人家为什么要来你的汽车网站看文章？

这本来应该是个内部沟通邮件，但是我想了想还是放到微博上吧。几个月原因：

1、汽车网媒编辑水平整体NB了，才能有大群体效应，单个公司才能NB。

2、这玩意不存在泄密什么的，你想要做到、做好，按说压根不是等着韩路说，你就早明白了这些很粗浅的基本道理了，你真不想做好，再棒的想法放在你眼前，你也无精打采的，所以，无所谓了。

3、我希望用户能懂的更多、更快，从更多的角度审视我们的编辑工作，这样，编辑部就不得不更加的思考进步了。

废话说不少，开始正文：

“人家为什么要来你的汽车网站看文章？”

有些编辑说：我挖掘的车的使用细节更细；

有些编辑说：我图片拍的好、我会PS；

还有些编辑说：我选题立意好。

这些都不关键，最关键的是：“你想不想讲一个故事给大家。”这是一个说起来简单、做起来巨难的，压根不是秘密的一个诀窍。

今日我们汽车之家审核组在审核明日要不的一个夏朗2.0T顶配的文章，文章看完后，我意识到了得写个东西给编辑们看看，照这么下去，我们的编辑部写文章能力就完蛋了。

那个文章标题叫：《大号家庭装 测试大众夏朗2.0TSI豪华型》，然后正文里一顿从各种角度给这个车使用情况给予实际测试和分析，然后写了一个结论，我引用下：

“单从车的角度来说，夏朗是一款综合性能非常出色的7座MPV，无论是动力、空间还是使用便利性，它都表现的无懈可击。进口车出色的品质在它身上也有很好的体现，车辆的钣金工艺，内饰的用料及做工都十分精致，让人挑不出毛病，很有品质感。

当然落实到价格，夏朗就显得不那么亲民了。我们这辆测试车的价格已经高达40.98万（2012款），显然已经远远超出了这个级别的对手们，也是多数家庭所不能承受的。好消息是近期夏朗推出了两款1.8T车型，指导价格也降到了28.28万元起。

即便如此，夏朗的价格仍然要高于那些合资对手不少，它不是个高性价比的选择，适合那些经济能力较强，对品质比较看重的消费者。”

引用完毕了，大家看清楚这个文章的标题、内容、结论了，我继续分析：

很明显，这个文章在撰写的时候，是先写的正文、写完后，很轻率的写了个让人说不出来什么的、不会犯错、没任何亮点的标题，然后结论也是草草那么一写，字眼中透着编辑着急完工的心情。

理论来说，如果这个文章是个故事，故事应该是这样的：

花很多时间构思主题，在主题里确认我要论证这个车的什么最重要的地方，之后拟出标题，这个标题一定得是吸引人的，之后是一个构思大纲，大概开头什么样、中间论证环节我要偏于什么地方，结论位置，这个车到底对于标题要论证的内容符不符合，这个很关键，因为总分总的结构，结论是最重要的，甚至要做到不看内容，光看结论也能了解这个车、了解这个文章，OK，开始动笔。

但是我们看到的这个文章完全不是这样，如果标题是《大号家庭装》那理论来说，要论证的是这个车的大、还有家庭，这两个点对于一个MPV论证，正文行文中，除了基本要写的元素外，应该重点偏于论证这个车在同价格同水平产品中是否大、且针对家庭，它做了什么，这就顺理成章了。

结论部分，大家仔细看上面我的引用，结论给人读后感就是：这个车售价40万、不值，性价比低，价格远远超过同级对手们，但是谁和顶配夏朗同级呢？同级的是39万元的顶配GL8、还有打完折42万的大捷龙、怎么能弹出价格不值呢？我相信是编辑把这个车归入了20-30万元档次的MPV序列了，而性价比这个词，是从同价同级这个维度去思考性能和价格比，而不是直接用不同价去对比性价比。

这是一个多么失败的故事......

这篇文章的编辑，在整个过程中充当了一个说明书翻译和验证的工作，他用他的实际体验测试了夏朗说明中提到的点是不是这样的，然后一五一十的把这些测试结果写成正文，之后寥寥草草的按了个很水的标题和一个禁不住推敲的结果，OK，一个汽车网媒惯有的读完没任何印象的人肉说明书文章就出来了。

这样的没有故事、没有话题、没有论证的文章有意义么？我的回答是肯定的，是有意义的，因为你要买这个车时候，你要是需要一个细节点的论证的，你看到这个车没个座都有儿童安全座椅的时候，你还是能感谢这个编辑论证了这点，但是，换句话说，纯比挖细节，你汽车之家能做、易车也能做、你抬起头看，原来全世界的汽车网媒编辑都会挖细节啊。

我不去汽车之家也可以去其他什么45678的网站看，有核心竞争力么？没有、完全看不到，满世界都是一样的。

前几天易车王洪浩老师发个微博半真半假的恭维说汽车之家这次ATS静态体验图片拍的比易车的好、我又半真半假的回复个易车这次细节挖的比我们细致40%，我们得像易车学习。

我的这个回复真是天大的狗屁，图漂亮能怎么样？更细40%能怎么样？我们两家写的ATS文章都是没有故事的、没有挑拨用户敏感神经的，没有引发讨论话题的，各种没有、各种平平淡淡，对于不会讲故事的编辑，自然只会更细致的去拍图、只能去比拼谁挖的更细了，但是用户会因此爱上你的网站和编辑么？

在我看，ATS文章，他和宝马328有的是可唠嗑的话题，有的是可撩拨用户神经点，这些元素构成了一个新车感性层面的话题支撑，都聊足了，之后用你体验的理性那些是去论证你的感性话题，最终话锋再转回到理性分析，只要你的故事脚本做的足够，话题性你别愁、回复量你别愁、你也不用担心有人会唧唧歪歪跟你说你图拍的不如汽车之家好、你也不用担心有人唧唧歪歪跟你说，你细节找得没易车的多，对啊，我在讲个故事给你，你听完我全盘的故事，之后那些理性细节，按说你压根就逃不出我设计的故事脚本~~~~

有人会说，你丫韩路就TM嘴上哔哔行，你举你的例子，OK，我下面就分享我的3篇文章的撰写思路和故事构建逻辑给大家。

因为长微博不能加链接，所以以下文章请用百度搜标题，你就能看到这些文章了，我先分析：

文章一：途观终结者？试驾福特翼虎2.0T顶配

这篇文章是个厂商试驾会，试驾时间一日，在去之前，我做足了功课，我现在后台和论坛里仔细看了翼虎大家认为的对手是谁，同时我也明白，欧美系20-30万SUV途观一家独大，包括加价提车等，所有指标都把翼虎对手剑指途观。之后我把已经泄露的翼虎配置仔细分析、同时仔细把途冠全系配置和优劣势了解，OK带着这些去参加试驾会体验翼虎。

开始撰文后，我用了：途观终结者？为标题，很明显，我这个文章就是要大家论证翼虎到底能不能干挺途观，从标题开始，大家已经进入了我设下的故事线。

（编辑：佛山站长网）

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