华为手机成长背后故事：为转变高管曾立军令状

去年11月通过电商渠道开卖的华为荣耀四核爱享版手机三天狂销28万台，该机在华为商城、易迅网、京东商城、亚马逊四大电商放量销售，用户无需预约即可购买。据内部人士透露，这一成绩远超以往运营商渠道所售产品，关键是产品利润率较高，是其它渠道的近三倍。

目前，华为终端渠道销售比例运营商与社会渠道是7：3，今年的目标是6：4，产品、渠道、营销构成其产品GTM的铁三角，所谓GTM内部定义为Go to Market，据说从某海外手机品牌学的，就是任何产品上市前都要做好这三方面的管理工作。

没有品牌，就很容易被取代。华为手机如今做的好不好，市场自有判断，但周围的用户已开始在关注这个品牌，也有专门看好型号去买华为手机的。如果说华为之前在种“水稻”这种草本植物，其现在已开始种“果树”了，所谓做市场、做品牌，不能长一茬砍一茬，要有不断积累，品牌忠诚度是个长期工作。

（编辑：佛山站长网）

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