红米强势入围 小米发力低端市场境遇几何

红米强势入围 小米发力低端市场境遇几何

站长之家(Chinaz.com)8月1日报道：“永远相信美好的事情即将发生。”把营销功夫做到家，在媒体免费帮忙宣传了几个月之后，让我们将时间定格在7月31日的下午2点。

随着小米团队的这声呐喊，在声声期待中，其牵手QQ空间推出的千元神秘新品终于不再犹抱琵琶半遮面，799元的红米手机成为本场发布会当之无愧的主角。

遭遇了入网证被注销，虽然是姗姗而迟，但伴着争议声，最终还是来了。

“此时的小米应该向高端发展，进一步提高品牌影响，做红米很可能拉低品牌价值，为赚快钱实在划不来。”考虑到品牌形象的折损，有很多人并不看好雷军做红米的举动。

向高端跨一大步？朝低端走一小步？对于手机厂商来说，几乎都会遇到这样一个向左走还是向右走的选择难题。而显然，在经过一番仔细考量后，雷军最终给出了答案。只是，红米手机的未来走势会怎样？小米何以走低端路线？这些在许多人心中打上了大大的问号。

缘何进军低端手机市场

“小米专注再高性能高性价比的发烧手机，认认真真把高端手机做好就够了，不考虑中低端的配置。”这是雷军此前对今年4月传言推899元低配版本手机传言的辟谣。对比昨天红米手机的发布，雷军的言论显然不攻自破。

是什么原因让有着雷布斯之称的小米将帅如此左右摇摆不定呢？

“小米为什么做千元机？为什么做TD双卡双待？为什么叫红米手机？因为：68%小米用户使用中国移动卡。1000元以下手机销量占61%，千元机才是手机的主战场！小米手机定位发烧友，追求高性能、高性价比；红米手机定位大众用户，追求体验、高性价比。”这是小米团队对外公布的官方解读。

据易观国际统计数据显示，2012年第一季度国内智能手机市场中，700元和1500元之间价格的智能手机占据约64%份额，而一年前同期这个比例不足45%。低端智能手机市场份额的增长，已帮助华为把在国内智能手机市场份额从7.4%提升至12%，而中兴的市场份额则从3.6%上升至11%。

61%的销量、64%的市场份额，不断提升的市场空间，这一切让小米手机看到了深耕低端手机市场的希望，可以说，红米手机的推出是小米手机向低端手机市场进军的第一步，也是一种势在必行的产品线扩充行为。

只是，这看上去很美的千元智能机低端市场真的能够助力小米阻击竞争对手，突围红海吗？答案似乎并非如想象中那样可观。

联手QQ空间 廉价手机成就大梦想？

登陆QQ空间，可以看到“红米正式亮相 仅售799元”的抢码广告语置于最显眼的位置。与此前不同，此次小米一改以往单兵作战的模式，与QQ空间的联手为新品发布赚足了噱头。无论如何，QQ空间庞大的用户基数为红米手机的造势出了不少力。

然而，米兔和公仔的联姻会呈现给我们一出Happy ending的完美结局吗？

犹如业内担忧苹果传出iPhone 5C低价手机将影响iphone的出货量一般，或许，这款售价千元且配置等同高端智能机的推出将难以避免地在降低小米手机利润空间的同时，也会影响小米其他手机的销售业绩。

众所周知，长期以来主导中低端机型的国产品牌遭遇了“市场份额超八成，而利润却不到1%”的尴尬局面，面对国际品牌来势汹涌，面对竞争日益激烈的市场环境，国产手机品牌的成长之路将更加举步维艰。无论如何，通过稀释利润来获得消费者的好感扩大市场份额的做法无异于克敌一万，自损三百。

此外，手机的大热离不开运营商的推动，此前三大电信运营商重点推广的产品均着眼于低价高性能的千元3G智能手机，千元智能机的利润稀薄让国际一线手机大厂投标意愿降低，但却为中国本土手机厂商减少了阻力，增加了机会。作为国内智能手机黑马的小米此前就曾与三大运营商有过合作，加上在小米手机用户中使用中国移动卡的占总体的68%，此次推出TD双卡双待手机是水到渠成。但对于各大厂家来说定制机是鸡肋的存在，不做就没份额，做了又没利润，小米似乎也难脱离这个怪圈。

“一部旗舰机型加上一部青春（减配）机型。这样的布局更受消费者的喜爱，也不会对小米这个品牌有所影响。若再加一个红米手机，可能会影响小米还没特别成熟的品牌形象。”有知乎网友如此评价道。

（编辑：佛山站长网）

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