公关黑科技：如何毁掉一家创业公司

　　“也许你并不知道，我们其实拜会过几次你的公司的。当然，每次拜会都只是在前台，并没有进门。我发现你们公司的前台小妹子是一个特别喜欢八卦的人。所以，我只打了几个电话，就让你们整个技术团队的人心里都留下了一个老大要走了的印象。而另外一方面，这位CTO并不是一个善于表达自己的人，他虽然在技术上很厉害，但是在沟通方面还是很欠缺的。所以他最后发现整个团队的人都认为他要走了，却不知道该如何解释。而此时，你也已经开始怀疑他要走了。正当他努力思考如何和你说这件事儿的时候，我客户的大股东的公司给他开了一个薪酬翻倍OFFER。你觉得以他的个性，他会怎么做?”

　　“可他的薪酬已经很高了，你们开这么高的OFFER值得么?”

　　公关狗笑了笑，说道：“如果给一个人加薪就能干掉你最大的竞争对手，你会干么?”

　　年轻人的酒已经完全醒了，手里的烟已经快烧到了手指。

　　公关狗擦了擦桌上的字迹，又在桌上写下了“供应商”三个字。“告诉我，在你们最后一次融资之前，你们的现金流状况如何?”

　　“很健康啊，我们还专门做了一轮大型活动。”

　　“恩，跟我当时估计的差不多。所以在你们做完大型活动之后，你并没有留意到网上忽然多了很多吐槽创业公司烧钱做广告导致资金链断裂的评论文章吧?”

　　“这种事情确实有，但是和我们并没有关系啊，我们的资金链很正常啊。”

　　“说得对，所以你也没太关注你的供应商经常会去混的社区或是论坛里有人吐槽客户宁愿花大钱做广告也不愿意给我们及早结款的消息吧?”年轻人不说话了。

　　“如果这个时候，有一家公司找到你的供应商，愿意用更短的回款时间和更高的首付比例和他们签合同，你觉得他们会怎么做?”

　　“我们的合同都是早就签好的，而且我们也没有拖过款，和别人签又能怎么样?”

　　“他们当然会按合同履行义务，但是谁不愿意多赚钱呢?在正常情况下，如果他们的订单规模超过了他们的生产能力，你觉得他们会在谁的订单上多下功夫?”

　　“所以你这么做是为了让我的运营成本更高?”

　　“不不不，你误会了。”公关狗笑着说，“我们对你的核心供应商做过调查，非常了解他们的生产能力。如果他们按照与你的合同完成订单，他们就要追加投资，扩大生产规模。但是现在外部环境并不好，投资风险很大，我要做的只是压缩你的产能，让你的产品上市时间稍微晚一点而已。”

　　“可是提高运营成本，对你们来说不也是一样的么?”

　　公关狗露出了狡黠的微笑：“我们还是先来看一看你的处境吧。在投资人眼中，你在烧钱，你的团队分崩离析，你的用户说你的产品很蠢，外部评论行业压力很大是个无底洞，你的产品又拖延上市，你的运营成本又出现飙升。在这样的环境下，你觉得投资人愿意冒这么大的风险继续投资你的公司么?”

　　年轻人定定的看着公关狗，眼神中只剩下了无助。

　　公关狗继续说道：“当你的公司关门大吉了，你的供应商自然就失去了和我议价的能力。到时候我再降低首付比例，延长付款期限，他们还能说什么呢?”

　　“你们也太缺德了!”年轻人终于愤怒了，“好好的一家公司就这样毁在了你们手里，你们就不觉得羞愧么?!”

　　“我们为什么要羞愧呢?”公关狗忽然收起了笑脸，变得严肃起来，“你的公司死了，自然还会有更好的公司顶上。你的员工失业了，自然还会在这个行业里找到其他工作。我们所做的，只是让你这样的不够好的公司被自然淘汰掉而已，我们又为什么该羞愧呢?”

　　年轻人愣住了。

　　“就像我一开始说的，不是你做的不好，而是你不懂”，公关狗缓缓的说道，“你的公司是不是成功，其实都只是‘你’的理想而已，和别人毫无关系。因为你不懂，所以你的公司死了，这是理所当然的。你现在的愤怒，只能证明你的能力还支撑不了你的梦想。和道德自然扯不上任何关系。”

（编辑：佛山站长网）

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