目睹IT媒体怪状：业务篇

传统IT媒体发展了30多年（以计算机世界1980年成立开始算起），大大小小的媒体将近20多家。先是平媒蓬勃发展，后来网媒崛起，现在又在热炒新媒体。从本质看，IT没有一家真正的“互联网媒体”，所有的业务只是从平媒搬到了网上，根据网络的特性发展产品线。谈什么网媒、平媒，其实都是一个性质。只不过是内容载体不同，导致内容生产和销售的模式略有差别，其实产品模式大同小异，经营模式也大概相同，并没有实质性的差别，别五十步笑百步了。

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所谓互联网思维和基因，本质是人人参与，用户产生价值。而不是总编意识、记者产生价值。记者的作用是产品经理的作用，提纲挈领，组织信息的流动。在信息流动的过程中，内容精准定位，有价值。在这种免费、高质量的内容建设中，建立社区，厂商的广告投入才有价值。而现在IT媒体，内容相似，除了PR公司和IT圈内人自娱自乐之外，没有太多的价值。

一位媒体人说，其实IT媒体处于整个产业链的末端，“就像一条蛆一样附在肥胖的厂商身上。”话虽然难听，可是事实。

是不是很可悲？

除了那些成功运营社区的IT媒体（51CTO、CSDN、INFOQ、ITPUB等）之外，绝大多数媒体就是和厂商混的脸熟。厂商投放的广告，能带来多少销售，或者带来多大影响力，是一个未知数。在强调数据为王的今天，IT广告商的投放效果无法计算。如果IT公司的PR（按照那位媒体人的说法，大多数厂商PR都是傻X，只知道糊弄老板，只知道执行，完全不懂市场。）看到这篇文章，你们扪心自问一下，给老板写PPT的时候，怎么挖空心思夸大效果的？当然，如果按照PV、IP之类的，后台都会作假。

真所谓“你骗我我骗你，我们共同发展。”

现在媒体内容受到几种冲击。做产业，传统的五大门户有自己的IT（或叫科技）频道，速度快，标题吸引人，影响广泛，这种冲击力已有多年，IT媒体只好标榜自己是专业的TOB媒体。另外一种冲击是现在的新媒体崛起，在质量和内容上足矣完爆传统IT媒体，尤其是互联网和移动互联市场。如果这些IT媒体内部还要乱搞，还有什么希望？

具体来看，现在IT媒体的业务来源有几种。

第一种是广告，包括在线广告和纸质广告，各类专题、软文也算，营收比例不超过40%。

第二种是调研业务，评测业务也算其中，算是变相软文，营收比例估计能占到10%。

第三种是量身定做的项目，一般表现在案例合作方面。还有一些满足IT厂商的某种需求，定制化服务。营收比例不会超过20%。

第四种，重要说的是会展业务，居然能占据到一些媒体70%的营收，这不正常，很不正常。现在会议太多，炒作各种概念，什么云计算、大数据、移动开发、信息安全等。一般办会，很少有卖票的，多是忽悠概念，务虚的多。

务虚表现在：

1.嘉宾都是老面孔，新鲜血液少，导致干货少。一些专业“演讲师”顶着协会秘书长、某某专家的头衔，上午在A媒体举办的XX论坛出现，下午又在B媒体举办的XX论坛出现，比比皆是。

2.厂商PR部门要求多是有价值的、高端的CIO出现，这些CIO过度被开发利用，过来过去就这些熟悉面孔。

3.听众质量堪忧。

会议务虚，导致出现专门会议邀请的公司出现，俗称“卖人头”。高端的会议，参会的一个人头100元，低端的一个人头60元。厂商看到参会人坐得满满的，殊不知和目标听众没有毛关系。就算拿到了最后的参会人员注册信息，也不能解决什么。

眼见为实。某IT媒体开大会，大巴车拉来几车的学生，排着队入场，瞬间将会场坐满。谁是傻子呢？

第五种，现在有一种形态是忽悠厂商到XX地区，“走进XX”等。一开始具有新鲜感，CIO们也愿意参与。时间一久，各个媒体都在搞，又成为资源泛滥区。这个产品很快没有新意。一个区域的CIO资源更是集中，过度被开发利用，导致媒体、厂商、CIO三者都很疲惫。

第六种，还有一种就是线下线上业务结合。这往往表现在作专题方面。作专题，PR要的是内容，而销售要的是注册信息。这就需要媒体不断刺激和挖掘数据库，变相找由头，一次次清洗数据库，导致媒体痛苦不堪。

据悉，有些IT巨头的广告投入放量，居然能占到某些小媒体将近一半的业务量。这是多么可怕的业务结构和组成。业内形式一旦不好，IT巨头投入减少，媒体将死一大半。

一般看，大多数媒体的经营都是组合拳，也就是打包服务。某些小媒体一个会议能卖到200多W，大部分包含了一年的服务。这里的服务包括在线广告、EDM、微博、线下沙龙等多种方式的组织。根据不同的客户群、不同的产品，收取不同的费用。

以上就是大致的传统IT媒体的业务收入状况分析。在这种格局下，内容成为噱头，读者定位不清，编辑忙于跑会，搞关系，尤其是忙于项目配合。加上IT媒体的入门门槛低，薪水低，编辑流动快，总编辑不想着如何开发新业务和调整业务，整天忙于项目和经营，没有资金投入新业务，进入恶性循环阶段，IT媒体的影响力日渐式微。

究竟理想中的IT媒体该怎么做？下一篇再论。

（编辑：佛山站长网）

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