博雅零成本“乔迁”Facebook 瞄准海外屌丝

今年游戏概念股独领大盘风骚。博雅互动凭借扑克牌这一冷门游戏成为了国内近期第三家在香港上市的游戏公司。

在国内手游市场还处于渠道强势的阶段，博雅互动独辟蹊径，通过牵手Facebook瞄准海外屌丝市场，来避开国内渠道的高门槛。博雅互动CEO张伟在接受南都记者采访时透露，未来仍将通过产品延伸到运营服务的路径来抢占手游市场。

从聊天室到游戏

张伟最初的创业方向并非游戏，而是聊天室。

从当时著名的IT公司金山辞职后，张伟成立了博雅互动工作室，准备专注在网页聊天室上摸索方向。当时他将软件卖给各大中小网站，每年收入不错。但随着腾讯QQ的崛起，博雅收入却在走下坡路。“坚持了很长时间还是没感觉，但是当时总是对聊天室恋恋不舍。”张伟向南都记者回忆。

此时在国外，社交网站Facebook慢慢兴起。在投资人戴志康的建议下，张伟注意到了Facebook。这两人发现，Zynga(美国著名社交游戏公司，以社交游戏为主)没有网站，只是把它的App放在Facebook上便受到大量用户追捧。当时Zynga唯一的产品就是得州扑克。张和戴专门充值体验了下，觉得思路可行。恰好国内社交网站刚刚准备破茧而出，于是开始全力开发游戏。

“我们当时发现，其实Zynga得州扑克游戏的核心技术和之前我们做的聊天室有相通之处。聊天室是要实时显示发言人的发言，而牌类游戏是实时显示发牌和出牌，这正是我们擅长的。”以前做聊天室产品一般直接面对商户，而做游戏要直接面对消费者，从to B到to C，当时张伟很担心中国用户不接受得州扑克这一产品。张伟回忆：“当时我们去网吧去找农民工，什么都不说，看看他们能不能学得会，我们做了大量的实验，最后决定这个靠谱。”

博雅于是带着得州扑克去了当时刚刚兴起的开心网等社交平台，而用户接受程度以及付费程度远远超过了张伟的想象。

渠道迁移零成本

随着用户的积累以及收入的增加，张伟更有底气瞄准海外市场。让他感到意外的是，国外的市场甚至相对国内的市场更容易。张说：“Facebook这种国际化的平台，触角是通向全球的，要想从一个国家迁移到另外一个国家，几乎是零成本的。”

据了解，目前博雅游戏面对的国家主要以小语种国家和地区，比如泰国、越南、巴西等，而非美国和欧洲等讲英语的发达国家。张伟给的理由是这些发展中国家“门槛低，市场大。”

张伟向南都记者分析，“博雅在国外做得好，有个比较重要的原因是国外的渠道相对比较公平，比如在GOOGLE PLAY、苹果等大平台上大家竞争比较规范。”而国内的渠道让张伟觉得“目前仍很强势，做起来有压力，而且成本会更高。”

去年8月份，博雅在泰国设立了分公司，除了继续维持游戏在Facebook的运营外，还有一个任务就是开拓当地的移动游戏市场。而据AppStore统计，去年棋牌类手游收入排名中，博雅在中国、泰国均名列第一。

三成收入来自Facebook

张伟向南都记者回忆：“同样是做扑克，如果我们当时是用桌面软件客户端软件来做可能就不流行了。恰好社交网站流行，我们做的是网页版的。”按照这样的经验，博雅2010年开始布局移动市场。但一直到2012年时，移动端产品占总收入的比例仍然很低。问题就在于，当时公司主要是把现有游戏移植到移动端，并不是专门开发手机游戏。

张伟自称是个“比较坚持，但是也不固执，别人有道理一定会听的”的人。后来在董事会的提醒下，张伟很快发现一定要针对移动终端的特性设计产品。“从P C转到手机，其实要克制用P C的思维去思考问题。比如以前P C端游戏可能会选房间、选场次，移动端就比较侧重于一键进入到游戏。”诸如此类细节的投入，让博雅今年的移动游戏占总收入的比重上升到30%，还有30%的收入来自Facebok。

棋牌类游戏属于冷门游戏，竞争没那么激烈，都是慢热型产品，一直处于不温不火的状态。张伟说：“正因为冷门，所以比其他游戏的生命周期要长，很难过时。我们的产品每天都在变。每一款产品上线，原有的开发人员马上转为持续运营的较色，专注改善产品。以前做页游，每周升级一次。现在手游一个月也保持在两次以上的升级。”至于未来布局，张伟透露，博雅还将继续推出新的棋盘休闲类游戏，并不会准备涉足重度游戏。他说：“目前做手游的太多，而未来留下的寡头必将是注重生产精品的公司。”

创业ID

创业时间：2004年

公司名称：东方博雅科技有限公司

创业地点：深圳

创始人：张伟

融资记录：2011年获红杉600万美元融资，2013年11月香港上市

商业模式：专注棋牌类游戏开发运营

采写：南都记者鲁浩

（编辑：佛山站长网）

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