手机游戏圣诞季营销策略宝典

风靡国内及海外的游戏捕鱼达人的孕育者--曾经在APP下载方面取得过辉煌成绩的触控科技，针对圣诞的促销，其IOS渠道总监刘洋女士阐述了实践得来的三个营销要点。

了解用户的群体特点

首先，要了解用户群是高富帅还是屌丝还是白富美，后期运营做一些市场的定位，还有文案策划方面都有关注点，你的高富帅喜欢什么？策划案、广告诉求就针对这部分去拽用户，对屌丝、白富美也是一样的。

了解推广地区用户特性

在中国的时候，春节的时候，大家都在干什么？对台湾人来讲，不过春节，这个时间你要了解他们每年有什么样的假期，他们过假期的时候主要是干什么，甚至他们每天乘坐的交通工具是什么。这对你后

期做市场投放有一个参考性的。

关注有效的推广方式

“我们所有的推广方式最终会落到一个事情上，就是做一个冲榜。当你投放资金够多的时候，下载量拉起来，榜单也会高，（进一步）拉来足够的下载量，降低单用户成本，导入更多自然量用户。”

Tapjoy就是冲榜一种十分有效的模式。“像Tapjoy的积分墙，它主要的记费模式是CPA，用户看到展示，点了这个广告，又进入了游戏，成为你的用户，广告转换率会相对高。”刘洋表示。除此之外，CPM这种广告也有比较大的优点，就是转换率比较低？但也要高一点。另外，刷榜是获取单用户成本最低的一种方式。事实也证明，有好的游戏在榜单上停住了。

当然除了这六项策略、三个要点之外，还有一些小的技巧值得学习。比如，做广告促销，不要提前告诉用户，在活动当天直接放出。关于促销时间告诉用户24小时，不要告诉是11月9开始、10号结束，容易带动消费者需求。还有晚上5点开服比较好，次日留存相对高一点。另外，还要关注投放地区对圣诞节的敏感度。

关于Tapjoy

Tapjoy是一家以广告效果为考量的全球著名移动广告平台，此平台为app开发者带动了深度参与广告互动以及流量变现的机会，同时将有价值的消费者精准传递给世界各大广告主手中。Tapjoy目前每月可以覆盖多达4.35亿（截止至2013年9月）终端消费者。另外，Tapjoy的Mobile Value Exchange?模式给消费者提供一个自由选择广告并且与之互动从而获得app内更多高级内容的机会。Tapjoy具有一流的投资者支持，包括J.P.摩根资产管理、Rho Ventures、North Bridge Venture Partners、InterWest Partners以及D.E. Shaw Ventures。公司总部设于旧金山市，并在纽约，洛杉矶，芝加哥，圣巴巴拉，亚特兰大，波斯顿，巴黎，杜塞尔多夫，伦敦，北京，上海，首尔以及东京设有办事处。更多详细信息，请参考http://www.tapjoy.com

（编辑：佛山站长网）

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