P2P借贷平台营销策略盘点

温州贷，信用卡刷出的第一

打开温州贷的首页，大量借款期为3天、甚至1天的借款项目让人应接不暇。目前，温州贷的每日交易额已经稳居行业第一，但是根据《中国P2P借贷服务行业白皮书2013》的数据，2012年温州贷的平均借款周期只有“6天”，这必然是大量拆标造成的。“拆标”不是温州贷的首创，却在温州贷被用到了极致。

投资人喜欢期限短、收益高的投资标的，大量短期借款项目的出现，为温州贷吸引了大批的投资人，帮助其迅速提高了业务量。他们中的很多人不是为在温州贷投资理财，而是利用信用卡的免息期“刷卡”投资赚取利息，可谓是投机一族。此外，拆标造成了期限和金额的错配，虽然可以在短时间内提高平台的业务量，但却隐藏着巨大的风险。因为期限错配，在借款期内一旦突遇集中到期或大量提现的状况，平台将需要有大量的自有资金来应对流动性风险。

温州贷通过拆标为“卡族”量身定做理财项目的策略，虽然短期内收到了很好的效果，但这究竟是神来之笔还是饮鸩止渴，还需要时间来证明。

社会化营销，P2P借贷平台秘密武器

P2P借贷由于其业务模式的特殊性，使得用户建立起对于平台的信任非常关键。而在这个关键因素的建立过程中，社会化媒体表现出相较其他媒体极高的优越性。

在有利网最早的一批用户中，有很大一部分来自于知乎社区，有利网创始人在知乎上不厌其烦的解答人们对有利网提出的众多质疑，而主动与潜在用户建立联系渠道的行为，也给有利网带来巨大收益。除此之外，很多P2P借贷平台同样选择了理财社区等垂直社交平台作为首选的宣传渠道，大家只要经常浏览理财、网贷等社区，应该能经常看到各类网贷平台的身影。

除了利用已有的社会化媒体，建立自己掌控话语权的社交平台也成为P2P借贷行业的常见手段。各家的官方微博、微信自不必说，最让我们眼前一亮的是几乎每一家P2P平台都建立了自己的官方论坛、官方QQ群。众多的用户在论坛或Q群里讨论交流，官方客服则在QQ群里解答疑惑。社交媒体的强交互性使得投资人能最快的建立起对平台的信任，进而给平台带来忠实的用户。可以说P2P网贷平台对于各类社会化媒体营销的尝试，值得我们认真思考。

结语

P2P借贷领域的战火已经燃起，既有金融巨头平安的积极尝试，也有阿里巴巴、京东等电商巨头的高调参与，还有宜信、人人贷、拍拍贷等不同模式平台的不断探索。谁能笑到最后我们不得而知，但是对于各类平台在营销策略上的一些探讨，或许能帮助我们更加深入的了解这个新兴行业。

（编辑：佛山站长网）

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