后搜索时代，360搜索可以选这样的进击策略

从谷歌2010年3月将搜索服务由中国内地转至香港后，百度搜索垄断优势逐渐增强，直到奇虎360在2012年8月推出360综合搜索，搜索这个大西瓜才终于有重量级玩家来参与竞争。2013年5月搜狗传出出售传闻后，各种分析预测随即见居报端，直至2013年9月16日腾讯以4.48亿美元战略入股搜狗，搜狗与腾讯搜搜整合。关于此次战略整合，直接的结果是搜狗得以独立运营，在搜索领域稳固一席之地，可从此以后搜狗是三个老板当家。真正攒足了劲来争抢搜索市场这个大西瓜的其实只有360搜索，故接下来个人愚意，重点放在360搜索和百度的比较，且暂不讨论深入移动端。

搜狗事件尘埃落定后，我们了解下奇虎360和百度的一些基本情况。

首先，看360和百度在搜索市场的份额。据国内权威流量统计机构CNZZ发布的最新统计数据显示，360搜索在2013年11月的市场占有率再创新高，达到22.14%，百度为61.18%。此前，曾有媒体质疑CNZZ公布的360搜索市场份额不真实，然而据另一家美国权威数据调查公司comScore在11月底发布的中国搜索市场最新数据报告显示，在2013年9月，360搜索市场份额达到21.6%，百度为70.2%。总结下重点就是，360市场份额超过了20%，市场份额有了稳步增长，但与百度仍有很大差距。

接着，来了解下360和百度获取市场份额的方式及背后的真实情况。基本认同之前易观国际的观点：在流量方面，360是以客户端为搜索引擎引流，其天花板在于前端产品的流量，而这也意味着，未来360流量份额能否继续增长，很大程度上取决于其浏览器的份额。

从浏览器端获取搜索流量基本是依托导航主页引流，分别是360.cn和hao123.com。再用Alexa查询so.com和baidu.com的使用情况，对比下两者的日均IP 等数据，会发现两者的差距是几十倍，so.com刚刚上千万级，而baidu.com已经是四亿级，这个数据不同于笼统的市场份额数据，但更能体现360搜索和百度搜索的真实差距，消费者习惯用谁、主动用谁才体现市场本质。综上所述，360搜索并没有想象中乐观。

最后，回顾360和百度近期在资本市场的表现。奇虎360在宣布进入搜索市场后，股价开始一路走高，但在2013年9月份后其股价逐渐表现平稳，市值维持在100亿美元左右。百度从360在2012年8月16号开始搅局搜索市场后，股价震荡走低，但从2013年7月开始股价一路飙涨，一举超过之前2011年的最高股价且股价保持平稳，市值维持在600亿美元左右。对比360和百度在2013年各季度的财报，360前三季度营收分别为1.0988亿美元、1.5167亿美元、1.8793亿美元，百度前三季度营收分别为9.61亿美元、12.32 亿美元、14.53亿美元。两者在总体营收上有很大差距，更重要的是360在营收增幅速度上没有表现出明显的优势。百度在2013年5月7日以3.7亿美金收购PPS视频业务全部股份，紧接着在8月14日以18.5亿美元完成收购91无线，又在11月1日以控股股东的身份成功推动去哪儿在美国纳斯达克上市，这几次战略出击，深化了百度在中间页领域的渗透和对移动互联网的布局。总体而言，百度在2013年的整体表现令资本市场满意，资本市场在经历一年左右的徘徊后，对百度的基本面持乐观的态度，而360作为搜索领域的挑战者，表现差强人意。

推陈自然是为了出新，下面仅以个人愚见谈谈360搜索的进击策略。

先了解现在360搜索的基本思路和实战策略。360搜索推出的基本思路和搜狗的“三级火箭”结构类似，以360安全卫士+360浏览器+综合搜索（360搜索）的模式，层层捆绑推进。基本思路被证实可行，但捆绑获得的市场份额，并不是靠360搜索产品本身的优势和用户的主观习惯、意愿所建立，这部分市场未来具有不确定性。从360搜索主页面上看，变革方面主要是增加了“良医”、“雷电”、“购物”板块和双Ctrl功能键，整体感觉是没有令人惊艳和颠覆式的创新。

搜索产品要创新，须先了解用户获取信息的特质。用户获取信息时对信息工具的考量，首先是考虑通过它能否获得需要的信息，然后考虑通过它能否更快的获得想要的信息，通俗的来说就是考验搜索产品的广度、深度和速度。

360搜索和百度搜索对比。百度搜索通过多年的技术和内容积累，在信息的广度和深度上有很强的优势，其搜索产品中有了“知道”、“百度贴吧”、“百度地图”、“百度百科”、“百度文库”等这些优质板块的积累，360搜索在没有先发优势的情况下必须去完善这些内容，需在一定时期内忍受这方面的劣势。但另一方面，百度搜索由于多年的商业化，信息被广告内容过度捆绑，信息获取的速度一直被人诟病。360搜索对比百度搜索，颠覆式创新的突破口在信息获取速度。

360搜索的核心策略应该是：在不断完善基础内容的同时，要在主流信息获取速度上完胜百度搜索。

下面具体探讨实行这一策略实施的可行性分析和具体办法。

首先是对360搜索产品功能的改良。从搜索页面获取信息的常规过程是：输入关键词，点击到达搜索主页面，点击到达目标网站。这中间其实存在很大的改良空间。

瑞典互联网流量监测机构Pingdom 2010年根据Google之前公布的网上访问量排名前1000网站的数据，制作出了一份表单（图表1），很显然当你分析网站的访问量，你就得到了著名的“长尾理论”的一个实例。因此可将主流信息网站搜索的步骤缩短到两步：输入关键词，点击到达目标网站。谷歌的搜索主页上“Google搜索”旁边的功能键“手气不错”（I'm Feeling Lucky）就有类似的功能，把这个功能改为“网站直达”，将用户行为习惯更精准的培养成对主流网站的快速访问。

很重要的一点是这个百度不容易学，百度商业模式的基本思路是竞价排名并且根深蒂固。而360搜索商业模式的应用还处在早期，基本模式是不用竞价排名，复制谷歌“左三右八”的模式，虽然这样做也会影响360搜索局部的商业收益，但用户一旦喜欢和习惯这个功能，则会对百度的基本商业模式竞价排名产生根本性的冲击，而360商业收益的单点损失可以靠整体流量的提升来弥补，市场份额的多少才决定了商业价值的多寡。这个功能不仅要用在搜索主页上，还要用在360浏览器导航主页的搜索功能上。

（编辑：佛山站长网）

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