深挖！是什么样的创业团队让王健林肯砸36亿投资？

　　马和平上任后，认为同程应该上线机票预订业务，但起初吴志祥并不赞同，他认为机票预订业务早已被巨头们瓜分，同程的介入并没有任何优势，同时同程的核心产品是景区门票，相对于机票预订业务并不了解。但马和平依然坚持，直到拿下了机票预订业务。如今，机票预订业务已是同程的重要战略之一，同时随着和腾讯的合作，如今也向同程独家开放了销售入口，大大增加了同程的票务销售量。看似一切都越来越好，但在竞争激烈的商场环境下，战争随时随刻都有可能被打响。

　　同程噩梦的开始只因携程梁建章的凯旋归来

　　在携程梁建章攻读博士的6年时间里，让其意想不到的是携程的发展速度明显慢了很多，而此时的同程、去哪儿、途牛以及艺龙都在高速的增长。2013年3月，梁建章回归携程，就在同程团队一切看起来很美好的时候，梁建章的回归让同程的美梦瞬间破碎。

　　梁建章宣称拿出33亿元人民币打响了在线旅游行业那场没有硝烟的“价格战”。尽管当时携程对标的目标是艺龙，但其攻打的休闲游市场无疑也牵涉到了同程。梁建章的疯狂进攻一时间让这个草根团队乱了节奏。吴志祥此后曾公开表示“同程辛辛苦苦十年，赚了一个亿，价格战打起来，一个季度就烧掉了十年的利润。”当时的吴志祥甚至做好了裁员、转型线下旅行社的打算。在那一段时间里，无疑是这个草根团队最灰暗的日子。焦虑、失眠更像是五位创始人的家常便饭。

　　2013年的除夕之夜，五位创始人抱头痛哭。吴志祥甚至命令景区事业部，不成单就不要回来。2014年的春节，整个景区一千多名工作人员都没有休息。与此同时，五位创始人也在试图说服腾讯马化腾追加投资，而起初马化腾并不同意，但功夫不负有心人，最终腾讯答应给马化腾5亿元增持。在腾讯的扶持下，同程和同属于腾讯系的艺龙进行合作，共同抗战，这一切直到2014年发生了专转机。

　　同程命运的转机是乎源于梁建章的玩法的突变

　　那场持续已久的价格战似乎一时间让在线旅游行业的格局发生了变化。2011年5月去哪儿获得百度3.06亿美元投资，腾讯以8840万美元的价格收购艺龙16%的股份，阿里推出阿里旅行，万达成立万达旅业。BAT的强袭来袭似乎让梁建章感觉到危机重重。2014年4月梁建章来到苏州想见吴志祥，让吴志祥意想不到的是梁建章的此次来意是带着2.2亿美元想要入股同程。尽管同时携程也与途牛创始人兼CEO于敦德达成协议，在途牛IPO完成时携程将以发行价收购途牛价值1500万美元股份。但梁建章突如其来的惊喜依然让同程团队感到兴奋，携程突然的转变玩法让他们觉得应该顺应趋势。

　　吴志祥曾打趣的说到和万达的结缘似乎要归功于万达酒店盖得好

　　2015年2月10日同程团队去北京见投资人，当时住在万达酒店。第二天早上吴志祥正好有一个小时的空档，吴志祥认为万达虽然很强但线上业务却是空缺，一时兴起想约见万达投资部，而这次见面也让万达也感到意外。让大家意外的是吴志祥和王健林的交谈也相当顺利，尽管王健林当时只有一个小时的时间，但因为聊的起劲，两个人竟然聊了三小时。

　　万达投资同程，在吴志祥看来主要基于两点：

　　首先，旅游行业是万达基于公司价值成长的一个考虑，并且处于爆发期。

　　其次，达线下的文化旅游城、旅行社需要和同程充分配合，形成O2O的模式，完成产业链布局。

　　此外，站在同程的角度，吴志祥表示除和微信合作使同程在移动端有了线上入口外，万达每年超过20亿的线下人流资源若和旅游进行转化，这意义非同远大，与此同时同程旅游的用户与去万达影院看的用户，重合度大，也有较高的转化潜力。

　　实际上和万达的合作让不少人都担心同程的主导权问题，对此吴志祥表示企业最核心最宝贵的资产就是团队，万达也与同程达成共识，决定让渡部分投票权给同程团队。而在吴志祥的规划中，同程不仅要大张旗鼓进军二三线城市，全国每一个万达广场都将出现同程旅游的身影。

　　成长道路上的坎坷，并不能阻止创业者向前的决心

　　记得在一次采访中，吴志祥总结到“从100条道路中，用最低成本、最快时间排除错误的99条，找到1条正确道路，然后All In，那就是胜利”，或许正是吴志祥这样的理念让同程团队坚决的从最初旅游管理软件转型到以B2C为主的景区门票业务，与此同时先后开通了机票预订业务、周边游业务等。

　　在近两年时间里，同程不仅赢得了震惊业界的“双程大战”，在获得携程旅游2.2亿美元战略投资后凭借“一元门票”声名大噪。吴志祥不止一次的在公开场合表示，他坚信未来三年 “在线旅游”概念就不复存在，所有的旅游企业都将实现线上线下完全融合。国民公公王健林也表示未来将目的地、线下渠道、线上融合一体的创新的旅游行业将是未来的前景趋势。

　　据了解，同程旅游现有员工一万多人，其第一大股东是万达;第二大股东是管理层;第三大股东是携程;第四大股东是腾讯(腾讯连续三次增资);第五是苏州的元禾，此外还有中信、博裕、基石等其他的股东。据同程旅游官方公开数据显示，2015年同程旅游完成了250亿GMV，服务人次突破1亿。

　　从2015年四季度开始，同程旅游全面启动了“总部+6大区域中心”落地战略，目前已成立了华南、华北、华东、华西、华中、东北六大区域运营中心，并已在全国近30个地级市设立了城市运营中心。落地战略是服务于同程旅游“大数据+人”战略的重要举措，与此同时同程旅游正在践行一种旅行社线上、线下融合的新模式，一方面通过总部和六大区域中心联动的模式深入到各地市场，另一方面借助自身平台和大数据优势提供方法论，用人来连接人。

（编辑：佛山站长网）

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