数字音乐四大盈利模式谁是赢家

然而，这种看似稳定的盈利形式，也存在着很大的缺陷。酷狗音乐总裁谢振宇曾引用酷狗音乐数据进行过相关计算，用户每次试听酷狗大约需要向版权方支付0.25分的版权费，即每千次的试听需要支付2.5元，再加上带宽的成本，每千次试听大约需要人民币1.6元，也就是说用户每千次试听音乐网站需要超过4元钱的成本，但是千次试听的广告收入只有1元左右，通过广告来养活音乐网站，最终很难赚钱。

增值服务模式

潜力巨大但需长期耕耘

随着数字音乐付费呼声的高涨，如何让用户心甘情愿地掏钱就成为数字音乐企业需要仔细研究的问题。在多米音乐总裁石建平看来，数字音乐要想形成规模化收入，增值服务是重要的一点，简而言之就是通过向用户提供更好的音乐服务，让用户心甘情愿地消费。

为此，多米音乐在年初推出了特色增值服务“歌单模式”。用户可以通过本地歌曲和收藏夹创建歌单，给歌单打上标签并寻找相似歌单，同时可以在“歌单”界面下看到热门和最新的歌单，打开歌单后可以收听、订阅、分享和评论该歌单。歌单将是数字音乐移动化的体现，具备极强的社交属性。去年12月上架试运营之后已经有7000名预发版用户创建了超过10万个歌单。

“我们要帮助用户在海量的音乐中快速找到自己所需要的音乐，而不需要用户自己花大量时间去淘歌，不管网络好与坏，用户使用我们的客户端都可以轻松流畅地享受音乐，而且是享受属于自己的完全个性化的音乐。”石建平表示，通过这种为客户提供增值服务的方式，可以让用户培养起消费音乐的习惯，虽然过程要相对漫长，但只要获得用户的认可，就能够让用户心甘情愿地付费，从而使得企业获得稳定的营收。

石建平举例，曾经有多米音乐用户抱怨，手机听音乐费流量而且还很卡，体验感不好。于是多米音乐和联通一起推出一项服务，用户只需要每个月花8元，就能在手机上使用多米音乐客户端享受免流量畅听音乐服务，提高音乐体验感，进而更愿意为其付费。

与此同时，石建平表示，多米音乐还在增值服务领域进行更深的探索，他向北京商报记者透露，多米音乐还在探索数字音乐社交化功能，不但让用户可以听音乐，还可以快速地与朋友分享自己喜爱的音乐，甚至制作自己的歌单。未来多米将打造“娱乐+社交+UGC”的综合模式。

然而，以多米音乐为代表的增值服务模式的一大弊端就在于，需要长期耕耘，短期回报率很低。“虽然我们也有一些通过外包等方式获取的收入，但就整体而言，多米音乐还没有形成规模化收入。”石建平向北京商报记者坦言。

趋势预测

移动端将成为争夺主战场

企业将更多打出“组合拳”未来数字音乐将走向寡头垄断

数据显示，截止到2012年底，在移动音乐市场中，在线音乐用户规模为1.48亿，占所有手机用户的15%，还有8亿用户尚未使用移动在线音乐服务，行业增长潜力巨大。

石建平表示，未来移动端将成为数字音乐厮杀最激烈的战场。PC音乐客户端的使用在逐年下降，用户的使用习惯在发生变化，企业的盈利模式也将跟着变化。

酷狗音乐在移动端的布局也在紧锣密鼓地进行，目前已经开始尝试两种不同的盈利模式。一种是传统的用户付费，另一种则是“广告+内容”模式。“我们推出了VIP服务，用户只需要每月缴纳10元即可享受包月服务。这也是为了跟随大主流。我们也通过广告冠名的模式，例如让广告商对音乐栏目冠名，从而我们赚取冠名费的模式，探索新的盈利模式。”张伟卿向北京商报记者表示。

企业将更多打出“组合拳”

北京商报记者在采访中发现，为了能够在未来的竞争中保持优势以及考虑企业现阶段盈利能力。几乎所有的数字音乐企业在盈利模式上都选择了多管齐下，打出了组合拳。例如酷狗音乐就提出要打造基于云服务的数字娱乐整合传播互动平台，项目覆盖整个产业链，成为一个集唱片公司、音乐人、用户、研发团体、数字运营商、游戏公司、线下演出于一体的娱乐平台和互动社区。

酷我音乐也提出要在数字音乐的广告价值增长；在线音乐实时直播互动；高品质音乐的增值服务收费三方面共同入手。

未来数字音乐将走向寡头垄断

对于数字音乐未来几年的趋势，石建平预测，经过了这几年对音乐版权的整顿和保护，大规模、有组织的音乐版权侵权行为基本销声匿迹。数字音乐市场的未来可以参照网络视频行业，最终一定是会有一家或者几家大企业摸索出一套成熟可行的商业模式，并通过兼并重组，在数字音乐的内容、渠道等领域发展出不同的市场寡头，这几个寡头之间的商业模式还各有不同。

（编辑：佛山站长网）

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