，其实无外乎在两个方向上一枝独秀。首先是用户的重复使用率、其次是单次消费金额。如果你想做分享型生意，用户既不能高频介入，每次交易的金额又少的可怜，那么注定你的商业模式是失败的。 呈上第五具尸体：Prim：一个高度竞争的市场，单位经济效益不佳 (抱歉，这哥们儿死的太快，小编无法给你们提供图片) 创业思路：实时响应的洗衣服务。上门取衣，洗好之后再送回来。 第一处伤口：单位经济效益太差 Prim 要做的事情有什么呢?首先得找个愿意提供干洗服务的洗衣店，然后让那里的服务人员花时间，花着油钱，开到你的房门跟前取衣服，再开回洗衣店，洗完之后，折叠整齐，打包，然后再送回来。这里面的工序实在是太多了!成本非常高，想要在市场上获取到客户，你又不得不推出便宜的价格，到头来每一个订单都是在赔钱。 第二处伤口：它自身无法处理好“供应商”和“外包公司”之间的关系 事实上一开始，Prim 是选择把所有单子给 Laundromat 这家公司来做的。后者其实就是前者的“服务供应商”。但是 Prim 后来肯定是要发展成为一个平台的，大大小小的洗衣店进驻之后，Laudromat 意识到其实自己的生意是越来越不好做了，最终 Prim 和 Laundrmat 的合作关系破裂。 教训：你想打造一个平台的想法是好的，让无数的供应商进场也是好的，但是在前期，出于服务的质量把控，选择唯一一家公司来作为主要的服务提供商，等一步步建立起用户基础之后再选择让更多的服务商进来…… 是时候看黑板，标重点了! 举出这些具有代表性的例子，不知道读者是否能够总结出一些端倪。虽然“按需实时共享经济”在描述上听起来很美好，但是在实际的商业运营过程中，是存在诸多制约条件和前提的，它们分别是： 一、供需双方的数量应该匹配 这样一个平台，应该对供需双方来说都具有同样大的吸引力，如果只是“剃头担子一头热”，这个市场可以说是并不存在…… 二、高频交易 它应该是发生在生活中的高频交易，只有在消费频次达到一定标准之后，人们才会在不知不觉中，将自己的消费行为塑造成为习惯。而一旦使用公司产品成为一种习惯后，那么你就能看到成批的投资人追在你屁股后面跑…… 三、得算账啊!单位经济效益不能忘! 你每完成一笔订单到底赚多少钱，收入减去各项的运营、推广成本之后还能剩多少落在自己的口袋?你是否做过这样一道简单的算术题?当然，现在很多公司是拿着投资人的钱，赔本赚吆喝。但是这个“赔本”是力图获取未来的市场份额，实现快速的用户增长。等地位稳固之时到来，“赔本”的外衣脱去，钞票如流水一般涌进它的口袋。 四、“稳扎稳打”还是“攻城掠地”?这是一个问题。 第四点无法给你一个答案，但是这是摆在每一个创业者面前的问题。因为每家公司创业的实际情况不同，拿到的投资额也不一样。很多创业者就在这样一道选择题上犯了致命错误。 现在的市场竞争如此激烈残酷，这就考验创业者审时度势的能力。有些人，在选择“攻城掠地”的时候稳扎稳打，将原本属于自己的市场份额拱手相让;又或者是在选择“稳扎稳打”的时候选择攻城掠地，将投资人给你的可怜巴巴的一点儿钞票付之一炬…… 五、服务质量、以及用工问题是摆在每一家科技公司心头上的“老大难”。 这一点其实 Uber 也在苦苦挣扎，也是“实时共享经济”中惹来争议最大的地方。你是提供了一个平台，但是如何保证平台上交易的质量，以及安全呢?有很多公司都是因为疏于监管，忙于扩张，很快就跳进了自己挖的坑里面。 另外，用工政策也是一大问题。为科技公司工作的这些人，到底是“独立合同承包商”?还是公司的雇员?要知道这两种用工模式，带来的成本是完全不一样的…… （编辑：佛山站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
