婚恋网站的黄昏：模式单一 寻求线下业务突围

比如，国外的移动约会应用Tinder自去年10月推出以来，用户已经累计评价了70亿次的好友资料，成功配对了1亿次约会，目前日均约会配对数为150万次，这一数字还在持续增长。几张照片、几条兴趣就可以促成一次愉快的约会，这种简单的模式让Tinder以野火燎原之势蔓延开来。

线下扩张成营收新渠道

面对种种压力，除了发力移动端，百合网、珍爱网也加大了对线下业务的倾斜和扩张。

事实上，珍爱网的模式原本就有更多线下的基因，拥有超过2000人的红娘团队，采取了一对一的红娘服务模式，而世纪佳缘采用的是平台式搜索，百合网采用的是心理匹配模式。

珍爱网CEO李松在接受腾讯科技采访时曾表示，相比世纪佳缘、百合，珍爱和前两者最大的不同是商业模式比较独特，珍爱网是把传统婚介所的模式，跟互联网的技术平台结合起来。

百合网则已经被田范江重新定义为用O2O方式提供专业婚恋咨询的现代服务企业，目前正着力在开拓线下的VIP服务中心，采用合作加盟的形式在各大城市建立实体店。百合网向线下疏导网上注册的用户群，由线下加盟实体店提供红娘咨询服务，并从最终服务费中抽取30%以上的分成。

田范江向腾讯科技透露，2010年底前百合网在摸索中开了3家线下实体店，到去年底成长到30家，而截止现在全国已经有了60家线下VIP服务中心。这些加盟形式的提供婚恋服务的实体店，有1500名红娘，而百合只提供20多名运营管理人员，人力成本很低。

据了解，2012年百合网30家加盟的线下实体店的收入便超过3亿，以此计算，百合网去年从中分成超过1亿。田范江表示，百合网未来的目标是在全国开300家线下店。

不过，一旦线下加盟店在本地建立了品牌影响力，未来可能便不依赖通过百合网注册用户来寻找客户群体了。对此，田范江向腾讯科技表示，可以通过提高加盟费来获取线下店的成长溢价——但问题在于，如果这些已经成长起来的实体店不再选择加盟百合网来发展自身业务，百合网来自线下的收入未来是否还可持续？

除此，百合网还面临着其他两大难题，首先这些实体店本身也保留自营业务，很难准确鉴定新用户是来自百合网的引流，需要建立完善的机制防止线下加盟店串通来自百合网的用户作弊、以此逃避高额分成；其次，百合网用户要想获得推荐线下实体店的服务，每年平均要付出1万多的成本，这也制约了相应用户群的增长规模。

（编辑：佛山站长网）

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