听赶集网讲招聘逆袭的故事

“赶集网下一阶段的目标是两年内将在线招聘的营收做到15亿，超越前程无忧，彻底改变中国在线招聘行业的市场格局。” 年后，赶集网CEO杨浩涌公开表示，锁定新对手，其招聘业务将开始逆袭。

杨浩涌的这番“豪言”显然是有备而来，近两年赶集网在中基层人才招聘领域低调发力，2013年通过赶集找工作的人次达到10.9亿，日均有300万人在赶集网找工作，赶集网已成为中基层人才在线招聘的首选平台。

在线招聘一度是外资追逐的热门领域，并一度形成前程无忧、智联招聘、中华英才网“三分天下”的市场格局。如今中华英才网已经没落，前程无忧和智联招聘固步自封，在盈利与用户中无法取得平衡。而“黑马”赶集网却交出增速近200%的答卷，高出前程无忧10倍以上。靠平台发力的赶集网是如何做到的呢？

优化用户体验 让好产品说话

“很少有互联网公司把服务员、保安、前台、行政助理等大众招聘职位放在首页，但我们从来不会隐藏。”杨浩涌说。反观其他招聘网站，首页均是大幅广告，不仅无法快速找到匹配职位，求职前更要先提交精确的简历，这令很多中基层求职者无从下手。

以往招聘网站与中基层需求的不匹配是赶集网发力的契机，“之前的招聘产品让用户求职效率很低，但赶集的用户看到招聘机会后，可以直接拨打企业电话，甚至不用投简历，直接和老板沟通就行了。”杨浩涌告诉记者：“一个小鲜花店的老板，在自己的门店里没有电脑，你要投简历我上哪儿去收简历？所以，我们整个的用户体验是完全不一样的。”

创新商业模式 免费+收费并行

十多年来，在线招聘已经形成了“企业发需求，应聘者投简历”的B2C模式。然而，这种传统的“卖简历”的模式在互联网思维盛行的时代遭遇了发展瓶颈，尤其是成本控制严格的中小企业对性价比的要求更高。为此赶集网推出免费和收费并行的商业模式。

“第一天我们就是免费的，不管你是一家搬家公司还是鲜花店，在赶集网上发信息和用户投递简历都是免费的，以此为基础我们形成了一个大的平台。”杨浩涌表示，如果中小企业招人需求紧急，那么便可以选择赶集网相应的套餐，平均15份简历得有5个面试，5个面试有一个入职。

据悉，前程无忧最便宜的套餐也要2000多元，而在赶集网一份简历只要4元，100元置顶一个礼拜，甚至不想花钱免费的也可以。面对中小企业海量的招人需求，赶集网免费、高效、一切为用户考虑的招聘服务显然更接地气。

杨浩涌将这种商业模式称为用户主导的模式，“我们的产品形式对现有的产品模式是一种颠覆。我们的产品体验一切为用户考虑，用户希望看见电话就打电话，用户希望看见明显的职位我们就放在那里，一切替用户考虑的时候，商业模式和盈利模式自然而然就来了。”

把握移动互联网 平台联动效应展现

移动互联网的发展让诸多巨头们看到了其中的商机，BAT纷纷加入无线战局，赶集网对此也不遗余力，推出了C2B模式的工作通等无线客户端产品，用户可以随时发布需求，让好工作找上门，更可以免去被电话骚扰的烦忧。

“赶集网已经有超过50%的流量来自无线，在明年该比例将达到70%。”杨浩涌说。

平台联动效应也成为吸引用户的法宝之一。“因为用户在赶集网上找完工作找房子，找完房子找服务，找完服务还可以交友、还有处理二手货、二手车、家政服务等等，能解决生活中很多的问题。”杨浩涌说，例如在赶集网房产业面上，用户能同时看到周边高薪工作，每个职位信息页面，也有周边住房的跳转选项。不同类目服务互相拉动，平台聚合优势显著。

全心全意为用户服务、新的颠覆式的商业模式以及移动互联网的创新和平台效应，这三驾马车并行，让赶集网迅速找到未来的发展方向。杨浩涌充满信心地表示：“两年内在线招聘营收超过15亿，全面赶超前程无忧。”

（编辑：佛山站长网）

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