盘点2013电商行业：垂直电商垂死，C2B电商崛起

刘强东在近期“对2013年电商总结”时说道：“在现有格局下，打造一个全新电商平台的时间窗口，基本上已关闭。移动电商还有机会。垂直电商的机会已经为零。”

东哥这段话一针见血道出了2013年电商行业的两大问题：垂直电商开始走向没落，和平台电商们的窘境。而作为下一代电商模式的代表，C2B电商也开始走到前台受到关注。

垂直电商倒闭潮袭来

今年3年，奢侈品垂直电商网站尊酷网也因与资本方好望角意见不合“出走”，随后尊酷网由资方支持的原副总裁文颐任CEO并进行管理。而尊酷也从线上B2C品牌转为主力发展线下业务。

此外，红孩子割肉贱卖、维棉网商品全部下架、玛萨玛索也陷入并购传闻、麦考林面临退市风险、乐淘网疯传关闭运营图谋转型……垂直电商走衰的消息从2012年延续到2013年，垂直类电商创业者和投资人的淘金梦也逐个破灭。

目前垂直类电商中，中粮我买网、唯品会，以及新进崛起的酒类电商还算活得不错，但长远来看前景亦未可知。或许最终，每个垂直领域最多前1-2名有机会熬到最后。

分析认为，今年四季度到明年很可能是垂直电商倒闭或卖身的高峰期。垂直电商的出路究竟何在？

“红孩子的割肉贱卖打破了垂直B2C的美梦，VC对垂直B2C看得更清楚更透了，使得融不到资的他们更绝望。”据业内分析人士指出，接下来，冷静下来的垂直电商应该会采取裁员缩减成本提高效率的策略，寻找机会卖掉。或者选择转型，给一些品牌做代运营。

平台化之战越演越烈

12月12日晚10点，万达电商平台万汇网正式上线，同时上线APP“万汇”，筹备已久的万达电商版图的雏形终于浮出水面。万达集团董事长王健林表示，万汇网的核心是“大会员”、“大数据”。主打O2O，目标是5年做到1亿会员。万达集团这次可谓是用大手笔加入了平台电商之战。

目前，在平台化的B2C电商领域，已经形成了三大巨头：天猫、京东、腾讯电商（含易迅），而作为从家电B2C转型为平台化的苏宁易购亦来势汹汹。此外，以图书起家的当当网也开始向平台化转型，与亚马逊等一起也形成一股不可小觑的阵营。

在即将过去的2013年中，电商领域血雨腥风，尤其是天猫、京东、苏宁、当当、易讯等平台型B2C电商打得不亦乐乎。虽然诸强纷纷在攻城拔寨中抢的了一席之地，但在白热化的竞争中，电商巨头有名无利，包括京东这样巨额投入的巨无霸，真正实现盈利的并不多，这也让业界仿佛看到了平台化电子商务的“天花板”。

随着平台化电商之争的愈演愈烈，可以预见，未来3—4年平台化电商市场必将再掀并购浪潮，最终剩下的也许只是两至三家寡头。

C2B电商初露峥嵘

C2B电商成为2013年较为抢眼的热词。

为了防止阿里巴巴B2B模式被eBay代表的C2C模式打败，阿里做了淘宝；为了防止淘宝被新兴的B2C模式打败，阿里推出天猫；下一个可能打败B2C模式的又是谁，阿里的答案是C2B。

连续两年，天猫通过“双11”一直在打C2B的概念。大家可能并没有注意到，天猫预售频道正是在去年天猫1111购物狂欢节期间推出的。作为当时1111的重点试验项目之一，预售可以说是大获成功。而作为战略发展方向，天猫预售也在去年1111后得以保留，并获得了阿里内部很大的资源倾斜。

此外，像卡当网、爱定客、完美非凡等独立C2B电商也开始受到关注。

其中，创立时间最早的卡当网成立于2006年6月，由上市公司聚光科技投资，致力于个性化定制服务，经过7年多的探索和发展，卡当网成功整合了上下游供应链，集合了一批“战略供应商”。同时，通过技术研发以及众筹模式的实验，卡当网在C2B领域创建了基于用户需求为中心的核心优势，大大提升了消费者的购物体验和产品附加值。

“相对于传统的B2C模式，所有的环节都由厂家驱动，C2B的核心区别就在于由消费者驱动，以消费者的需求为起点，在商业链条上进行波浪式、倒逼式传导，最终形成新的商业模式，这是互联网商业模式的革命性创新。”卡当网CEO方琴认为，C2B模式最核心的特点即是“定制化、个性化”。

C2B模式之所以被阿里巴巴以及马云都看好，其有一定的必然性：

（1）对于个性化定制的需求日益增加，这是物质极大丰富必然的结果。

（2）互联网时代信息量爆发增长，知识的学习变得容易。客户的专业知识大幅度提高，相应的需求含金量也会大幅度提升，并含有更多的个人色彩，因此对于定制的要求必然会加入更多的个人喜好，常规的批量产品将不再受欢迎；

（3）时间成本变的越来约重要。在社会飞速发展的同时，时间变的越来越少，特别是高端人士，更希望用金钱来买时间，个人需求能够得到“管家”式的解决，是这类人群所需要的。只需要提出需求，其他的都不用操心是十分惬意的一件事情，不但省时、省力，而且省心。

（4）跨界的全面的专业人士或机构受到信赖。社会化分工越来越细，行业细分的好处是能够做的更深入。

未来电子商务真正模式在于C2B。毫无疑问，当网购用户基数庞大到支撑起足够大的个性化差异化的消费需求的时候，C2B模式必将迎来属于自己的春天。

（编辑：佛山站长网）

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