以最少市场份额赚最多钱：苹果如何做到的？

一提到苹果，在消费者内心的定位就是一种高端市场，事情有果必有因。苹果公司的核心业务就是电子科技产品，在高科技企业中以创新而闻名，知名的许多产品都受到消费者的强烈推崇，比如Macbook笔记本电脑、Iphone手机和Ipad平板电脑等，产品市场得到大众的普遍好评。2012年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。据销量计算，苹果在全球PC市场上所占份额仅为5%，但按利润计算，苹果所占份额却高达45%。苹果到底是如何做到的？

关于苹果和安卓的数据统计：钱是这么赚的

从去年11月到今年2月这段时间里，安卓手机在美国的销售数量超过了Iphone，其中安卓手机的销售数量占总销售数量的51.2%，而Iphone的销售数量占43.5%。当然，这只是一个时间段里的数据，不能以这个数量来衡量长期的销售情况，安卓手机的销售数量并不能总是超过苹果的销售数量，这是在美国关于两者的销售情况。就全球范围来说，安卓手机的销售数量也是领先与Iphone手机的，在2012年第四季度，安卓手机在全球的出货量超过了70%，而Iphone手机的出货量只有21%。

然而，在平板市场中，截止到去年12月5日，在那之前，苹果的IOS系统平台占有率达到53.8%，Android系统的平台占有率只有42.7%，很显然，这个市场内，消费者更愿意使用苹果的产品，IOS依然还是最受欢迎的操作系统。再来看看两个平台的应用数量，这两大平台多年来一直提升着应用数量，苹果和谷歌各自都有超过80万的第三方应用支持自家平台，根据用户在使用的过程中对应用的评价和评分，对每个应用进行综合评分，再计算出两个平台应用的平均分。截止到今年1月，IOS应用的平均分是68.5，而Android应用的平均分是63.3，两者还是有很大区别的。钱都是这样赚的，市场在那里，用户在那里。

在智能手机市场，苹果公司还是最赚钱的公司，其次是三星，在去年第四季度报告中显示，苹果公司获得的利润占整个智能手机市场利润的72%，三星则是29%，其他很多的公司在智能手机这一块几乎被他们抢占了全部市场，赚不到钱，有的甚至还亏了很多钱。苹果的主导市场还在继续，Android在一定程度上是没有办法取代苹果的地位的。

是什么让苹果能够赚得更多？

在谈论硬件利润时，它卖的不是硬件，而是生态系统；在谈论软件收入时，苹果是卖硬件的，它一个季度的收入是微软半年的收入，是谷歌一年的收入。这就是它的绝妙之处，两手抓，更强悍的是，两只手竟然都能抓住。不管是苹果电脑还是IOS系统，普遍得到消费群体的青睐，并创造了很强大的品牌知名度，靠着这种品牌的影响力度，对苹果的盈利状况来说是极具发展前景的。

创新的设计理念是吸引消费者的主要原因之一。对于电子产品而言，软件将是核心技术，坚持做操作系统和那些悄无声息的后端软件，比如iTunes。这样的苹果才不至于像戴尔、索尼那样，因为等待微软的最新系统而延迟推出硬件产品，苹果可以随意修改系统，不用看着微软干着急，做出自己的产品；再者，在乔布斯的带领下，糖果设计师设计的imac出现后，人们才了解电脑外壳原来可以是彩色的、透明的；ipad的可人设计加在线购买的iTunes音乐商店打造了全程的音乐体验；Iphone的发布让大家发现手机是可以没有键盘和触摸笔的最好的操作工具便是与生俱来的手指。

由此，我们可以看出，为什么谷歌不能通过安卓赚到更多的钱，其一是安卓的整个生态系统并没有把握在谷歌的手里，其二是安卓产品定位在较低的价格区间，在硬件方面的利润并不能和苹果相提并论。

写在最后  

关于苹果，可以用传奇一词来形容，让很多人领略到从未有过的视觉效果，而苹果的产品在给用户带来极好的用户体验的同时，也打造出了完全属于自己的生态系统，从中赚得更多。当然，任何一个企业都是以盈利为只要目的，苹果能获得如此高的利润，除了靠技术与能力，最重要的还是苹果的产品和运营思维。

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（编辑：佛山站长网）

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