王健林的电商思维：线上促销线下消费

“万达为什么能发展这么快？我们的核心在于商业资源。怎么积累的？就是年复一年、日复一日为商家服务，让商家赚钱。我们很多项目是开工之前就完成招商了。‘如何让商家赚钱’就是我们的核心。”王健林表示。

每去一个地方建万达广场，就承诺引进三十个世界500强，这是万达总能在各地施展拳脚的秘诀。王健林曾表示，目前万达的战略合作伙伴超过5000家，长期签约的有1200家。

实际上，万达受到的电商冲击也比较明显。今年上半年万达百货仅完成全年目标的38%、半年目标的91%。这促使万达对于目前的业态做出一些调整。今年7月19日，万达集团明确表示，未来将减少零售业态占比，明年开设的万达广场(不包括万达百货)将全面取消服饰业态，增加生活类业态占比，比如美发、美甲、书吧、教育培训等“在网上享受不到的服务”，提升顾客黏性。

万达称，上述模式在今年开业的大连高新和宜兴两个万达广场进行试点，调整后万达广场的二楼客流比未调整万达广场增加10%以上，销售额增加8%。2015年前，万达将把已开业的72个广场二楼业态调整完毕。

业态的调整并不意味着万达将逐渐缩小实体规模。王健林在25日《成都商报》举办的“我看未来20年”大型公益演讲中就提到，明年还将开24家万达广场，2015年万达广场将扩张至120家。

在众多实体企业纷纷转战电商却不得其法的背景下，万达电商能否走出一条独特的道路，值得各界关注。

（编辑：佛山站长网）

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