杜子建：企业亟需互联网化 渠道为王时代已终结

速途网华南讯 6月8日消息，日前结束的“2013中国企业微博论坛”上，华艺传媒创始人杜子建认为未来几年科技带来的革新将摧毁传统企业以渠道为王时代，引来互联网化，电商化的巨大改变，这种改变带来商业模式上的时间改变和空间的改变，进而推动营销模式的改变。

华艺传媒创始人杜子建在演讲（速途网拍摄）

杜子建在社会化媒体营销尤其是微博方面有杰出成就，被誉为“微博教父”，杜子建在其著作《微力无边》中提到了微博上最大的力量是一群无组织的组织力量，“这种无组织的组织力量，将对所有组织力量造成摧枯拉朽的破坏”，杜子建在演讲中也提到了这个观点。杜子建认为时下电商应该做“线索营销”方面的研究，网站，微博，搜索引擎，SNS等都蕴含了很多商机，“绝大部分的商机不会在网站上面直接产生，站外的商机普遍更大。”

“站内是明线，比如淘宝，京东，当当网自己的网站上，站外就是暗线，例如微博，微信，BBS，搜索引擎等。”杜子建介绍说，线索营销要关注微博，搜索引擎，社区论坛等站外对企业的关注度，关注普遍的舆论倾向，在站内要关注用户的购物行为分析，网站数据分析。杜子建认为最近的电商大战是近两年最猛烈的，大大小小的电商几十家，从价格战，蔓延到公关战，客服战等等，但对于电商各种促销，杜子建的观点是“大促是打阵地战，摧毁对手，小促是打品牌。”

电商大战是目前普遍存在的现象，而价格战也是最直接的方式，杜子建认为电商要解决购买的距离，解决购买距离的关键点是：“答案在哪里，线索在哪里？”（刘敏华）

（编辑：佛山站长网）

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