微信变天，“来往”等不起淘宝的“养肥了再宰”！

笔者就深有体会，经常收到淘宝店家发来商品促销的私信或直接出现在信息流广告中。这般“硬拉硬推”的方式，难以构成良性循环，其订单转化率和有限的，那么账号互通丶舆情监控又有多大的实际价值？当然阿里投资新浪微博并非只电商意图，也有舌喉意义。

来往的推出也并不是解决这一“硬伤”，而是用这一新社交产品建立一个以人为核心的新良性圈子，将此前的“弱关系”予以强化。并非捕风捉影，再过两天阿里旗下的商品精选网站“爱淘”与生活消费助手“微淘”将完成合并，彼时只待时机成熟，来往中嵌入相关服务，方可与微信“微购物”“扫购”媲美。其次，支付宝加入后完成支付体系的打造，来往不仅涉及泛电商，还能延展到阿里金融领域。

软肋三：导购平台价值单一 不足以支撑其野心

Pinterest基于兴趣图谱分享的成功，让跟随者美丽说丶蘑菇街这类导购网站尝到甜头。阿里也积极探索社会化产品，可只能说“恨铁不成钢”。去年腾讯已投资了美丽说，最近关于阿里投资蘑菇街传闻双方均未否认，可能性还是很大的。阿里对这些导购网站也是爱恨交加，两个多月前还对第三方导购网站大肆“封杀”，蘑菇街就曾被拉入黑名单，随后有改变态度将其纳入导购优站。

之所以这些导购网站被阿里随意召唤，是因这些网站收入主要来自导购分成，其中70%来自淘宝。以商品为交集的导购平台，靠内容运营驱动，内容又主要来自用户原创（UGC）丶编辑精选两部分，偏向女性的时尚风格路线，品类多局限于服饰丶护肤，对3C丶图书这些标准类品类杀伤力并不大。

根据淘宝联盟发布的数据，2012年支付给第三方导购网站的分成金额为30亿元。按照10%的佣金推算，淘宝部分导购交易额为300亿元，与过万亿的年交易额相比只是九牛一毛。这种寄生模式的价值很有限，但作为外部优质流量来源又不能忽视。来往的出世，正在发出一种声音：警告第三方导购平台没必要与微信走的太近，试图整合导购平台改变原来单向传播的形态，品类上实现从依赖实体产品转向虚拟产品及服务的突破。不要低估阿里的野心，其早在O2O丶在线旅游做了布局。

“来往”让马云上演了将在移动社交领域大干一场的好戏，底气来自过亿淘宝用户，阿里旺旺更像QQ在微信中扮演的角色，没错，哪里有人哪里就能办成事。这戏越看越像易信叫嚣微信，结局或是殊途同归。“宁可死在来往路上，也绝不活在微信群里”，成当然更好，败可美曰制衡。障眼法下，来往难以掩盖电商意图。

文 / 李清乐 微信公号：ziyan-watch （孜研观察：TMT商业观察+书评）欢迎订阅。

（编辑：佛山站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!