当二手车市场遇上互联网

交易服务型

模式介绍：

与汽车经销商不同，二手车交易服务商虽然参与到整个汽车交易过程中，主要是提供核心的二手车交易经纪服务，以及延伸的在线信息服务，而不赚取差价。交 易经纪服务是指，车主可以通过线上平台发布二手车信息，二手车交易服务商帮助车主寻找买家并给出专业评估，而买方则可以在该平台上获取车辆信息，并可通过 线下连锁店进行进一步咨询。交易时由买卖双方当面协商，交易达成后分别向买卖双方收取一定比例的佣金。除佣金外，向车主收取的服务费(如车辆鉴定费和评估 费等)也是二手车交易服务商的重要收入来源之一。在交易平台达到一定规模后，平台积累了大量车源信息和买家信息，展开车辆信息精准推送服务，向买家收取信 息服务费实现营收。目前，273二手车、大搜车为国内交易服务型二手车商的典型代表。

二手车交易服务商多采用线上线下相结合的O2O模式，线上信息平台为消费者提供真实、全面的车辆信息，为车主提供车辆信息发布服务;线下加盟连锁门店 为消费者提供二手车认证、交易协商、质量保证等服务。而且越来越多二手车交易服务商采取直营+加盟的方式，来迅速拓展线下服务网络和渠道。

收入模式来看，除了服务费和交易佣金外，线下门店加盟费、交易经纪服务费(如车辆鉴定费)、二手车信息服务费都二手车交易服务商的主要收入来源，未来还有开展汽车金融业务的可能。

典型企业：

273中国二手车交易网：2003年9月，273二手车交易网正式上线，为车主和消费者提供发布和获取车辆信 息服务，并基于线上的品牌积累探索线下二手车交易门店经营模式，已完成了由 “网络平台”、“线下连锁店”、“客户呼叫中心”组成的覆盖全国的服务体系目前网络已经覆盖全国。2009年，273拿到晨兴创投300万美元的A轮投 资。

目前，273二手车有效车源信息166万台，线下渠道基本完成全国布局，截止2013年5月，273二手车在中国24个省92城市拥有线下连锁服务网点346家;2012年的单店平均交易额1156万元。

273二手车针对二手车交易中存在的“车况透明、车价不透明、支付安全”的问题退出了相应的解决方案：车况宝，由273旗下车况鉴定中心出具报告对车 况进行披露;拍车宝，以在线拍卖的方式卖车，让价格公正合理;车付宝，为第三方支付保障系统，车款通过车付宝结算，买主验证及过户手续齐全后，款项才转给 卖主。为了让自身服务渗透到二手车产业链的各个层面，273二手车未来还将推出汽车贷款等汽车金融服务。

大搜车：由神州租车创 始团队成员、前执行副总裁姚军红先生于2012年12月创立，是二手车交易服务领域的新成员，首家门店位于北京世纪金源购物中心，营业面积超过2万平方 米，目前正在北京地铁进行大规模推广。2013年1月，大搜车拿到晨兴创投、源渡创投合计数百万美元投资。

 线竞拍型

模式介绍：

在线竞拍是实现二手车流通的最佳方式之一，二手车在线拍卖公司主要通过向车主抽取佣金的方式获取收入。二手车在线拍卖公司通过在线拍卖系统进行拍卖， 交易双方不受地域限制，不用见面就可完成整个交易，降低了交易成本;最后车辆由条件最合适的买方拍得，提高了交易效率。当消费者在网络平台商拍下车辆并支 付车款后，二手车拍卖公司也可以将拍下的车辆送到消费者手中。随着这股浪潮，国内也先后涌现了优信拍、车易拍、二度车网、即时拍等优秀的二手车在线拍卖公 司。

典型企业：

优信拍：是2011年9月正式上线的一家二手车网络拍卖交易服务平台，该平台集竞价拍卖、车辆 检测、安全支付、物流运输及售后服务代办为一体，向国内各汽车生产厂商的品牌经销商、二手车经营机构、大型用车企业提供实时汽车拍卖服务。优信拍成立之 初，便获得易车网CEO李斌和创始人戴琨的天使投资;2013年4月，获得君联资本、DCM、贝塔斯曼、腾讯产业基金四家机构合计3000万美元A轮融 资。

车易拍：公司成立于2010年，是京巅峰科技旗下二手车网络拍卖电子商务平台，依托268V二手车标准化检测技术为用户提供二手车买卖服务。截止目前，车易拍已累计为 超过3万名卖车用户提供二手车竞价换车、卖车服务，并持续为一汽马自达、广汽本田、一汽奥迪等10多个品牌的100多家4S店提供二手车竞价置换服务。 2010年，易车拍获得千万美元融资。

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（编辑：佛山站长网）

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