儒豹：以个性化的产品和服务抢占市场

日前，搜狗CEO王小川在接受采访时表示，手机搜索是个大坑，搜狗现在没有更多精力去考虑这些，过几年等无线搜索服务成熟了，再看有没有必要做。一时间，大家似乎对移动搜索疑云重重，移动搜索该不该进入，市场如何？该怎么做？带着这些问题，我们访问了儒豹科技——一家低调的移动搜索公司。

与搜狗还没有进入移动端不一样，儒豹专注移动搜索已经七个年头，并自主研发出国际领先的第四代个性化手机搜索引擎PopRank，是国内最早进行移动搜索研发的企业之一。儒豹创始人韩松是留美博士，清华大学无线电系毕业，曾在雅虎美国工作，创业前拥有十多年的搜索研发经验——这也似乎决定了儒豹是一家典型的技术型公司。

众所周知，在PC时代互联网有三大主流商业模式：广告、游戏、电子商务。但是到了移动互联网时代，这三个模式是否依然行得通。

王小川说，在PC上，搜索基本等于通用搜索，也基本等于网页搜索。但移动搜索不一样，垂直搜索会占很大的份额；输入形态也不再是简单的文字输入，会有很大的不同。作为手机搜索行业的资深专家，韩松显然明白用户对移动端搜索的需求差异。

在去年发布的福布斯中国移动互联网30强榜单评选中，《福布斯》这样描述到：“儒豹的创始人韩松在硅谷工作多年，创业前从事过十几年的机器人研究，这体现在儒豹身上就是该公司一直强调自己的技术领先性，比如对HTML5的支持，推出自己的浏览器等。在产品设计上该公司突出自己的垂直搜索，共划分20多个频道，这一点使它和宜搜不同。目前它的收入也和宜搜一样主要来自广告，其频道布局模式可望使其从用户的应用中受益，比如电子商务。”

百度，儒豹和宜搜一起，被媒体称作移动搜索市场的三分天下。和儒豹一样，宜搜也是中国主流的手机搜索厂商之一，号称“手机上的百度”，以至于宜搜的产品和推广思路也基本上走的就是当年的百度路线。可以说，儒豹和宜搜，既是同行亦是竞争对手，但两者却走了两条截然不同的道路。

儒豹创始人韩松博士对毛泽东思想颇有研究，从创立儒豹的第一天，儒豹旗下产品线就坚持市场需求导向，强化用户体验，洞察客户需求——随着3G的崛起，有大量的移动互联网公司表面上很风光，但失败的比例却很高。

儒豹，可以说是中国移动搜索的开拓者。儒豹搜索（http://roboo.com）于2006年上线，比百度正式进入移动端早了3年。儒豹手机搜索一直有着领先的技术和产品理念，而体现在产品上，儒豹推出了“以人为本”的第四代个性化搜索引擎，20多个垂直搜索频道也是儒豹搜索的一大亮点。

韩松告诉我们：“对用户和客户来说，他们需要的是有价值的产品和服务，不是看你的技术有多炫。移动互联网带给创业者很多机会，但需要“接地气”一些，客户需要的不是简单地建个网站，做个APP，而需要真正为客户考虑，提供客户以有价值的产品和服务，实现线上线下打通，这样你的产品就会商机无限”。

广告，显然依然是移动端的主要收入来源。对广告主来说，为什么要做广告？很明显，广告的目的在于提升产品本身的认知度和知名度，实现和客户及用户的有效沟通，同时辅助渠道开拓和人员销售。

手机端新媒体具有传统媒体所不具备的优势，比如广告的定向能力，精准投放，媒体的受众的数量、结构、接触频次等方面，最重要的是，广告主最关心的营销成本。

韩松告诉我们，儒豹拥有超过五万多家客户，90%以上是中小微企业，为了避免同质化竞争，儒豹在个性化的产品和服务上下足了功夫。

尽管是专业的移动搜索服务商，但儒豹所做的显然不止于此。为满足用户多样化的手机上网需求，儒豹先后推出视频、小说、音乐、游戏、公交等20多个垂直频道，儒豹搜索、儒豹新闻、3G浏览器等多个客户端，全方位打造个性化的搜索平台。

韩松讲到，移动端跟PC最大的不同点是屏幕比较小，而且场景关联性非常强，所以信息的相关性就变得越来越重要。用户希望在移动端上收到的信息都是非常相关的，是不是在合适的时间、合适的地点跟兴趣爱好相关就很重要。所以，个性化平台是儒豹长期发展的一个方向。

对于客户的推广需求，儒豹专注于差异化的市场策略。韩松表示，中国有四千万中小企业，中小企业客户百度占1%、阿里巴巴2%，之外98-99%是空白的蓝海。儒豹从个人娱乐切入，又引入了生活信息，现在开始发力企业移动商务。这是儒豹的主要发展方向。一手抓免费个人用户，一手服务中小微企业客户，是儒豹的经营模式。

面对蓬勃发展的智能手机市场，全球智能手机用户突破10亿，而中国是全球最大的移动互联网市场。韩松笑道，去年我们的全年销售额超过了2个亿，今年预计能达到3个亿。接下来两三年我们有信心做到20个亿，实现在美国纳斯达克上市。

（编辑：佛山站长网）

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