互联网高收益率入局理财 短暂的营销大战

站长之家（Chinaz.com)12月25日：继百度百发在业内大热后，似乎所有的互联网公司都按捺不住对互联网金融理财的冲动。早在今年10月份就有传出腾讯、新浪正在接触部分基金公司，着手推出自己的理财产品，不过这回网易先行了一步。12月25日，网易理财添金开始发售，预期收益将超过11%，这被业界誉为是收益率最高的一款货币型基金理财产品。

高收益率、风险接近为零，这对国内用户显然具备相当的吸引力，也可以为入局的企业在短时间内积累一定级别的用户数量。但在另一方面，年末钱荒推高的收益率能否维持，营销补贴一旦中断后能否继续吸引住用户，也考验着入局者的功力。

互联网理财盛宴

今年10月份，百度宣布联合华夏基金推出个人理财产品百度百发，并宣传收益率接近8%，震惊业内。待10月28日正式发售时，销售页面一度遭遇宕机。在业内人士看来，百度本就坐拥无限流量，利用自身资源为基金公司导流也在情理之中。

此后，有媒体传出新浪微博微支付团队将推出金融超市产品“微财富”，预计今年年底正式上线。据了解，该产品将在上海运营，类似理财产品销售平台，售卖基金、保险等理财产品，并会考虑接入P2P业务。彼时，对上述信息，新浪微博也曾对外表示，微博已经拿到支付牌照，相关产品正在准备之中，但暂时没有具体发布计划。

除此之外，腾讯和搜狐也传出要发行金融互联网产品，腾讯财付通就表示已经敲定要与四家基金公司合作，近期推出货基产品。

不过，从目前看，四大门户里，网易已经抢得了先机。

对于网易理财产品的销量，济安金信副总经理王群航就预计，门户网站每日有大量新闻读者和游戏玩家等潜在客户登录，导入量不会太差。事实上，越来越多的互联网公司都试图通过自身渠道、用户优势抢占互联网金融市场 ，并已经掀起了一股涉足金融领域的浪潮。

有业内人士也分析，每年年末都正处金融机构的钱荒时期，理财产品的收益率一般较高，但很多普通民众并不清楚，互联网企业在概念传播上相比传统的基金公司具有优势。本就具有流量入口的互联网企业，凭借高收益率很容易吸引用户，因此，不能排除近期有互联网企业继续涉足这一领域的可能。

高收益率的图谋 

与其他网络理财产品相同，网易理财也以高收益作为扩张的利器，其预期收益超过11%，其中包括网易自掏腰包补贴投资者的5%收益部分。其中，补贴5%的部分时间为3个月，限购规模为5亿元。

据公开数据显示，截至12月23日，汇添富现金宝的7日年化收益为6.342%，若以该日的7日年化收益来衡量，再加上网易补贴的部分，该计划的收益将达到11.342%。该收益也将成为年底互联网金融产品中收益最高的产品。

而此前的百度理财产品虽宣传8%的收益率一度被监管部门叫停，但业内普遍认为，百度最终一定会补贴一部分资金，满足已购用户8%的收益愿望。但具体补贴金额目前无从知晓，而网易理财产品就有人士计算过，网易将为用户共垫付1250万元的资金总额。

普益财富数据显示，上周93家银行共发行705款理财产品，人民币债券和货币市场类产品平均预期收益率为5.58%，1个月（含）以下期理财产品平均预期收益率为4.42%。

因此，在收益率上，不管是先前的百度百发，还是如今的网易添金，都比传统的银行理财产品高出不少。另一方面，虽然有信托产品和P2P产品收益率能与之抗衡，但这些产品的风险较高，且信托产品门槛多数都是百万起。而上述互联网理财品起点多为一元，主要挂钩货币基金、短期理财基金等，风险较低。

贴钱做理财，互联网企业的目的会是什么？

以网易理财为例，其所依赖的支付工具是网易宝，业务范围覆盖网络游戏、电子商务、在线教育、生活缴费、保险行业、彩票行业。其实，上述业务，在网易的产品体系里都具备相关产品，比如网易商城中的印象派，在线教育的云课堂，但这些产品的知名度并不高。但通过理财产品的发售，用户使用网易宝的过程中或多或少都会接触到上述产品。

另一方面，不管网易也好，百度也罢，本身就拥有非常丰富的流量资源，为基金产品导入流量，并非一件坏事。毕竟后期一旦形成了用户数，从基金公司分得一杯羹也并非没有可能。更重要的是，如支付宝如今的转型一样，余额宝的出现让支付宝从一个底层运用变成了一个高频运用。其他互联网企业理财平台的出现，在一定程度上可以增加用户的使用粘性，使用户打开你产品的概率增加。

如先前有传出，新浪的理财产品会建立在微博平台上，目的恐怕也在于此。

短暂的营销盛宴

“百度、网易等推出的产品都是以自己补贴来提高收益率，主要是赚足人气，但一次营销费用都要几百上千万，一旦这些产品到期，是否有另外高收益产品对接还很难说。”一位基金公司固定收益部总监表示，虽然通过补贴高收益率的营销方式来扩大互联网流量，短时间内可以把流量转化为新增客户，扩大品牌效应，但这样补贴可能不是长久之计。

货币基金、短期理财基金收益率下行也是补贴难以维系的一个原因。据一位债券基金经理表示，目前正值资金价格高企的年末，目前银行协议存款、同业拆借利率都处于历史较高水平，导致货币基金、短期理财基金收益率较高，甚至有货币基金七日年化收益率突破10%。 

因此，一旦通过营销补贴获得高收益的阶段过去，如何维护新用户也是摆在入局者面前的问题。毕竟，只有完善的产品设计，才能形成真正的用户粘性。

（编辑：佛山站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!