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不会营销的段子手不是一个好的社交平台，陌生人交友软件“对面”近日又开挂了，与风靡韩国的冰淇淋品牌Honey Creme 跨界联手打造了一起上万人参与互动的高颜值同城热恋活动。这是对面继520发起的令整个互联网圈单身人士拍手叫绝的“HI,对面的你”之后的又一大事件，这次与Honey Creme蜂巢冰淇淋的跨界营销没有任何硬广投入，没有劳财伤身，仅通过一支冰淇淋的发散诱惑引发了全城热恋。7天的时间，H5参与人次俞10W+，促使Honey Creme蜂巢冰淇淋一周时间广东省门店销量逾100W，活动为对面新增粉丝关注数千，对面品牌开始在实体店面落地，被更多年轻用户熟识，随着该场活动推进对面APP关键词百度指数一路飙升。这些未达千万级或者过亿的数据也许不值一提，但是对面APP脑洞大开的跨界玩法逐渐让这个在市场上未完全打开知名度的陌生人交友软件被贴上话题标签。
对面APP最显著的标签是“游戏化社交”，全国领先移动互联网第三方数据挖掘和整合营销机构IMedia Research发布的《2015年上半年中国人社交应用研究报告》中关于对面的深入报道已经奠定了对面的游戏化社交地位，至今，对面APP全球用户注册量已突破8000万大关，当之无愧为“全球第一游戏化社交品牌”。对面的第二个逐渐凸显的标签非“跨界营销”莫属，2013年上线至今，对面策划了多起经典的跨界营销案例。早期大打美女牌，全球比基尼小姐选拔大赛、知名品牌时装模特选拔大赛等让对面APP内的千万级美女用户在现实聚光灯下闪耀亮相;后边逐渐加入明星元素，大量吸引眼球的同时借势炒作，如“艳星干露露充当社交平台鉴黄师”事件，对面助力张靓颖Bang the world十年巡回深圳演唱会等等;现今，对面的跨界营销更加具备互联网风格，更轻资产运作以更具趣味的玩法跨界，520网络情人节当晚挤爆现场的首届互联网单身交友派对以及近期与Honey Creme 蜂巢冰淇淋的跨界合作引发全城热恋。这种微投入，投节日契机里边的用户所好，直击痛点的跨界营销取到了巨大的品牌知名度产出以及用户转化率，是值得所有的创业型品牌所借鉴的。
纵观对面的跨界玩法，以及互联网行业的一些跨界之王如Uber、滴滴等，包括一些影视IP、明星IP的经典案例中发现，跨界营销都有共通之处。
首先品牌的互补性是摆在首位的，品牌互补性主要体现在两个方面，一个是功能上的互补，比如相机和胶卷，计算机硬件与软件等。另一方面是用户体验上的互动关系，亦如对面和Honey Creme 蜂巢冰淇淋的跨界，前者用户千万级的线上用户资源以及在线社交体验功能，后面拥有线下连锁店面与实物产品，两个用户调性相吻合的品牌注入了可以相互交融元素(互动、颜值、交友、邂逅···)线上下形成闭环，跨界结合之后各取所需，品牌互补形成叠加效应使得跨界合作产生了化学式的效果。当然，品牌互补或者跨界合作的前提是品牌之间不存在竞争关系，存在竞争关系的两个品牌之间的合作方式最常见的是合并，像美团网和大众点评的合并;另一个前提是品牌理念基本是保持一致性的，品牌作为一种文化的载体，代表着特定的消费人群，当目标人群不一致式几乎不可能促成一场成功的跨界营销。
其次是上文已经提及的用户群体一致性，通俗的讲，跨界营销其实就是由一场单调的独角戏发展成更多元化、更多亮点的大戏给某群观众看，小孩喜欢儿童片，大人喜欢看生活剧，受众群体是不变的。对面APP如何用一支Honey Creme蜂巢冰淇淋引发全城热恋?对面8000万用户里边90后年轻用户占比73.15%，与Honey Creme蜂巢冰淇淋目标消费人群吻合，这场活动在两个用户群体之间打造了一致的品牌线上、下交互桥梁，主打线上的品牌实现了用户导流，主打线下的品牌促成了销售业绩，各取所好呈双赢局面。不单单是与Honey Creme蜂巢冰淇淋的跨界，对面所有的跨界合作品牌主导的用户都是一致性的，如对面助力6.23黄致列FM，迷恋暖心欧巴的大都为95后女粉丝、长期合作伙伴高级珠宝定制品牌Bloves，主打高收入的年轻白领人群等等，年轻、颜值是对面APP的用户标签。
最后是资源匹配，做跨界先定边界，“门当户对”才能“水乳交融”，资源匹配指的是两个不同品牌的企业在进行跨界营销时，两个企业在品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等等方面应该有的共性和对等性，强强联合才能所向披靡。笔者认为资源匹配除了合作品牌的实力对等以外还有一层含义，即参与品牌的资源调配，整体形成资源的主次之分，如对面在520策划的那场轰动整个互联网的交友活动，联合主办方共青团深圳湾科技发展有限公司总支部委员会给予了此次活动给力的硬广支持，此外将近70家联合协办品牌一起推进了强大的线上宣传才铸造了这场百万关注量的行业交友活动，对面作为牵头者，所有对外宣传的第一主办品牌，坐享裂变式的品牌曝光。
跨界合作早已在各行各业玩开了，互联网行业玩得更出彩，这不乏为一项低投入高产出的推广行为。对面近期大玩跨界让人深思，在中国的陌生人社交市场对面的用户体量仅次于同行一哥陌陌，鲜为人知。一个低调的社交品牌以其独特的游戏化社交产品模式和稳扎稳打的推广策略创下了未融资先盈利的佳话，作为一个极具话题性的品牌，同行走污路线已举不胜举，对面却把更多的心思花在新玩法上，大玩跨界，这样的一个社交平台堪称会营销的段子手。来源辽一网)
（编辑：佛山站长网）
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