雕爷：“罗永浩气质“才是锤子手机的机会

还记得我唠叨了好几年的品牌三部曲么？

1、劈开脑海；

2、补充记忆；

3、品牌升华。

什么是品牌升华？就是说，这个品牌已经用简单的品类不能解释了，而代表某种形而上的情感部分。想想可口可乐，这个品牌当然等于“可乐”这个品类，废话，这个品类干脆就是他们家发明的，可是，你冷静下来想想，可口可乐的成功也太特么大了吧？！全世界第一饮料品牌了都，这就不是“品牌即品类”这个原教旨“定位理 论”所能解释的了。而对于太多人来说，喝可口可乐是一种情感，这个饮料象征着某些欢快、激情、朝气蓬勃、积极乐观的精神。OK，请问一下，还有哪种饮料，能和这些最正能量的词汇紧紧联系在一起么？

同理，耐克用原教旨定位理论来解释，只能解释到运动鞋的成功，但事实上，很多不太运动的人也都买了耐克，哪怕买完后放家里搁着，因为耐克一句“Just do it！”脍炙人口背后，是对“超越自我，想做就做”精神的渴望与点燃——你能立刻想起阿迪达斯或彪马所引发的情感关联么？如果你犹豫了的话，就明白为何耐克如此成功了。

行了，这部分大家自行脑补就OK了，从奔驰宝马到LV爱马仕，从拉菲葡萄酒到哈雷摩托车，都无法用品类来解释其品牌的价值，都是脑海中某种情感的寄托。

事实上，小米，部分也是。

在小米的核心人群那里，小米这个品牌代表着Geek精神，代表着手机发烧、参与一个品牌的建立、一套操作系统的完善，我随便去小米论坛看了眼，一个我根本不感兴趣的技术帖子，都有一两万回复、一二十万点击，这群人狂热到整夜争论一个细节……我亲大爷呀，你真以为这些人仅仅因为小米价格实惠才买么？

回到老罗的锤子——我认为其机会在于，找手机功能或价位的“定位”就没什么可做的了，市面上已有针对各种人群的各种价位手机，可换个思路，针对“情感”部分的切入，没谁在做，也没几个人会做。

好吧，说到这里，聪明人已经知道答案了。罗永浩同学本人，就是最大财富（也是最大障碍），他离奇的成长环境，叛逆的创业历程，疯狂的各种嘴仗，恰恰为大量特定“普通人”提供了对他的“情感幻想”，而这些“寄托”，落实到具备“罗永浩气质”的锤子手机上，能爆发出巨大力量。

哈雷如果把情感寄托剔除，就是辆噪音巨大、费油不环保、速度不够快、小故障多、且造型老旧过时的摩托车，但是，在死忠哈雷迷心里这是“哈雷精神”的特征，是 刻意这般的、是顾客筛选器！羸弱小资们死开！你想谈谈哈雷摩托的“瑕疵”？最著名的回答是——他傲慢盯着你双眼，“抱歉，这不是摩托，这是哈雷。”

最大障碍和最难部分为何也是罗永浩呢？因为截止目前，就我所看到，老罗同学做的“减法”不够、“聚焦”不足，他的铁粉还难以描绘出自身代入感的形成——“情怀”这个词太大，而“工匠”这个词又太小了。

如果，我是说如果，接下来不多的时间里，老罗能够聚焦到情感部分的提炼，将消费者的“功能获得”弱化，“情感获得”强化，即上面曾说的“穿越型打法”成功， 那么可以想见，锤子手机出来时，亮点成为亮点自然不用说，更重要的是瑕疵——你不会认为初次做手机的老罗将锤子打造得没瑕疵吧？恐怕瑕疵到很奇葩才现实 ——但重要的是，通过情感定位与文化创新，老罗的死忠能够骄傲地捍卫这些优点及瑕疵，底气十足告诉你：

“抱歉，这不是安卓手机，这是锤子。”

（编辑：佛山站长网）

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