【谋略】百度卫士不捆绑：“柔道”回敬周鸿祎
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这一次，善用“柔道战略”制敌的周鸿祎，被百度“以彼之道，还施彼身”。 低调推出的百度卫士，喊出“不捆绑其它产品”。度熊和正面攻击的搜狗，一前一后夹击剽悍的奇虎360。而百度卫士“不捆绑”的战略，直接瞄准了360安全帝国的核心支柱。 这个中秋节，中国互联网再次掀起腥风血雨，轰轰烈烈的“虎狗大战”打响。搜狗称陆续收到用户反馈，360在未经同意下将默认浏览器从搜狗修改为IE或360，并禁止重新设定。搜狗认为该行为已经干扰了其正常运营，并向西安市中级人民法院提起诉讼，状告奇虎360不正当竞争，并索赔经济损失人民币4500万元。对此，360矢口否认并宣布也起诉搜狗。 就在虎狗互喷互咬的同时，“熊”（百度图标是熊掌）却从背后打出一记刺拳：百度卫士。9月22日，百度正式发布系统工具软件“百度卫士1.0”正式版，同时宣布“百度杀毒”用户数量已突破千万。 官方简介称，百度旗下安全产品主打“不骚扰用户、不胁迫用户、不窃取用户隐私”的“三不”理念，百度杀毒正式版推出后仅3个月就获得了大量用户的信任和支持，这次百度推出的“百度卫士1.0”正式版也将延续这一理念，致力于为用户提供轻巧、快速、智能、纯净的产品体验。 然而，我最关注的却是，百度透露的“百度卫士不捆绑其它产品”的信息。 要知道，360正是以安全卫士捆绑其它产品的模式，一路横空直撞、野蛮生长，直至变成一百多亿美金的平台级公司。“战争之王”周鸿祎本人，也凭借安全帝国，坐稳了一张与李彦宏、马化腾、马云、雷军四大佬同台过招的交椅。以安全卫士“1+N”为核心的产品体系，根本就是360竞争力所在。 道理类似，腾讯帝国的命脉也在于以IM为核心的产品推荐系统。马化腾说过，“QQ就是腾讯的命根子”。作为一个亲历过3Q大战的老兵，我感受过腾讯“命根子被攥住”的狂怒。这就是当“扣扣保镖”推出后，马化腾明知要冒全天下之大不讳也要“二选一”的秘密。 360的命根子，就是360卫士。360杀毒、360浏览器、360搜索，哪个不是背靠大树好乘凉？杀毒的触发和存在感相对狭窄，而下载、网购、隐私保护等操作中全都是卫士提醒的。“360安全卫士”的品牌和战略威慑力，远远高于杀毒。其战略枢纽之地位，类似腾讯的QQ、阿里巴巴的淘宝、百度的搜索框。 射人先射马，擒贼先擒王。这一回百度够狠！除了战略注资金山网络，联手腾讯出钱出枪扶持傅盛缠斗老周外，还干脆自己出手直捣黄龙。为什么？因为金山网络的模式其实也是仿360，以金山卫士拱卫金山毒霸、猎豹浏览器，通过导航和搜索框卖流量。但金山卫士的安装量和360卫士不在一个量级上，同样招数下打架，肌肉壮的自然赢定了。 而这一切，百度不需要。因为百度有的是钱，有的是流量，亏得起。这样一来，就等于把360的竞争优势反而变成了劣势，百度敢承诺“不捆绑”，360不能。这，就是“柔道战略”。 《哥伦比亚百科全书》的定义是：“柔道是将对手的体能和力量为己所用，借力打力，击败对手而获胜的一种武术，它能使弱者或体重处于劣势的人战胜身体方面占优势的对手。” 美国学者Yolfie在其《柔道战略》一书中把柔道看做一种商业策略，核心是借力打力。作为弱势的一方，不能与强大的一方硬碰，而要设法把对手的体重、力量等优势变成对其不利的因素。2007年，周鸿祎总在公司内部以及业内朋友间推荐柔道思维。他甚至要求把当时只在金书网才有的几十本《柔道战略》“通通买回，让我们的人都看看”。 为什么？因为老周对柔道战略轻车熟路。不信？我给你扳指头数数。3721时代，CNNIC搞总代，他就搞扁平渠道。雅虎时代，网易品牌邮箱独大，他就搞OEM合作。杀毒时代，金山卡巴斯基都收费，他就免费。手机时代，小米高价期货，他就搞低价现货。搜索时代，百度某些行业广告卖得好，他就干脆不收费。一招鲜，吃遍天。周鸿祎携柔道战略占尽了便宜，佛挡杀佛！ 没想到，这一次百度居然“师夷长技以制夷”，以柔道战略还击360！让360的竞争优势突然变成了劣势。这下热闹了，百度卫士会吃下多大份额？老周会怎么反击？ 要钱，百度股价半年来狂涨70%多，根本不差钱。要流量，百度手握中国互联网命脉。要盟友，与360交恶的排队站。百度卫士只有两件事要拼，一是产品，究竟能做多好，二就是做安全的决心，决心有多大？ （作者系知名IT经理人，战略营销专家、顾问，微博@互联网信徒王冠雄，微信：【王冠雄】） 简介：王冠雄，1977年生，陕西人。作为资深经理人，长期专注“大公关”和整合营销，曾策划多起有社会影响力的案例，参与和主持过三次科技公司IPO公关。同时为知名意见领袖，在财经、时政等领域的观点有很大影响力，是FT、纽约时报中文网、亚洲周刊、南方都市报等多家海内外顶级媒体特邀专栏作者。
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