手机地图生态：大佬资金密集 小弟牢骚满腹

数据采集，不单打独斗

手机地图之所以抓住用户，地理信息数据绝对是其中的吸铁石。

正是被数据吸引，中大创投董事、总裁郑贵辉此前投资过一家专做地图信息数据的公司。“没有数据，用户、商业模式都是空中楼阁。特别是一手数据，国内很多公司都没有。”

郑贵辉告诉南都记者，在获取地图数据上，不同的公司做法也有差异，要么自主构建，要么付费购买。

自主构建数据库，主要是高德等传统图商的方式。这类公司以往的主业是汽车导航，主要采集大的、地标性的PO I点(地理位置信息点)做路网数据，可以很自然地平移原来积淀的数据库基础。

不过，它们的“短板”似乎也很明显，做路网需要的P O I点几百万就够了，像路标的零食店、早点铺、洗衣店等小门脸儿有的会没采集到或采集不够，但这些不起眼的小门店，正是手机地图打造生活平台的钥匙。

“作为地图数据提供商，我们很早就和谷歌地图和中国移动等合作，它们做生活服务类信息时需要的P O I点数量多且细致。”郄建军说，高德很早就开始大量采集P O I，并整合第三方的P O I信息，目前共有2000万个经过实地验证的PO I点。当高德开始自己做手机地图时，前期的数据积累及经验优势，便能实现自然平移过来。

除了供应自家使用，高德、四维图新等数据采集商还能出售数据，如苹果、谷歌的数据来自高德，百度、搜狗的数据来自四维图新。

值得一提的是，现实的地图数据每天都在变化，据说每年至少30%的数据发生变更，如何对数据维护更新是个考验。

对此，不少手机地图商采取了联合第三方的做法来应对，相互开放A PI接口，既能补充数据库，又能借力更新深度信息。

“除了从传统图商，如四维图新购买基础路网数据，我们获得数据的一个重要途径是合作伙伴提供的实时更新的详细数据，占很大比例。”图吧副总裁樊磊说，图吧与大众点评、油老婆、艺龙网等有合作，比如油老婆不仅有加油站名称，还有每个加油站的实时油价，信息可及时传输至图吧的数据库。此外，图吧还会从互联网获取公开数据和PO I信息，首先由机器甄别，再由人工筛选信息，最后进入数据库。

和图吧一样，高德、百度、腾讯等都与第三方有数据上的合作。

“我们实地采集到的PO I点，有位置和名称等基础信息，但很多用户需求是深度信息。比如用户要找宾馆，除了地点名字外，宾馆有什么房间，价格如何，有无打折，能否刷卡等。高德自己不可能采集到如此深度的信息，但与携程合作，他们的动态信息和我们的PO I融合匹配，信息就更丰富，用户体验就更好”。郄建军说，打造生活信息入口，整合的信息越多越细越好，高德的第三方合作方已有新浪微博、大众点评、携程等几十家。

切换成本低，离盈利远

尽管用户海量，手机地图目前却仍陷入盈利之困的尴尬中。

“用户量并不是盈利模式的保证。尤其是地图这样的基础信息服务。用户量大的产品，以前有邮箱相册，包括现在的微博、微信，都没有看到规模盈利的模式。”蒋晓冬说，究其原因，主要还是地图服务目前还是个比较标准化的产品，没什么区分度，做得也都不差，对个人用户很难有什么收费点。对商家收费容易降低用户体验，而作为标准产品，切换成本又低，所以目前还没有找到好的收入模式。

此外，地图都是大厂商的战略性基础平台产品，各自有其他盈利性产品的支撑，并不指着地图赚钱，只是提供支撑性功能，以及增加最终用户的粘性。

郑贵辉分析说，只要把最基础的地图数据做到精准，盈利有多种方式，但现在手机地图还处于出行工具往生活入口转型的阶段，整体环境不够成熟，再加上用户习惯免费的心态，获得实质性营收还很困难。

然而，这不意味着放弃商业想象。

“渠道主要有两头：一是消费者付费，如订制某种服务每个月付费多少，二是商户付费，因为你的信息对我有帮助。这就是一个庞大的市场，但通过什么渠道来收这个钱，这是大家正在探索的事情。”何巨说，线上的应用大佬们可以找一堆人来做，线下的事可由专业的数据公司完成，两者都需要一段时间成熟，等到一定时间会逼出一个完整的商业模式。

郄建军认同手机地图的商业路径还在探索阶段。

此前，他就说过高德“每一个P O I点，点开是一个小网站，高德的后台直接对商户开放，他们可以编辑页面甚至直接销售产品和服务。”郄建军说将之描述成淘宝类商业平台有点夸大，但就高德来说，可兜售增值服务，也可与商家按销售分成。他坦承，现在不能说哪个方式可行，“连微信都不能说很好商业化，更别提手机地图了。”

未来的盈利模式有待探索，眼下的盈利渠道也开拓不易。比如图吧有一款导航产品在收费，樊磊对此“牢骚满腹”。

“这款软件叫图吧导航3D地图。用户安装后可以永久免费使用，体验和专业导航不差，但需要消耗一点手机流量，用户还可选择付费购买V IP离线导航数据就可实现完全离线导航，零流量消耗。”他说，图吧还对离线数据进行了拆分售卖，单省数据只要5块钱，一根雪糕钱！“离线导航比在线导航稳定，没有网络也照常使用，但是还是有人骂你，只要收费就骂你。其实，这些骂人的用户也应为企业想想，我们靠什么活？开发者赚不到钱，怎么开发更好的应用？”

地图创业生意圈

因为牌照、资金、人力等前期投入成本大，地图并不太适合创业者。高原资本(中国)董事总经理涂鸿川介绍说，“10年前做地图的创业者，现在几乎看不到了，它的收入主要是少量广告，挣不到钱。很少有人能进入。”

和他看法相同的还有蒋晓冬。

他说，由于一个完整的方案需要的投资较大，复杂性也高，为了数据的持续更新，也需要持续投入，作为基础服务的直接变现能力又不高，现在新的创业团队或小公司在手机地图里很少出现。

“地图这块，越往上游数据收集肯定越是‘资金密集型’，不是创业团队能够触及的领域。可能的创业机会还是在应用层面，也就是说如何用好地图产品。”蒋晓冬说，把地图作为核心功能的有两种应用方向：一种应用是行业的垂直化，即非常依赖地图信息的有餐饮、酒店、交通等行业，已经有的应用比如说点评，或是打车、找酒店之类的，虽然地图是核心功能，但重点是在行业上要做得比较深入，地图用哪家并没有大所谓；另一种还没怎么出现，是针对某个特定人群的使用，会对大公司的地图产品进行一个更好的包装，更适宜于目标的人群，针对他们日常生活，提供location base的服务，并不限于什么应用方向。“这也跟时机有关，具体地说，需要地图平台以及其他应用能够有充分的开放性，目前在国内还比较难。”

（编辑：佛山站长网）

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