帮6万多粉丝设计发型 美发店老板用手机淘金

把美发生意从线下发展到线上，再通过手机把生意吸引到线下，美发店老板的新“生意经”赚了不少人气。

网络营销已渗透到东莞各行各业，就连只能在线下消费的美发行业也一样。记者昨日获悉，在东莞打拼了10余年的美发店店主，几个月前通过手机新媒体客户端把生意从线下做到了线上，用手机给6万多粉丝设计发型，目前自己的网店月收入已经达到7万元左右。

其实，不止这一店主，东莞以纯等多家企业都通过网络这一途径，开拓自己的营销渠道争抢市场。

●模式创新发型师借力网络变身咨询师

“我利用在网上积攒的6万多粉丝，把生意从线下发展到了线上。”昨日，大宝腼腆地笑了笑说，现在网上营销成了自己的全新营销渠道。

来自湖南山区农村的大宝，17岁就出来闯荡。在工厂做了三年后，改行做了美发，经过11年的打拼，在东莞开了三家金宝利美发沙龙店。

大宝说，之所以会利用网络进行营销，是因为东莞外地人多，人员流动性比较大，美发店的顾客回到老家后，还会打来电话咨询一些问题并购买一些产品。大宝每次都邮寄产品给顾客，有很多熟客关系太好了又不好意思收邮费，时间久了，大宝就想出了一个两全齐美的办法：在淘宝上开一家网店。

为了更好地打通线上与线下店铺的互动，在几个月前，还用手机淘宝申请了微淘公众账号。没想到这一申请，让大宝找到了一条适合美发行业发展的新路子。

大宝发现，自从开通微淘后，粉丝经常在评论中留言称，帮忙设计新发型。“很多姑娘提出类似要求，我就想为何不顺便做一个专门的栏目呢？”大宝就利用手机推出了“你型我秀”的栏目，帮助顾客定制发型，同时还融合了微淘的评论投票功能，能够更方便地与消费者互动。

大宝还透露，在开通微淘账号后，就对目前线下三家美发店的20多名发型师都做了要求，要求他们引导用户关注店铺的微淘账号，并通过微淘与消费者随时互动。据他透露，目前自己的淘宝店月收入已经达到7万元左右，在开通微淘以后，淘宝店铺的无线端成交占比高达32.12%。

●行业联动赢利模式异地同行共享

把生意从线下发展到了线上，又再通过手机把生意吸引到线下，现在已经成了大宝营销的主要渠道。大宝对自己的这一创意颇为得意：别人都去发一些商品广告或是心灵鸡汤，自己的“你型我秀”结合了行业特点，又融合了自己的创意，还能给顾客带去不一样的感受，可谓一举多得。

让大宝更得意的一件事，是他把自己的模式“推销”给了深圳的同行。

“我们会把同行深圳店的作品跟实力在微淘上做介绍，这样我们深圳的粉丝就可以去那个店消费。”大宝说，这样不仅可以得到技术总监为她服务，花更少的钱享受VIP价格，如果做发型超过500元还能报销50元的打的士费。

大宝还想吸引更多外地的同行加入自己的微淘账号。他说，加入的店铺只需要放上他们的微淘二维码，这样就可以为更多各地区的粉丝提供差异化的服务。

●遭遇困境期待更多增值服务

记者在采访中发现，其实在东莞不止这一店主，以纯等多家企业都通过网络这一途径开拓自己的营销渠道争抢市场。

从2010年底开始，全国知名服装品牌以纯开始试水电子商务，然而在今年初，不少人发现，以纯悄然退出线上销售，这一举动牵动了服装业和电商业的神经。以纯线上门店关闭后，不到几个月的时间，其又携网络专供品牌A21回归线上销售。

此次回归网络后，其摒弃传统的短信、EDM营销，选择了无线端的新起之秀“微淘”。借助无线端的大势以及淘宝官方对微淘的推波助澜，以奖品、折扣利诱，召回以纯兼A21的老客户以及潜在新客户。据悉，目前其粉丝已超过45万。

不过，虽然网络营销有其不可比拟的优势，但如何维护好现有的粉丝，并让这些粉丝成为忠实消费群体，是各大商家的工作重心。

大宝也坦言，目前来看，网络粉丝互动频繁，对产品销售的带动作用也挺大，但真正前往线下实体店做发型的并不多。“毕竟存在地域问题，如果能把我们推送给10公里内的用户，那对线下的传统经营模式将是个巨大的突破。”

记者了解到，目前微淘、微信等新媒体服务产品均在不断完善其相关服务，以此吸引更多商家入驻。

（编辑：佛山站长网）

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