用小米的方式打小米？华为荣耀已找到窍门

4月8日米粉节，小米依旧做了盛大的促销活动，4月8日，荣耀狂欢节，荣耀也做了一个盛大的促销活动。荣耀拿出六款产品：荣耀3X、3C、X1、荣耀畅玩版、秘盒、喵王免预约开放销售，全场配件4折起。这里荣耀3X对位小米的产品是米3，荣耀3c是对位红米，荣耀畅玩版对位红米note,x1则是新品类，如果有小米出pad的话，也许这是荣耀提前出来卡位的产品。荣耀秘盒对位小米盒子，至于喵王，小米还没有能力做出来这样的产品，不过可以说是对位小米电池加wifi。

不管怎么说，荣耀的战略非常清晰，用小米的方式打小米，主要产品一一对位，促销时间一一对位，促销价格，似乎四折更低。目的也非常简单，分流小米未来的用户，因为非常显而易见的是，小米饥饿营销的最大优势和命门在于很多人买不到，优势在于，买不到大家会觉得是个缺货，会觉得产品比较好。而命门也在于，这部分买不到又有购买计划的人，购买力随时是可能用替代品释放的，而华为的品牌显然比小米还强很多，产品价格一一对位之后，就成为小米潜在用户的接盘者。通过这样的分流，逐步瓦解小米的潜在客户，而一旦没有那么多人翘首以盼的话，小米的优势就会慢慢瓦解，会让小米无法保持高速增长。互联网企业一旦和传统企业开始比谁的命长，一般也就会陷入泥潭之中了。

这个方法其实并不罕见，在电商领域，早已如此。天猫创造了一个著名的节日“双十一”，在这一天，几乎所有的电商都会开始促销打折活动，而京东的数据也告诉我们，在这一天，京东的销量，是远远高于京东的8.15节的。而在营销领域，京东也会在双十一期间投放大量广告，包括去年著名的“不要让快递变慢递”，也是吐槽淘宝双十一的发货问题。这种揩油的行为让淘宝毫无办法，而且让京东斩获很多实惠。如今，华为荣耀放下身段开始和小米直接pk,相信以小米的实力产能，很快就会陷入到竞争的汪洋大海之中。

在小米前段时间推出“美好的事情将要发生”宣传的时候，跟进的手机企业不下七八家，大家已经不会选择去自己炒作手机里，而是要跟随着小米去炒作，当小米创造出了热度然后大家又买不到的时候，这些人就开始用自己的力量，或多或少的分食小米的预期用户。这些用户，本来是小米的客户池子，一直饥渴营销也是为了蓄水一样的把客户蓄起来，便于下一次的营销。以此保证自己资金链的宽松，不会出现压货的情况。而各家都开始用这种打法开始对付小米，小米就有些得不偿失了，因为自己炒起来的热点，让大家都占了便宜。而且跟着占便宜的，都是针对性的同质产品，造成的影响会是累积的。这就好像黄牛票，大家都知道去现场买黄牛的票更便宜，那可能就没人买正价票了。

采用这种打法，说明华为荣耀已经认清了自己的位置和擅长，在产品方面发力，迅速丰富产品线，和小米一一对位，在营销方面亦步亦趋，像小米学习，虽无亮点，也不吃亏。加上自己的渠道能力，虽不至于战胜小米，但足以拖住小米的脚步。而且有华为登高一呼，其他手机也肯定不会放过这样的好事，大家纷纷来跟着小米一起玩营销，小米如何还能找到出众的亮点和特色？就很难了，只能天天吹自己的系统了，只是系统这东西，永远不是手机购买的决定性因素。

之所以大家都这么陪小米玩了，其核心原因，还是在于小米在硬件上的优势已经全无了，之前小米抢先发布手机都是节约的高通平台测试时间。而现在，大家都开始用mtk的方案，产品发布只是前后脚，而产品生产则各有擅长，小米肯定不算生产能力强的。这么PK下来，小米就会深陷同类竞品的泥潭，而因为开始发力低价产品，其往日的发烧手机形象也沦为笑柄。

相信国产手机就这么干下去，很快就可以恢复手机界的正常秩序了。

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（编辑：佛山站长网）

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