为什么是58同城？

在网站用户看不见的地方，这家公司做了什么？

58同城是一家“土”公司，它密密麻麻的网页布局让人仿佛回到20世纪；58上提供的租房、换锁、修马桶等服务远远算不上“阳春白雪”；在这些年互联网一波又一波的热潮中它从未站在聚光灯下——互联网的主流舆论早已习惯了它的存在却也几乎忘了它的存在，没人指望它能掀起多大波澜。即便偶尔出现在新闻里，也不知为何总伴随着负面消息。

然而就是这样一家公司，竟然在中概股沉寂许久之后第一个敲响赴美上市钟声，一夜之间，也让人们开始重新审视这家“神奇的网站”。

58同城的故事一波三折。这家于2005年以“分类信息网站”之名成立的公司，一出生就面临着残酷的市场竞争。当年的创业者和投资人纷纷看到Cragslist的美国神话，短短几个月就冒出几百家类似公司，在高峰期达到2000家之多，仿若两年前血雨腥风的团购行业。两年厮杀后，幸存者们都开始艰难的转型和商业模式的探索：58同城曾做过DM杂志，试图转型为电商，也加入过团购大战，最终走上了“本地生活服务平台”的道路。

上一次它受到如此密集的关注还是2011年与赶集网的广告大战。当时，喊着“一个神奇的网站”的杨幂和骑着毛驴的姚晨出现在各大电视台、网站、地铁和巴士上，可谓铺天盖地。

2年过去，为什么上市的是58同城？在网站用户看不见的地方，这家公司做了些什么？

两个关键时刻

赶集网曾有两次对58同城造成不小的冲击，而这两次冲击都促使58同城后来居上。

第一次是在2007年，那一年6月陈小华入职赶集网，负责SEO(搜索引擎优化)。这位“SEO骨灰级高手”用半年时间让赶集网的流量从10万提升到40万，远远超过58同城。这件事引起了姚劲波的注意，并下定决心要把陈小华挖到58同城。

姚劲波先是和陈小华见面聊，未果，接着用“同是湖南人”套近乎和陈小华见面，还是没成。姚劲波干脆直接跑到赶集网位于清华科技园的创新大厦办公室楼下，打电话给陈小华说“我是姚劲波，我在你们楼下。你要是不下来，我就去你们公司把你找下来。”

挖到陈小华后，姚劲波并未将他只是当作一个员工来用，而是让他做副总裁，许给期权，并在重要的投资人会议上都带着陈小华，昭示着陈小华在公司的重要地位。陈小华也证明了自己的价值。到了58同城后用人海战术，投入之前三四倍的人力，用8个月将58同城的流量从20万突破到100万，这不仅拉大了58同城和赶集网的差距，还改变了58同城的性质——在此之前只能算是小网站，经过此番下力气用SEO倒流量后，反而奠定了行业第一的位置。

如果不是赶集网的动作，姚劲波不会这么早意识到SEO的重要性，也就不会有这次飞跃。在两家公司的竞争中，赶集网是嗅觉更敏锐的那一个，但是由于没有做到极致，反而给了竞争对手可趁之机。姚劲波在这件事上的果断和决心也是关键，不是第一个看到方向的没关系，可一旦看到方向，无论如何都要执行下去，这是58同城能后发而居上的重要因素。

另一次则是那场著名的广告战。在2011年之前，打电视广告还没成为互联网公司的固定玩法，所以当58同城得知赶集网要打电视广告的时候并没有特别在意。直到那年春节，当电视上所有热门节目都在放姚晨骑着毛驴的广告时，58同城的高层们才意识到这是一个战略行为。

“他们希望拿这个钱去翻盘”，姚劲波判断。背景是2010年底，在解决了收入问题，并完成了两轮融资后，58同城计划在2011年实现盈利甚至考虑上市。然而赶集网的最后一击彻底打乱了58同城的节奏，姚劲波的选择是用两倍的钱打回去。

最后的结果是，那年58同城在广告上的花费6700万美元。姚劲波说自己做这件事的逻辑很简单，“我们不想出现任何因为我们没看到、而让对方超越我们的情况，不会给竞争对手任何机会”。这次广告战不仅让58同城家喻户晓，也给后来者树立了高壁垒。陈小华说，“我们不允许竞争对手用广告来追我，我把这条路彻底堵死了，以后再有人打广告，别拿1亿美元，拿2亿美元。”

这次广告战，尽管58同城又一次被占了先机，并为此付出了几千美元的代价，但最终的结果却是让对手无法翻身。

（编辑：佛山站长网）

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