金融业大佬对“微信抢红包”大热后的深度思考

2013年，对普通大众来说，人们从未感觉到移动互联网和互联网金融离我们如此之近，BAT、91、比特币、余额宝、P2P、众筹等一个个新词冒出来，连菜场卖菜的大妈都可以咕嘟几句，随着微信的强势推广，移动互联网如燎原的野火，疯狂蔓延。

2013年，传统行业的恐龙们开始颤抖了，高富帅白富美们开始着急了，屌丝们逆袭更加容易了，一场场不对称战争在移动互联网的推动下在各行各业不见硝烟的打响了。

2013年，十八大之后观望的人们，有的失望了，但是更多的人兴奋了。从政治到经济，从内政到外交，从体制到民生等等。我们看到了改变，看到了希望。

改变!是的，不仅仅是改变!

变革!在经济领域，特别是在移动互联网领域!

2014年，诚如著名投资人浙江华睿投资董事长宗佩民先生所言，将进入一个“变革”的时代。宗总和我说过一句振聋发聩的话：移动互联网就是要把最高富帅白富美的东西和最屌丝的人群结合起来!

变革!在这个大潮中，将没有人可以躲过，没有人可以幸免。要么奋力变革，屹立潮头引领时代;要么固步自封，被时代前进的大潮吞没。

背景一：移动支付大战

2013年，作为一个传统金融行业的从业人员，我一直在探索向互联网金融的转型升级之路，改变是痛苦的。要改变的不仅仅是商业模式，也不仅仅是需要获得相应的技术手段。最根本的，是要从思想上把以前的自己的命给改掉，重新武装一个具有移动互联网思维的大脑。战略决定战术!而改变是最难得，日积月累形成的固有的习惯、长期形成的思维定式、未来的不确定性等等。仅仅去学习一些“一针顶破天”之类的绝招是没有用的，最根本的，要从思想上改变自己。学会用移动互联网思维要看问题、解决问题。

春节前，我一直在关注“嘀嘀打车”和“快的打车”的打车补贴大战，这背后，是腾讯和阿里两大巨头的移动支付大战。大概一月初的某天，我打车碰到司机说如果我使用微信支付可以便宜十块钱，他还可以再获得“嘀嘀”10块钱奖励的时候，我就一下子兴奋了，我意识到腾讯开始抢移动支付的入口了，而且选点非常精准。

我做过一个大概计算：全国参加活动的司机约28万人，平均每天每人接触约25个左右的客户，一天就能推广到约600万用户。一个月将近2亿人次。而打车的用户消费能力相对比较高，属于移动支付的最大目标用户群。按照“嘀嘀”的两亿预算，即使一个月花完，一人次推广费用也就1块钱左右。这里面有多少用户最后转化我不知道，但是比例一定极高。现在推广其他移动互联应用据说成本平均已经高到了约20元，相比之下，这个便宜多了。而且一次推广了“嘀嘀打车”和“微信支付”两个应用。就算后来“快的”宣布投资5亿加入大战，阿里系也已经输了先招。阿里的防线已经被腾讯狠狠的撕开了口子，那个望远镜里看不到的对手，眨眼间到了眼前，还重重的给了一拳。

就在当大家的目光还集中在看阿里的大军气势汹汹的如何应对腾讯先锋的突袭时，在全中国人可能是一年中最忙也最空、最集中也最分散的时候，借助中国人的传统习俗，微信红包如B-52轰炸机携带的核弹，轰然炸响，并且如当年席卷欧亚的“黑死病”一样疯狂传播。

“微信红包”这是一个让我拍案叫绝的应用，对于腾讯，这家把社交、游戏、传播、人性、习俗研究的如此透彻的公司，这个应用，让我佩服的五体投地。面对这个应用，阿里系的所有应对措施和投入显得如此的空虚和苍白。当我们都以为两强争霸还需要个长期过程的时候，短短一个多月，似乎已经有分出胜负的苗头。这也让许多关注移动互联网、互联网金融和两强对垒的人们掉了一地的下巴。

背景二：微信抢红包接龙游戏

腊月28，没有被打车支付优惠打动的我，冲着抢红包开通了微信支付，除夕夜，当看到满天飞的红包时，我就在想，我能做点儿什么，我应该做点儿什么?在我的各种微信群里，正和岛群我是参与最多的。在这个几乎都是企业家的群体里，几天下来我发现，很多企业家平时有很强烈的需求或者说愿望要学习移动互联网，要做电子商务尤其是移动电子商务。但是，现在却连发红包这种极其简单的移动支付应用都不用，甚至是不会、乃至不愿意学习。不会、不懂、不学移动支付的人能成功转型?能学会能用好移动电商?老板的思路决定出路，移动电商绝不是靠引进几个人才和技术可以搞定的。老板自己的思维、习惯、行动不改变，没戏!很多人想法和行动严重脱节。扔了几个包，尤其是2000的大满包调动气氛之后，慢慢的，一个想法形成了。

年初一，红包集中轰炸结束以后出现了一段时间的空档，在我组织的400人“众筹”群里，我准备尝试一下我的想法：抢红包游戏接龙，普及一下移动支付，活跃一下春节气氛。无独有偶，我正在瞌睡，广东的卢有骏兄送来了一个枕头，他在群里和我商量，能否接龙?我欣然答应，并且在他的基础上，把我之前想的规则抛了出来，结果，一发而不可收拾。从上午11点40左右开始，到晚上12点左右结束，整个400人群，约40%左右的人参与，除了平时活跃的人之外，很多长期不说话的人也动了起来，一群老顽童们都丢下了架子，抢的不亦乐乎，吵的面红耳赤，不吃不眠不休，大过年的老公老婆孩子父母亲人都不要了，就顾着抢红包、发红包。看着一大群成功人士在那里撞破头抢十块八块的红包，笑死我了!粗略统计，当天群里接龙发了200个以上的红包。当天就传到了正和岛上其他几个“非创意不传播”“文创联盟”等群里，几个群覆盖了上千号人，活跃参与的估计有两三百人，前后参与的估计超过500人。这帮平时在一起就如亲人般的人们都玩疯了，全都变成了老顽童!最后，几乎惊动了大半个正和岛。

在大家的自发传播推动下，后来听说，这个游戏蔓延到了正和岛以外的群里，几位微信大咖告诉我，初一到初三至少有几百个群在用这个游戏规则或者改良适应版玩红包接龙游戏。而且看势头短期内不会完全停止，可能会一直延续到元宵节前后。

我的一段话也在各个微信群里传开了：各位兄弟姐妹们，我们发的不是红包，是态度!我们抢的不是铜板，是欢乐!我们拥抱的，不仅仅是彼此的身体，还有心灵!我们迎接的，不只是新春的祝福，还有这时代的变化、未来的希望!移动互联，从发红包开始!Come on baby!发红包吧!

（编辑：佛山站长网）

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