6年前的凡客：创业的故事

缘起：PPG和中关村小公寓  

2007年6月，那是一个躁动的夏天，天气异常闷热；比之更热火的是一个名为PPG的公司，一夜之间在许多报纸上和电梯里都见到了她的身影；在所谓的投资圈和电商圈也频频听到她的名字，更有一篇《轻公司》的文章把她奉为经典。而在中关村西屋国际那个一百多平的小屋，陈总还有柯总正在研究PPG这个案例，看看是否可以受到一些启发。柯总当时已经有了五六个月身孕，还在坚持准备一些未来发展的方案。孕育和诞生即将从这里开始。

加盟：因为信任和景仰，还有梦想

记得就在这月末的一个傍晚，陈总给我打了个电话，聊起PPG的情况。当时心情还是挺激动的。后来7月初我和钟恺欣同学一起听从陈总指示和陈总在一起详细聊这个事情，地点在香格里拉大堂的一个角落，在陈总的介绍和鼓动下，大家觉得是一个很好机会，但风险同样存在。我们懂互联网，但服装经验为零。谈到了PPG，谈到了品牌；认为PPG就是一假洋鬼子，但管用，我们是不是可以源自欧洲等等。谈到了姜晓怡同学，认为她的加盟是非常重要的一环，我们可以少走很多弯路。

后来据说陈总去了两次上海，和我们的姜晓怡同学聊加盟的事。当时李红义同学也在上海。钟恺欣当时是清华大学外语培训学校的校长，收入颇丰；李红义是红孩子上海分公司的总经理，我在当当网负责整个网站的架构营销及推广。姜晓怡同学更是当时红透半边天的X公司总裁特别助理，听说权力很大。重要是，姜晓怡透露她从来没有一个人离开家人在外地生活过，自理能力巨差；即使在上海，迷路情况也比比皆是。孤身一人来到北京打拼是想都没想过事情。还有刘浩，在台湾远东纺织集团（苏州）制衣厂担任科长。因为陈总，因为创业的激情，更多的是因为信任和景仰，还有梦想。在陈总的感召下，我们几个人可谓义无反顾奔向西屋国际那个一百多平的小屋。当年的电子商务远未今天这般火热，仍然是荆棘密布，当时跟在PPG后面学她模式的有几十家，不乏有报喜鸟这个当时看起来是传统服装业巨头的强势介入。陈总鼓励大家，我们这200万美金打一仗，即使败了，还有再来一次的机会。所谓背水一战，壮志难酬的情形历历在目。真实情况是陈总后来在一封邮件写到：“A轮融资的钱直到10月发布左右才部分到帐，这是想起来后怕的局面。我很清楚的记得，当时我、雷总、还有一个我的朋友给公司凑了大概700万人民币，其中350万全放在了产品上，去准备大概1000万销售的备货。”这就是从零开始创业所需背负巨大的挑战和风险。陈总其实是帮我们扛了太多的压力在创业开局阶段。

还有前不久姜晓怡提醒：我当时发给当当网李国庆和俞渝的辞职信，她记忆深刻，也是我当时真实的心态：“离开当当网，离开这个很好的平台，唯一的原因，是创业的激情一直在我心中翻腾。做出这个决定，也是怀着一颗感恩的心说再见：因为，当我想到我现在还不算太老，这次机会很可能是我的最后一次创业机会。尽管风险很大，尽管需要付出艰辛的代价，我还是愿意一搏。”

说起西屋国际那个小屋，先不说闷热的夏天空调坏了不管用，不说大家没有工位挤在一个小小的会议桌上办公。就说那个电梯难等：西屋国际在中关村，楼上楼下都是卖电脑硬件的仓库，我还记得我们在15楼，电梯里都是搬货，没半个小时以上根本上不去，没办法只得爬楼。柯总当时可是有六个月身孕的人！创业的苦才刚刚开始，这还只是条件艰苦一点。

第一次筹备会议：金山会议

 时间回到2007年7月21日，周六，我们第一次筹备会议在北京召开。没有会议室，我们借用雷总金山公司的会议室。八个人，陈总，柯总，钟恺欣，姜晓怡，李红义，刘浩，姚婷和我。雷总在第二天7月22日下午也参加了我们的会议。姚婷当时是陈总助理，负责所有协调的工作。刘浩和大家是第一次见面，姜晓怡虽然卓越网老同事，好像也是和我第一次见面。大家首先是感叹金山公司的办公环境真好，会议室很不错，墙上还有书法家真迹。暗暗想我们什么时候也有这样的办公环境。第一次筹备会议记录我还留着，首先是陈总给大家介绍大致的发展规划，重点是分析PPG的情况，接着说讨论我们的品类选择和服装生产，然后是品牌定位。我还记得发展规划当时定的目标是，1年内做到这个行业第二名，2-3年超越PPG成为男装直销第一品牌。可以想象PPG当年表面是多么庞大。销售规模第一年8000万，第二年1-2个亿，第三年3-5个亿。每年100%的增长就足够好了。关于品牌定位，初期学习PPG，中期学习无印良品，做国际服装顶尖品牌的颠覆者。这个会上也重点谈到服装生产，在刘浩加入之前，我们这个团队对服装生产认知几乎为零，当时据说还计划让周瑞在木樨园布匹批发市场批发布匹再在大兴找个小工场怎么把衣服做出来。实际上整个7-8月甚至9月份，我们一直都在纠结于我们真的能做出好衣服吗？

VANCL和凡客诚品的品牌名字及域名诞生的故事：

 转眼就到了8月份，摆在大家面前有一个艰巨的任务，品牌名字。钟恺欣当时每天哀求的是“上天你就赐个好名字吧”。实际取名看似简单，其实比给小孩取名要难得多很多倍。因为这个名字不仅仅要好记好认，有意境；还要别人没有商标注册，而且自己能注下来，不能和别人相似相近。重要是同时域名也能注册下来。当时，我们每个人每天要准备很多名字还要自己查域名查商标注册，真的是痛并快乐着。从雷总提出美国有个亚马逊，我们是不是该取个尼罗河开始，费劲千辛万苦，终于在8月10号左右，一个叫EVEN的品牌名字横空出世，域名也在寻找中，甚至准备了EVEN1969这样的备用名字和域名。但风云突变，陈总一封邮件表明了当时的情况：

chen nian"<chennian@woyou.com>

Sent: Monday, August 13, 2007 2:22 AM

Subject: 关于品牌，重要！！！！！

各位：

尽管我们多次讨论关于品牌的问题，甚至可以说到了上周已经就EVEN有了结论，但周六我还是受到了特别的打击。周六我去和方力钧吃饭，一起的几个人，除了我，都有一些欧美经验，甚至连拉丁语都会，当然，他们在品位方面是没有问题的。

到现在我也没有弄清楚的是，大家为什么对EVEN那么有意见，总之就是说我们土。说我们是乡镇企业家的叫法，这个真的让我很难堪。饭后就成了关于我们名字的专题讨论会，各种字典都搬出来了。大家的意见是既然还没有开始，那么就应该慎重再慎重，总之，还是非常热情的讨论了很久。

（编辑：佛山站长网）

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