500彩票网的神奇和平凡

文/阑夕

经过漫长的冰期，2013年下半年，中国企业赴美上市的窗口重新开启，但是与以往不同的是，这批登陆美股市场的中国企业开始逐渐褪去“科技概念股”的光环，体量有限的同时，拥有稳定夯实的业务结构，是它们的共同点。

11月22日，500彩票网在纽交所挂牌上市，这是一个在“彩民”群体之外显得籍籍无名的彩票网销品牌。

众所周知，作为中国大陆唯一合法的博彩产业，彩票在民间有着牢固的群众基础，而且始终处于快速增长期，其行业规模从1987年的0.17亿元人民币增长至2012年的2615亿元人民币），年复合增长率达到45%，中国也一跃成为全球第二大彩票国家，仅次于美国。按照趋势预测，未来五年中国彩票业整体增速仍将保持在20%以上。

在中国，彩票的发行权被特许授予民政部和国家体育总局两个部门，并分别设立了两家彩票发行机构：中国福利彩票发行中心、中国体育彩票发行中心，再由财政部作为监管单位来保障运转，彩票的收入也会纳入国家财政体系，用于社会保障项目的建设。政部综合司副司长汪义达曾表示，“支持稳妥发展电话、互联网、自助终端等销售彩票的便捷渠道，为彩票事业平稳可持续发展提供技术保障”，也奠定了中国彩票无纸化未来的官方基调。

在这个背景之下，彩票业几乎占据了全部的天时、地利、人和：国家重点扶持及保护、极其稳定的环境和安全的制度规则、庞大的用户基础又确保了产值和增幅的可测量性。

500彩票网创办于2001年，目前已是中国最大的互联网体育彩票交易及资讯平台，拥有近两千万注册用户。500彩票网的商业模式即是典型的“用互联网思维改造传统行业”，相比传统彩票投注点，500彩票网所提供的网络平台在俘获年轻用户上显得相当主动，除了数据分析、在线交易、互动论坛等服务之外，为了刺激用户的购彩需求，500彩票网还是国内首家推出“合买”功能的彩票网站，其知名用户可以发起大手笔的“包号”等买断方案，并出现在网站推荐区吸引其他用户跟进参与，一起凑份子冲击高额奖金，等于通过募集资金的方式来降低个人全购高金额彩票的风险。

上市之后，500彩票网的股价一路看涨，曾有500彩票网的老彩民笑称，十多年他在500彩票网上投入了七位数的资金购买彩票，回报寥寥，不如拿这些钱去购入500彩票网的股票，按照长远的趋势预测，恐怕会比买彩票的回报率更加可观。大涨背后，亦体现出美国资本对于中国彩票网销市场的认可，尤其是像500彩票网已经证明自己能够克服政治障碍，投资者对其长期持有的信心不会轻易减弱。所谓的政治障碍，指的是自从2007年起，财政部等几部委就多次联合发文叫停“网络售彩”，经过几番博弈，终于在2012年3月到11月通过政策制止了彩票网站的销售行为，导致包括500彩票网在内的诸多彩票网站元气大伤。但是，2012年11月，500彩票网拿到了财政部的批准，合法重启网络售彩的业务，则是基本上宣告了未来的坦途。

根据易观智库的监测数据来看，在福利彩票加上体育彩票的整体销售额上，500彩票网要弱于淘宝网的彩票频道，屈居次席，其与第一彩、彩票365、澳客网等竞争对手的差距也不算大，但是之所以能够抢先上市、在美股市场上夺取第一支“中国博彩概念股”，与500彩票网的经营策略密不可分。

主要包括：

一、多端同步：在2012年11月拿到体彩网销批准之前，中国彩票网站几乎都处于一片风雨飘摇之中，财政部的每一次叫停，都会带来访问流量、活跃用户和营收账务的大跌。但是，由于叫停政策在条文上仅仅约束了“互联网网站”，并没有涵盖到其他的网络应用，所以500彩票网从2005年就开始发力客户端，当网站被禁止销售彩票的期间，就通过客户端来承担销售渠道，做出了有效的缓冲。这个思路也使500彩票网成为了中国最早一批重视移动互联网的彩票网站，在2012年长达8个月的停售期间，500彩票网有高达78%的收入来自其移动客户端，这让它在移动领域有着稳固的护城河。

二、营销先行：2013年前三个季度，500彩票网的营销费用支出占到了总计利润的37.4%，赞助浙江绿城足球队、联合CCTV5投放重磅电视广告、通过百度等搜索引擎开展品牌推广等，都让500彩票网在声势上完全盖过了其竞争对手。在历史上，500彩票网还赞助过网球公开赛和帆船赛等体育项目，同样是在致力于强化自身体育彩票销售权威的影响力，也笼络了追求购彩专业性的核心彩民。

三、聚焦土豪：根据500彩票网的招股说明书所披露的数字，其用户特征呈现“活跃用户数量下降，人均购买数量上升”的趋势，这是在应对外部竞争压力的时候，500彩票网通过运营制造增量的证据。500彩票网人均年度彩票购买量约为2500元人民币，“大户”的付出必不可少，500彩票网在一定程度上效仿了网游厂商的运营机制，通过针对“大户”提供返点、促销、VIP服务等方式，保障了收入上的高速增长。

四、流量增值：由于营销投放的缘故，500彩票网的外部流量占比逐渐增大，采购而来的流量除了可以在彩票交易上创造价值，500彩票网还设置了网页游戏联运等增值变现项目，用户通过500彩票网联运的网页游戏进行付费，同样会给后者带来一定数量的佣金。

另外，关于500彩票网的业务侧重，也值得探讨。

前文已经说过，中国的彩票产业分为福彩和体彩两大部分，两者在2012年全年的销售额对比是福彩57.2%、体彩42.8%，但是500彩票网目前的业务重点基本上全都集中在体彩上（因为拿到了网销批准），而暂时弱化了福彩销售。也就是说，500彩票网仅仅主要凭借经营体彩的网络销售，就跻身到了国内网络彩票行业里的第一梯队。

福彩通常都是数字型彩票，比如双色球、3D、七乐彩等形式，运气成分居高，而且针对数字的排列组合其实并无太多的科学性可以研究，话题特征较弱，属于“零钱玩法”——两块钱随便买上一注，权当图个心理期待。而体彩则是针对具体的体育赛事，玩法比较丰富，可以竞猜输赢、比分、进球数等，而且竞猜结果与参赛的具体对象、赔率、场外资讯等元素都息息相关，具有相对较高的可推导性，所以玩体彩的一般都是专业彩民，而且人均单位投注金额都要高于玩福彩的零钱彩民。

显然，零钱彩民具有庞大的基数，在流量引入时的性价比偏低，可能在站外花了5块钱的成本引入一名用户，他在这儿投注了2块钱的双色球就走了，对500彩票网这种独立网站来讲，风险过高。相反，成熟的互联网巨头们因为已经形成了丰富的流量壁垒，以致于它们能够自由操纵站内的富余流量到彩票这类变现产品上，所以我们可以看到，目前，淘宝彩票、360彩票、乐彩网（百度旗下）都以福彩为主要业务，就独立用户访问量来计算，这些彩票频道也都要远高于500彩票网。

（编辑：佛山站长网）

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