酷派大神“鲶鱼效应” 将激起互联网手机市场深刻变革？

国产手机正在经历一场巨变，手机和互联网越走越近，火药味也越来越浓。

随着酷派发布“大神“品牌，”中华酷联”四巨头已经全部聚齐到互联网领域（中兴Nubia、华为“荣耀”、联想VIBE），互联网手机市场从当年小米的一枝独秀，逐步走向了群雄争霸。而3月11日酷派与京东签订的100亿天量合同，更是把互联网手机推向了高潮，国内手机市场格局必将发生深刻的变革。

1、互联网手机市场将成主流，赢电商者赢天下

“中华酷联”以前是背靠运营商渠道起家，在运营商合约机的成本猛砸之下，迅速上量上位，其产品能力也日渐成熟，开始具有向“极致”迈进的资本。然而在运营商合约机时代，”中华酷联”品牌缺乏鲜活力，营销操盘力度不足。在小米的示范下，互联网手机成了树立全新品牌营销最好的试水地。

互联网给予了手机厂家前所未有的腾挪空间，全国范围的预热，线上更深度的营销，统一的渠道价格，极低的渠道成本，这些因素让手机厂家能够不受约束，更加凸显其品牌形象，因此必将成为手机厂家未来的重心。

数据显示，2013年全国手机线上销售比例约占到整体手机销量的13.3%。今年入局互联网的酷派按和京东签署的百亿合同算，千元机将达到1000万的销量，估计会占到酷派25%以上的销量。相信三年之内，电商品牌手机市场将能够和运营商定制机市场相匹敌，传统渠道将边缘化。

另一方面，运营商也在尝试机约分离，希望摆脱沉重的终端包袱，将逐步按业务进行补贴，从而激活非运营商渠道的终端销售。在这样的趋势下，电商更加成为未来手机销售的关键，谁和电商抱得越紧，谁就将成为领导品牌。因此手机厂商和电商关系将会错综复杂，比如此次除京东天量采购酷派手机之外，还传出未来酷派可能参与京东“JDPhone计划”的消息。

2、互联网手机产品多样化，价格竞争更加剧烈

一直以来，互联网手机市场竞争十分激烈，而酷派大神的入局，让原本小米和荣耀之间的对决变成了三国杀。这给用户带来了巨大的好处：

一是产品多样化，选择更多了。原本以产品线少而精著称的互联网手机立刻变得拥挤起来，屏幕从4.7、5、5.5到7寸，CPU从1G到1.7G，从4核到8核，内存、前后摄像头、甚至电池容量，都进一步被差异化，用户市场被深度细分。

二是价格透明化，竞争更剧烈。原来小米的性价比优势的护城河被打破，原本通过纯线上操作带来渠道优势、存货优势不再，反而是线上全国统一价格，使得价格竞争更透明、更加直接、更加赤裸裸。

因此随着产品多样化和价格透明化的趋势，为了在竞争中不落下，厂家会不断的出后手——竞争对手出招后再出招。尤其是酷派大神以产品配置和价格上胜出，这样博弈的结果，能够快速在互联网手机市场拥有一席之地。同时还将形成犬齿交错的产品竞争体系，各家的高低搭配互相咬住。

3、手机厂家从拼产品到拼产业链

雷布斯的专注极致口碑快，已经迅速被国内手机厂家复制。

如同酷派互联网及电商总裁祝芳浩所言，“以极致的思维，酷派将用最好的材料（Best Material）和最专业的态度（Best Attitude），做最好的用户体验（Best Experience），也就是“3B产品”，“比如大神F1更多的体现的是年轻人的追求，把年轻人所用的互联网内容整合好，做到极致，为尖叫而生。大神7寸级产品，外观工艺上下了很大的工夫，中间铝合金金属框，技术上有非常大的极致体验。”

但是，产品并不是全部。

小米的饥饿营销模式，一度成为商业经典，但是却饱受用户的吐槽。互联网手机市场从小米一只独秀到群雄并起的时代，限量抢购模式将逐步转变为放量销售，而从限量到放量，核心是解决供应链问题。在产品越来越同质化的时代，拼上游产业链成为了厂家之间的角力点。

从芯片到屏幕，手机厂家也屡屡被爆受到牵制，饥饿营销属于无奈之举。例如4G五模芯片，目前基本为高通所垄断，手机厂家谁能拿到货，依赖于与高通的博弈，这其中的核心点是出货量，因此从这点上看，中华酷联由于其巨大的出货量，在转型互联网手机市场时还是有相当的优势。

比如有报道说高通曾表示，酷派要多少芯片就给多少芯片，这就是酷派的规模优势所带来的好处，酷派能够保证这个产品上市以后迅速的起量，这也是芯片厂家所看重的。

未来一年将是互联网手机竞争最激烈的一年，电商合作关系、产品研发能力、产业链掌控力将是决定这场竞争格局的关键因素。小米三年就做到1800万的销量，令人感叹互联网手机的潜力和速度，而酷派大神18秒5万台、大神F1手机15秒售罄，预约量突破1600万台，以及迄今智能手机最大的100亿采购合同，这些数字又让我们看到传统厂商逆袭的后劲，鹿死谁手还未知，但大神鲶鱼所带来的，是更大的互联网手机市场。

（编辑：佛山站长网）

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